第一章 不时翻滚
所以说“不知彼”是因为到目前为止了解的所谓只是一些表象上的东西。表面上看来因为重兴集团的老板纪岩与叶双城之间多年的私怨使其在商场上不断地用各种手段打击创世纪集团同时也遭到了创世纪的有力反击但是双方的这种消耗战并没有削弱重兴集团的实力而影响它的展。事实上是重兴最近几年来的展度是迅猛异常的是常规的。
很显然这种常规的扩张绝不是简单到在一个林柏川的帮助下就可以实现的了的。我感觉打击创世纪只是重兴为了展自身所使用的一种手段而已。但对方究竟是用何种方法完成这一切的现在不得而知。
而“不知已”不是说我对集团的情况不了解。事实上在去大崖山之前叶双城曾让秘书小莲送给我了一份集团地产项目的资料其中就有很详细的介绍。加之以往参加集团相关会议所掌握的及与高展的交流中得到的该了解的我已经基本上了解了。但是从另一个角度说虽然各项数据是清楚的所有项目的开过程也相当了详尽却多是战术上的讲述而对整个市场、竞争对手以及集团的未来展缺乏战略上的分析与规划。最明显的是集团根本没有这样一个机构会针对这些数据和竞争中遇到的现象进行分析研究。对自己尚且缺乏这样的剖析对对手不甚了解是理所当然。
基于这样的认识我开始着手全面收集集团近几年来的各下属单位地经营情况的报表资料有关房地产业务方面的资料及指标则是重中之重。土地储备、开、销售面积。在历次土地拍卖会及市政府招标会等有关土地转让及开的资料等等相关数据都是我要了解的重点。
应该说集团公司地资料归档备案工作做得很好但我渐渐现这些资料并不足以使我了解掌握到更加全面的情况。我不仅要了解相关地数据同时对与重兴正面交锋过程中所生的一些情况更感兴趣。于是。我开始与集团相关人员如集团席财务官庄学德、集团办公室主任卢永民、董秘潘千年房地产事业部总经理高展以及董事长叶双城本人等等频繁沟通。尤其是市府历次土地拍卖的情况。
需要说的是在和叶双城谈过话之后一周我又把办公地点从世纪畅想搬到了集团公司。原因有二一是与世纪畅想的工作截然不同了在十六层办公非常不方便。二是世纪畅想一直有重兴的眼线我现在地工作涉及到的几乎全是机密。如果不小心泄露了什么那麻烦就大了。
虽然最初地几天我没有到集团去办公。但叶岚却真的在集团做起了文秘工作这让我有些吃惊。因为我认为她只是心血来潮玩玩而已。看到我从回到二十二层集团来工作她非常高兴不再生我的气。因为我用“事实”证明我和她说的都是真的。
真地开始做起我的秘书来时我现竟然叶岚虽然学得不是文秘。但却是一个很“灵”的女孩很快就会理解我地意图不但能按照我的要求做好每每还会主动地去做一些工作非常得力。而这个时候我也确实需要有人帮忙。
随着对各项资料数据的收集整理分析我对整个集团经营情况渐渐有了一个更深层次的了解现在某些方面集团在管理上存在着疏漏和缺陷。
比如说现代企业的经营需要有一个部门不间断地对企业的整体运作以及竞争对手的情况进行总结、提炼与分析这个部门大多被称做策划部、战略展部等。一直以来担当创世纪集团的策划部这一角色的其实就是世纪畅想广告公司的策略部。它虽然也在做这方面的工作但更多执行的只是一些具体的操作比如世纪畅想的安居小组专门是为了集团的具体的地产项目来服务的。对于集团整个产业的分析则从来没有涉及过也没有接到这样的任务更别说对集团的竞争对手的分析工作了。这样一来在与对手竞争之后集团自身并没有一个系统的总结在竞争中已方输在何处、赢在哪里并不清晰对在未来的竞争中如何占得先机更没有指导作用。
