第二章 围魏救赵
)星期二上午九点。
我手抱肩膀站在创世纪大厦二十二层创世纪集团总裁助理办公室透过巨大的玻璃窗向外望着。阳光灿烂春意渐浓窗外已是‘乱花渐欲迷人眼’都市仿佛在春光的作用下酵着一切都显得欣欣向荣。
然而此时此刻我没有心情去欣赏眼前这美丽的城市风景。近两个月的时间一晃就过去了我已经得到了确切消息市土地拍卖会即将召开紫润四期地皮的事情已迫在眉睫我有些着急了。
虽然时至今日紫润四期地皮的事我仍然没有找到什么好的解决办法但一段时间的辛勤工作还是有了效果。
先在叶岚和叶琳的全力协助下那份凝结着我的汗水与智慧的分析报告已经完成了现在就放在我的办公桌上。
看着那厚厚一摞我是满意的。可以说这份东西检验了我的多年所学很多自己以往从未在实际工作中用过的方法都在其中得到了有效的应用；甚至因为需要看懂并分析各种报表我硬是一通恶补粗通了财务管理方面的知识；值得一提的是在李光潜老师那里学到的经济学知识可以说那对这份分析报告的形成起到了关键作用。我觉得自己已经能够充分打开思路放眼全球经济做分析从整个国家经济展的高度上看待企业的展战略。而这份分析报告的结论可是说既在意料之中也在意料之外。
其次自从介入‘圈地’工作以来。就每天面对着这个难题一筹莫展。但前天我意外地得到了一个消息后马上意识到它对解决紫润四期的问题也许是一个契机。
重兴集团正在秘密运作想圈下一块位于a市城西马家岗、面积倾的待开地皮。
这个消息是网上一个昵称叫如月地人给我的如月是我按照叶双城给我的msn号码找到的。
在叶双城把那个msn号码给我的当天。我就加了这个人没想到他对我说地第一句话竟是：“我认识你任一凡。”
“是吗？那你是谁？”我惊讶。
“这你不必知道。”对方回复得很快。
“叶董为什么让我和你联系？”
“谁是叶董？”
“啊？你不认识吗？”我糊涂了。
“不认识。但我认识重兴集团的纪岩和纪续刚。”
看到屏幕上地这行字。我一时不知道该说些什么。
过了一会对方又打来了一行字：“最近的土地拍卖会上重兴将和创世纪争夺‘紫润’四期那块地皮对此他们好像志在必得。”
看到这行字我忽然有恍然大悟之感。说起来虽然重兴方面屡屡用这样的手段打击创世纪。叶双城以其人之道还治其人之身也并不为过。但这毕竟不太不光彩以叶薰的身份。不直接和我说明这个人的身份也在情理之中。
“噢除此之外还有别的吗？”上述消息已经过时了就在问出这句话地一瞬时我心中有一种异样的感觉。
“暂时没有有什么消息我会给你留言。”说完这句话。他地头像暗了下来。
就在前天晚上我现了他在msn里给我]去城西勘察了一幅地但并不清楚其意图。
直觉告诉我。这个消息非常重要我马上找人验证。
带着这个问题当天晚上我约见国资局杨晓明局长很随意地问到了这件事马上得到了他的证实。他告诉我重兴正在和市里谈以协议出让的方法圈那块地进展顺利只是还没有最终敲定。那是一块在开商的眼里并不出奇地地皮所以他说到这件事的时候不以为意但对我来说这却是一条非常重要的线索。
在认识规划局地副局长常伟不久我请他吃饭的时候他曾经向我提到过一年以前祝融书记曾经带队去了欧美的几个国家考察拟在a市建一个以制造精密仪器为核心产业的高科技工业园区。就在前不久召商工作已经进行实质性阶段祝融书记已经责成林柏川副市长会同市规划委员会的成员在适当的地方为高科技园区选址。a市的规划委员会是由规划局、国资局、房产局建委等几个部门的领导组成的归林副市长直接领导。这项工作目前正在进行之中据说已经物色了几个地址但最终的方案还没有定下来。