这一现让我在心里产生出一个想法来那就是在尽量去收集重兴集团的一些相关情况掌握几年来创世纪与重兴历次交锋的得失成败之后对比重兴集团对创世纪近几年来的经营与展情况做一个深入的了解与剖析。这样既能把握目前集团与重兴之间的竞争态势对‘圈地’做到心中有数又能为集团未来的展战略提供依据是一举两得的好事情。我有一种预感这件事不但非常重要而且意义重大需要尽快完成。
我把这一想法在了解相关情况的时候和集团房地产事业部的总经理高展谈了谈他的反应出乎我的意料之外。
高展毕业于清华大学土木工程是创世纪最早聘用的职业经理人之一。在创世纪已经服务了近十年的时间是叶董最信任也最为得意的干将之一。集团的房地事业能有今天的展他可以说功不可没。在我的印象中他总是西装革履风度翩翩。
约见他是因为我要就房地产业务的细节向他请教。当谈到上述问题的时候他沉思良久后来答非所问地说创世纪展到今天的这种规模已经形成了自己的展模式所有的工作务实是第一位的华而不实的事情大家都不愿意去做然后顾而言它岔开了话题。
品味着他话中的弦外之音我觉得他好像是在告诉我之所以是现在这样一种情况。是因为集团的高层对此不感兴趣
实地才是被欣赏的。
我当然不会因为高展地话放弃计划但心里总是有点不舒服。果然我大量而广泛收集资料的工作在进行了一段时间之后受到了来自各方面的干扰。应该说来自别人的都不在话下。但是叶双城对我所做这些工作也有些不理解。有一天。他专门就此找我谈了一次话。通过这次谈话我现我和自己一向敬重的叶董之间在对企业经营管理、展规划上有一些理念上地差异。
事情的起因是因为有很多地数据资料需要从集团的财务处得来而那些基本上都是集团的机密。在我第一次向集团财务部要集团房地产部在开土地储备上的投入等一些数据时财务部部长并没有立刻告诉我而是向叶双城做了汇报。这我才知道我的这种自作主张的工作已经引起了很多人地反感和不满。最终都反应到了叶双城那里。
“一凡说说最近的进展吧。”在叶董地办公室里我和他隔着班台对坐着。
“好的叶董。最近我接触了一下林柏川的秘书小程……”我把自己最近一段时间的工作向叶双城做以汇报。
叶双城静静地听我说等我说完了他点点头然后淡淡问道：“一凡。我听说最近你一直在收集集团经营、财务方面的资料和数据把你地打算和我说一下好吗？”
“叶董我收集那些资料是准备做一个分析。”
“噢？你说说看。准备做一个什么分析呢？这个分析对解决集团目前面临的问题有用吗？”他的声音里像往常一样平缓厚实。
“应该是有用地。叶薰目前我搜集资料的工作还没有结束但从已经取得的资料统计上来看我认为集团近几年来在与重兴的竞争中很多时候处于被动地位应该和集团的整体展战略有关。我想通过这个分析可以让我们看到自身的一些弱点和不足有助于集团及时调整自身的策略在今后的市场竞争中占得先机。我觉得从这个角度上来说意义更大！”我对这个分析未来将产生的影响力充满信心所以说这句话的时候情绪高涨语调激昂。
“一凡你是说和重兴之间的竞争我们处于被动局面是因为集团目前的经营策略有问题吗？”听了我的话叶双城皱了皱眉头。
听完了叶双城的提问我忽然现自己错了。叶董的意思其实是在督促我把工作重点放在解决紫润四期的土地拍卖上而我不但没说到重点那么说反而会让他误认为我不认同集团目前的经营策略这让我感到很尴尬。
“叶董……现在做这样的结论还为时过早”我小心地选择着词汇“过几天我会形成一份完整的报告交给您的我想它应该会对您制定集团今后的战略方针和展方向有所帮助。关于紫润四期的那块地……我正在想办法还需要一些时间。”
叶双城的态度让我有些不知所措我不知道将来自己耗费了大量时间和精力完成的报告是否会得到他的肯认同如果报告中真的得出创世纪的经营方针存在问题这样结论的话他会怎样想呢？