如果重兴将要圈下来的那块地与高科技园区有关那么我方就可以借这件事做些文章了。第二天也就是昨天我从财务部支了五万元钱秘密约见林柏川的秘书小程。中午在一家茶室僻静的包间里我把装着五万元的纸袋推到他面前然后问他未来的高科技园区的地址是不是在马家岗他没有说话事实上从见到我之后他始至终也没有说一句话看到我再没问什么别的他沉思了一下起身拿着纸袋走了。过了十分钟我的电话响了号码是一个固定电话接起来后里面有一个男声对我说‘刚才我的问题的答案是肯定的’后便挂断了。我笑了打电话给我的正是小程。
晚天下班前我约叶董今早向他做汇报。九点半我按照来到叶双城办公室。叶琳已经到了正坐在叶董的办公桌前我向两个人点头打过招呼坐到了叶琳的身边并把一摞厚厚的a4纸打印的材料摆到双城的办公桌上白色的封皮上一行字是：集团经营与展战略综合分析报告书。
“一凡你辛苦
先拿起来翻看了一下然后叶双城看着我赞许地点“虽然还没有看但从你们这么多天废寝忘食的工作中就能知道这应该是一份很有份量的东西。我已经从小琳那里知道了其中的一些内容相信它正是我们创世纪集团目前所需要并且缺少地。一凡这份报告我会详细看的。现在我想听听你对紫润四期那块地的竞拍有什么好的解决方案没有呢？”
“叶董我认为创世纪与重兴两家对于紫润四期土地的争夺。其实质是两家展开地全面竞争后的一次正面交锋。现在有了这份分析报告我们已经可以做到知彼知已。前天我得到了一个重要地消息初步形成了一个打开目前紫润四期僵局的想法只不过实施起来还需要我们再创造一些条件来配合是否行得通我并没有把握。”与叶琳对望了一眼后。我转过头对叶双城说道。
在分析报告既将完成的时候我和叶琳就这份分析报告所反应出来的集团的经营状况谈了谈。但我现在所谓的‘想法’还没来得及和她沟通。她看向我地眼睛里闪过一丝嗔怪但转眼间便已经飘散了。也许她认为这么重要的事我应该会先和她说说地但我却没有。天知道她那嗔怪的眼神是我想看到的我最受不了的就是她和我一副公事公办的模样了！
“你所说地消息是什么呢？”叶琳急问。
“说重兴方面正在和市政府谈以协议出让的形式圈一块位于城西马家岗的面积为35公倾地地皮。我已经打听清楚。市政府准备建设的高科技园区虽然现在选址问题还没有落实但我已经从林柏川的秘书小程得知林柏川已经选定了马家岗。”
“所以重兴一定会在消息公布之前。通过林柏川拿到那块地。一旦高科园地址选定的消息公布出去那块地势必大幅增值。”我刚说完叶琳已经接着说道。
“一凡说说看你的想法是什么？”叶双城精神一振放下手中的花镜看着我。
“……围魏救赵。”我想了想说。
“魏国大将庞涓率军队围攻赵国都城。赵国求救于齐国齐王命田忌、孙率军救援。孙见魏军主力在赵国内部空虚就带兵攻打魏国都城迫使魏军不得不从撤军回救本国途经桂陵要隘时遭到齐兵的截击几乎全军覆没。这个典故是指采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。一凡我想你是在把紫润四期的地比做赵国马家岗的地比做魏国是吧？”
“是的。”叶双城将一个成语典故解释得如此清楚明了连人物的名字与地名都不差分毫。让我不得不对他的国文功力暗自软佩。
“任一凡那怎么个围法你倒是快说啊。”叶琳心直口快地追问道。
“小琳别着急听一凡慢慢说。”叶双城的话让叶琳微微脸红不再出声。其实叶琳是一个很大气的女孩在处理问题的时候颇有大将风范今天这样说话不是她的风格。记得上次在处理投毒事件的时候我们三个人在一起讨论时她也有过类似的表现这只能解释成在我和叶双城面前叶琳有依赖感。