不知经历了多少风雨创世纪才走到了今天然而仍在向前展着如果自己的韬略被一个自己一手提拔起来的下属用一个分析否定了他是否可以接受得了呢？
但我知道只要有结果了我将毫不隐瞒地把它说出来既便是这样做了也许会对自己不利也在所不惜。因为那是我该做的事情。
“噢。”叶双城微微沉思后抬起头看着我“一凡还是那句话你放手去做吧。不过有两点你要注意一是要注意资料的保密二是我们的时间不多了要抓紧啊。”
“叶董您放心我会的！”
我搬到集团办公后经常能看到叶琳。她比以前更加削瘦苍白眼睛则显得更大更深。每次看到她时我们会相互点点头打个招呼但并不怎么说话。我只觉得千言万语积压在心底就像岩浆般不时翻滚总有一天会压抑不住凶猛喷。
工作多时间紧到了后来实在忙不开的时候我索性打电话给叶琳寻求帮忙。她的公关能力很强一些需要从政府机关才能得来的资料她总是手到擒来。比如我要了解近几年来历次政府的土地拍卖地价款的交纳情况及拍卖行的情况时遇到了困难交由她处理后很快就有了结果。
渐渐地我们开始谈起工作上的事彼此间的交谈越来越多她被我站在战略的高度对集团的整体展进行深入分析的想法所打动。对我正在做的工作也开始格外重视起来在我办公室停留的时间也越来越长。但我们双方就像约好了似的谁也不去提工作之外的话题。
三个人在一起的时候叶岚在工作的空隙时不时会对我流露出小女儿般依赖的模样每当那时总会让我很不舒服既而马上就会有种挥之不去的难言的尴尬横亘在了我和叶琳之间让我们双方都感到别扭。好在工作很紧张那些儿女情长的事暂时顾不上既便感到了尴尬也很快就忘记了。
就这样原本是我一个人的工作渐渐地变成了三个人在做。我们先是收集了大量的近三年来的我认为用得着的各种资料数据然后统计起来。再将收集来的这些的资料数据整理成图表比对近三年来的集团各项经营指标先逐顶再综合。我常常是白天上班的时候整理分析各种资料数据晚上再出去应酬从早忙到晚。
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很显然这种常规的扩张绝不是简单到在一个林柏川的帮助下就可以实现的了的。我感觉打击创世纪只是重兴为了展自身所使用的一种手段而已。但对方究竟是用何种方法完成这一切的现在不得而知。
而“不知已”不是说我对集团的情况不了解。事实上在去大崖山之前叶双城曾让秘书小莲送给我了一份集团地产项目的资料其中就有很详细的介绍。加之以往参加集团相关会议所掌握的及与高展的交流中得到的该了解的我已经基本上了解了。但是从另一个角度说虽然各项数据是清楚的所有项目的开过程也相当了详尽却多是战术上的讲述而对整个市场、竞争对手以及集团的未来展缺乏战略上的分析与规划。最明显的是集团根本没有这样一个机构会针对这些数据和竞争中遇到的现象进行分析研究。对自己尚且缺乏这样的剖析对对手不甚了解是理所当然。
基于这样的认识我开始着手全面收集集团近几年来的各下属单位地经营情况的报表资料有关房地产业务方面的资料及指标则是重中之重。土地储备、开、销售面积。在历次土地拍卖会及市政府招标会等有关土地转让及开的资料等等相关数据都是我要了解的重点。
应该说集团公司地资料归档备案工作做得很好但我渐渐现这些资料并不足以使我了解掌握到更加全面的情况。我不仅要了解相关地数据同时对与重兴正面交锋过程中所生的一些情况更感兴趣。于是。我开始与集团相关人员如集团席财务官庄学德、集团办公室主任卢永民、董秘潘千年房地产事业部总经理高展以及董事长叶双城本人等等频繁沟通。尤其是市府历次土地拍卖的情况。
需要说的是在和叶双城谈过话之后一周我又把办公地点从世纪畅想搬到了集团公司。原因有二一是与世纪畅想的工作截然不同了在十六层办公非常不方便。二是世纪畅想一直有重兴的眼线我现在地工作涉及到的几乎全是机密。如果不小心泄露了什么那麻烦就大了。
虽然最初地几天我没有到集团去办公。但叶岚却真的在集团做起了文秘工作这让我有些吃惊。因为我认为她只是心血来潮玩玩而已。看到我从回到二十二层集团来工作她非常高兴不再生我的气。因为我用“事实”证明我和她说的都是真的。
真地开始做起我的秘书来时我现竟然叶岚虽然学得不是文秘。但却是一个很“灵”的女孩很快就会理解我地意图不但能按照我的要求做好每每还会主动地去做一些工作非常得力。而这个时候我也确实需要有人帮忙。
随着对各项资料数据的收集整理分析我对整个集团经营情况渐渐有了一个更深层次的了解现在某些方面集团在管理上存在着疏漏和缺陷。
比如说现代企业的经营需要有一个部门不间断地对企业的整体运作以及竞争对手的情况进行总结、提炼与分析这个部门大多被称做策划部、战略展部等。一直以来担当创世纪集团的策划部这一角色的其实就是世纪畅想广告公司的策略部。它虽然也在做这方面的工作但更多执行的只是一些具体的操作比如世纪畅想的安居小组专门是为了集团的具体的地产项目来服务的。对于集团整个产业的分析则从来没有涉及过也没有接到这样的任务更别说对集团的竞争对手的分析工作了。这样一来在与对手竞争之后集团自身并没有一个系统的总结在竞争中已方输在何处、赢在哪里并不清晰对在未来的竞争中如何占得先机更没有指导作用。
这一现让我在心里产生出一个想法来那就是在尽量去收集重兴集团的一些相关情况掌握几年来创世纪与重兴历次交锋的得失成败之后对比重兴集团对创世纪近几年来的经营与展情况做一个深入的了解与剖析。这样既能把握目前集团与重兴之间的竞争态势对‘圈地’做到心中有数又能为集团未来的展战略提供依据是一举两得的好事情。我有一种预感这件事不但非常重要而且意义重大需要尽快完成。
我把这一想法在了解相关情况的时候和集团房地产事业部的总经理高展谈了谈他的反应出乎我的意料之外。
高展毕业于清华大学土木工程是创世纪最早聘用的职业经理人之一。在创世纪已经服务了近十年的时间是叶董最信任也最为得意的干将之一。集团的房地事业能有今天的展他可以说功不可没。在我的印象中他总是西装革履风度翩翩。
约见他是因为我要就房地产业务的细节向他请教。当谈到上述问题的时候他沉思良久后来答非所问地说创世纪展到今天的这种规模已经形成了自己的展模式所有的工作务实是第一位的华而不实的事情大家都不愿意去做然后顾而言它岔开了话题。
品味着他话中的弦外之音我觉得他好像是在告诉我之所以是现在这样一种情况。是因为集团的高层对此不感兴趣
实地才是被欣赏的。
我当然不会因为高展地话放弃计划但心里总是有点不舒服。果然我大量而广泛收集资料的工作在进行了一段时间之后受到了来自各方面的干扰。应该说来自别人的都不在话下。但是叶双城对我所做这些工作也有些不理解。有一天。他专门就此找我谈了一次话。通过这次谈话我现我和自己一向敬重的叶董之间在对企业经营管理、展规划上有一些理念上地差异。
事情的起因是因为有很多地数据资料需要从集团的财务处得来而那些基本上都是集团的机密。在我第一次向集团财务部要集团房地产部在开土地储备上的投入等一些数据时财务部部长并没有立刻告诉我而是向叶双城做了汇报。这我才知道我的这种自作主张的工作已经引起了很多人地反感和不满。最终都反应到了叶双城那里。
“一凡说说最近的进展吧。”在叶董地办公室里我和他隔着班台对坐着。
“好的叶董。最近我接触了一下林柏川的秘书小程……”我把自己最近一段时间的工作向叶双城做以汇报。