“市府这次既将拍卖的三幅地有城东高杨路西侧住宅小区地块那是一块56ooo方米住宅用地；有城南北富商>+co平方米商:和占地25公倾的紫润四期。在这三块地中毫无疑问重兴最看重的就是紫润四期。如果能通过幹旋阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地而改成与紫润四期的地皮同期拍卖那我们就有可能通过阻止它而达成以合理的价格拿到紫润四期地皮的目的。”说话的时候叶双城和叶琳的目光都集中在我的脸上。
“阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地……倒不是不可能但如果真的使它和紫润四期同时拍卖对我们来说又会有多大的意义呢？拿地不计成本看好的地志在必得这是近年来重兴的一惯作风。一凡这点你想过吗？”叶双城沉思了一下说道。
“叶董我想过这个问题。最近我统计研究了近四年来有关重兴集团的一些资料现了它的房地产业务得以高展的秘密可以说那既是重兴的优势也是他们的弱点我想只要我们好好利用就可以有效打击他们从而达成我们的目标。”
“重兴高展的秘密？”叶双城对我的说法很好奇。
“是的归纳起来主要有二条其中最重要的一条是靠走上层关系拿到项目和地皮他们往往是象正在拿马家岗地块这样通过协议出让的方式拿地既使参加竞拍既不按照规定交纳项目保证金和土地使用费甚至在拿到地时也不按时还钱博弈政府的公信力属于典型的恶意竞争。这样一来他们的资金的使用效率一下子变成其它同行业企业的几倍甚至更多。这份报告清楚地显示”说着话我指了指放在叶董办公桌上的那摞纸“去年一年重兴预交的地价资金在人民币以上而今年的第一季度预付资金规模已经接近了这个数从资金流上看除非有强大的财团或银行做后盾否则按期交付地价款是不可能的实际上重兴一边在拖延交付地价款一边继续高价拿地。”我的话说完叶双城陷入了沉思。
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我手抱肩膀站在创世纪大厦二十二层创世纪集团总裁助理办公室透过巨大的玻璃窗向外望着。阳光灿烂春意渐浓窗外已是‘乱花渐欲迷人眼’都市仿佛在春光的作用下酵着一切都显得欣欣向荣。
然而此时此刻我没有心情去欣赏眼前这美丽的城市风景。近两个月的时间一晃就过去了我已经得到了确切消息市土地拍卖会即将召开紫润四期地皮的事情已迫在眉睫我有些着急了。
虽然时至今日紫润四期地皮的事我仍然没有找到什么好的解决办法但一段时间的辛勤工作还是有了效果。
先在叶岚和叶琳的全力协助下那份凝结着我的汗水与智慧的分析报告已经完成了现在就放在我的办公桌上。
看着那厚厚一摞我是满意的。可以说这份东西检验了我的多年所学很多自己以往从未在实际工作中用过的方法都在其中得到了有效的应用；甚至因为需要看懂并分析各种报表我硬是一通恶补粗通了财务管理方面的知识；值得一提的是在李光潜老师那里学到的经济学知识可以说那对这份分析报告的形成起到了关键作用。我觉得自己已经能够充分打开思路放眼全球经济做分析从整个国家经济展的高度上看待企业的展战略。而这份分析报告的结论可是说既在意料之中也在意料之外。
其次自从介入‘圈地’工作以来。就每天面对着这个难题一筹莫展。但前天我意外地得到了一个消息后马上意识到它对解决紫润四期的问题也许是一个契机。
重兴集团正在秘密运作想圈下一块位于a市城西马家岗、面积倾的待开地皮。
这个消息是网上一个昵称叫如月地人给我的如月是我按照叶双城给我的msn号码找到的。
在叶双城把那个msn号码给我的当天。我就加了这个人没想到他对我说地第一句话竟是：“我认识你任一凡。”
“是吗？那你是谁？”我惊讶。
“这你不必知道。”对方回复得很快。
“叶董为什么让我和你联系？”
“谁是叶董？”
“啊？你不认识吗？”我糊涂了。
“不认识。但我认识重兴集团的纪岩和纪续刚。”
看到屏幕上地这行字。我一时不知道该说些什么。
过了一会对方又打来了一行字：“最近的土地拍卖会上重兴将和创世纪争夺‘紫润’四期那块地皮对此他们好像志在必得。”
看到这行字我忽然有恍然大悟之感。说起来虽然重兴方面屡屡用这样的手段打击创世纪。叶双城以其人之道还治其人之身也并不为过。但这毕竟不太不光彩以叶薰的身份。不直接和我说明这个人的身份也在情理之中。
“噢除此之外还有别的吗？”上述消息已经过时了就在问出这句话地一瞬时我心中有一种异样的感觉。
“暂时没有有什么消息我会给你留言。”说完这句话。他地头像暗了下来。
就在前天晚上我现了他在msn里给我]去城西勘察了一幅地但并不清楚其意图。
直觉告诉我。这个消息非常重要我马上找人验证。
带着这个问题当天晚上我约见国资局杨晓明局长很随意地问到了这件事马上得到了他的证实。他告诉我重兴正在和市里谈以协议出让的方法圈那块地进展顺利只是还没有最终敲定。那是一块在开商的眼里并不出奇地地皮所以他说到这件事的时候不以为意但对我来说这却是一条非常重要的线索。
在认识规划局地副局长常伟不久我请他吃饭的时候他曾经向我提到过一年以前祝融书记曾经带队去了欧美的几个国家考察拟在a市建一个以制造精密仪器为核心产业的高科技工业园区。就在前不久召商工作已经进行实质性阶段祝融书记已经责成林柏川副市长会同市规划委员会的成员在适当的地方为高科技园区选址。a市的规划委员会是由规划局、国资局、房产局建委等几个部门的领导组成的归林副市长直接领导。这项工作目前正在进行之中据说已经物色了几个地址但最终的方案还没有定下来。
如果重兴将要圈下来的那块地与高科技园区有关那么我方就可以借这件事做些文章了。第二天也就是昨天我从财务部支了五万元钱秘密约见林柏川的秘书小程。中午在一家茶室僻静的包间里我把装着五万元的纸袋推到他面前然后问他未来的高科技园区的地址是不是在马家岗他没有说话事实上从见到我之后他始至终也没有说一句话看到我再没问什么别的他沉思了一下起身拿着纸袋走了。过了十分钟我的电话响了号码是一个固定电话接起来后里面有一个男声对我说‘刚才我的问题的答案是肯定的’后便挂断了。我笑了打电话给我的正是小程。
晚天下班前我约叶董今早向他做汇报。九点半我按照来到叶双城办公室。叶琳已经到了正坐在叶董的办公桌前我向两个人点头打过招呼坐到了叶琳的身边并把一摞厚厚的a4纸打印的材料摆到双城的办公桌上白色的封皮上一行字是：集团经营与展战略综合分析报告书。
“一凡你辛苦
先拿起来翻看了一下然后叶双城看着我赞许地点“虽然还没有看但从你们这么多天废寝忘食的工作中就能知道这应该是一份很有份量的东西。我已经从小琳那里知道了其中的一些内容相信它正是我们创世纪集团目前所需要并且缺少地。一凡这份报告我会详细看的。现在我想听听你对紫润四期那块地的竞拍有什么好的解决方案没有呢？”
“叶董我认为创世纪与重兴两家对于紫润四期土地的争夺。其实质是两家展开地全面竞争后的一次正面交锋。现在有了这份分析报告我们已经可以做到知彼知已。前天我得到了一个重要地消息初步形成了一个打开目前紫润四期僵局的想法只不过实施起来还需要我们再创造一些条件来配合是否行得通我并没有把握。”与叶琳对望了一眼后。我转过头对叶双城说道。
在分析报告既将完成的时候我和叶琳就这份分析报告所反应出来的集团的经营状况谈了谈。但我现在所谓的‘想法’还没来得及和她沟通。她看向我地眼睛里闪过一丝嗔怪但转眼间便已经飘散了。也许她认为这么重要的事我应该会先和她说说地但我却没有。天知道她那嗔怪的眼神是我想看到的我最受不了的就是她和我一副公事公办的模样了！