叶双城静静地听我说等我说完了他点点头然后淡淡问道：“一凡。我听说最近你一直在收集集团经营、财务方面的资料和数据把你地打算和我说一下好吗？”
“叶董我收集那些资料是准备做一个分析。”
“噢？你说说看。准备做一个什么分析呢？这个分析对解决集团目前面临的问题有用吗？”他的声音里像往常一样平缓厚实。
“应该是有用地。叶薰目前我搜集资料的工作还没有结束但从已经取得的资料统计上来看我认为集团近几年来在与重兴的竞争中很多时候处于被动地位应该和集团的整体展战略有关。我想通过这个分析可以让我们看到自身的一些弱点和不足有助于集团及时调整自身的策略在今后的市场竞争中占得先机。我觉得从这个角度上来说意义更大！”我对这个分析未来将产生的影响力充满信心所以说这句话的时候情绪高涨语调激昂。
“一凡你是说和重兴之间的竞争我们处于被动局面是因为集团目前的经营策略有问题吗？”听了我的话叶双城皱了皱眉头。
听完了叶双城的提问我忽然现自己错了。叶董的意思其实是在督促我把工作重点放在解决紫润四期的土地拍卖上而我不但没说到重点那么说反而会让他误认为我不认同集团目前的经营策略这让我感到很尴尬。
“叶董……现在做这样的结论还为时过早”我小心地选择着词汇“过几天我会形成一份完整的报告交给您的我想它应该会对您制定集团今后的战略方针和展方向有所帮助。关于紫润四期的那块地……我正在想办法还需要一些时间。”
叶双城的态度让我有些不知所措我不知道将来自己耗费了大量时间和精力完成的报告是否会得到他的肯认同如果报告中真的得出创世纪的经营方针存在问题这样结论的话他会怎样想呢？
不知经历了多少风雨创世纪才走到了今天然而仍在向前展着如果自己的韬略被一个自己一手提拔起来的下属用一个分析否定了他是否可以接受得了呢？
但我知道只要有结果了我将毫不隐瞒地把它说出来既便是这样做了也许会对自己不利也在所不惜。因为那是我该做的事情。
“噢。”叶双城微微沉思后抬起头看着我“一凡还是那句话你放手去做吧。不过有两点你要注意一是要注意资料的保密二是我们的时间不多了要抓紧啊。”
“叶董您放心我会的！”
我搬到集团办公后经常能看到叶琳。她比以前更加削瘦苍白眼睛则显得更大更深。每次看到她时我们会相互点点头打个招呼但并不怎么说话。我只觉得千言万语积压在心底就像岩浆般不时翻滚总有一天会压抑不住凶猛喷。
工作多时间紧到了后来实在忙不开的时候我索性打电话给叶琳寻求帮忙。她的公关能力很强一些需要从政府机关才能得来的资料她总是手到擒来。比如我要了解近几年来历次政府的土地拍卖地价款的交纳情况及拍卖行的情况时遇到了困难交由她处理后很快就有了结果。
渐渐地我们开始谈起工作上的事彼此间的交谈越来越多她被我站在战略的高度对集团的整体展进行深入分析的想法所打动。对我正在做的工作也开始格外重视起来在我办公室停留的时间也越来越长。但我们双方就像约好了似的谁也不去提工作之外的话题。
三个人在一起的时候叶岚在工作的空隙时不时会对我流露出小女儿般依赖的模样每当那时总会让我很不舒服既而马上就会有种挥之不去的难言的尴尬横亘在了我和叶琳之间让我们双方都感到别扭。好在工作很紧张那些儿女情长的事暂时顾不上既便感到了尴尬也很快就忘记了。
就这样原本是我一个人的工作渐渐地变成了三个人在做。我们先是收集了大量的近三年来的我认为用得着的各种资料数据然后统计起来。再将收集来的这些的资料数据整理成图表比对近三年来的集团各项经营指标先逐顶再综合。我常常是白天上班的时候整理分析各种资料数据晚上再出去应酬从早忙到晚。
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