“你所说地消息是什么呢？”叶琳急问。
“说重兴方面正在和市政府谈以协议出让的形式圈一块位于城西马家岗的面积为35公倾地地皮。我已经打听清楚。市政府准备建设的高科技园区虽然现在选址问题还没有落实但我已经从林柏川的秘书小程得知林柏川已经选定了马家岗。”
“所以重兴一定会在消息公布之前。通过林柏川拿到那块地。一旦高科园地址选定的消息公布出去那块地势必大幅增值。”我刚说完叶琳已经接着说道。
“一凡说说看你的想法是什么？”叶双城精神一振放下手中的花镜看着我。
“……围魏救赵。”我想了想说。
“魏国大将庞涓率军队围攻赵国都城。赵国求救于齐国齐王命田忌、孙率军救援。孙见魏军主力在赵国内部空虚就带兵攻打魏国都城迫使魏军不得不从撤军回救本国途经桂陵要隘时遭到齐兵的截击几乎全军覆没。这个典故是指采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。一凡我想你是在把紫润四期的地比做赵国马家岗的地比做魏国是吧？”
“是的。”叶双城将一个成语典故解释得如此清楚明了连人物的名字与地名都不差分毫。让我不得不对他的国文功力暗自软佩。
“任一凡那怎么个围法你倒是快说啊。”叶琳心直口快地追问道。
“小琳别着急听一凡慢慢说。”叶双城的话让叶琳微微脸红不再出声。其实叶琳是一个很大气的女孩在处理问题的时候颇有大将风范今天这样说话不是她的风格。记得上次在处理投毒事件的时候我们三个人在一起讨论时她也有过类似的表现这只能解释成在我和叶双城面前叶琳有依赖感。
“市府这次既将拍卖的三幅地有城东高杨路西侧住宅小区地块那是一块56ooo方米住宅用地；有城南北富商>+co平方米商:和占地25公倾的紫润四期。在这三块地中毫无疑问重兴最看重的就是紫润四期。如果能通过幹旋阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地而改成与紫润四期的地皮同期拍卖那我们就有可能通过阻止它而达成以合理的价格拿到紫润四期地皮的目的。”说话的时候叶双城和叶琳的目光都集中在我的脸上。
“阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地……倒不是不可能但如果真的使它和紫润四期同时拍卖对我们来说又会有多大的意义呢？拿地不计成本看好的地志在必得这是近年来重兴的一惯作风。一凡这点你想过吗？”叶双城沉思了一下说道。
“叶董我想过这个问题。最近我统计研究了近四年来有关重兴集团的一些资料现了它的房地产业务得以高展的秘密可以说那既是重兴的优势也是他们的弱点我想只要我们好好利用就可以有效打击他们从而达成我们的目标。”
“重兴高展的秘密？”叶双城对我的说法很好奇。
“是的归纳起来主要有二条其中最重要的一条是靠走上层关系拿到项目和地皮他们往往是象正在拿马家岗地块这样通过协议出让的方式拿地既使参加竞拍既不按照规定交纳项目保证金和土地使用费甚至在拿到地时也不按时还钱博弈政府的公信力属于典型的恶意竞争。这样一来他们的资金的使用效率一下子变成其它同行业企业的几倍甚至更多。这份报告清楚地显示”说着话我指了指放在叶董办公桌上的那摞纸“去年一年重兴预交的地价资金在人民币以上而今年的第一季度预付资金规模已经接近了这个数从资金流上看除非有强大的财团或银行做后盾否则按期交付地价款是不可能的实际上重兴一边在拖延交付地价款一边继续高价拿地。”我的话说完叶双城陷入了沉思。
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