第十八章 德佑保险
说了纪续刚给我打电话的事叶琳听了后皱着眉头但狂妄而且做事往往不可理喻要对他提高警惕。
点了点头我知道叶琳早就认识他对他的了解一定比我多。但她却从来不说在怎么认识纪续刚及在哪儿认识他的。既然不方便说那我也就不好去问了。
除了这些我们还沟通了最近集团的一些情况叶琳告诉我集团的房地产事业部最近在与重兴集团的竞争中可以说已经落在了下风。在集团那边叶琳这段时间一直关注的就是房地产方面的工作。
我问她是什么原因导致了现在的这种局面她说这其中的原因很多最大的原因是重兴在很多时候是针对创世纪在做事情用了一些见不得人的手法走上层路线而这些都是创世纪所不屑去做的。
听完她说这些我点点头。叶薰前些天曾打电话和我聊了几句这方面的情况他也在为这感到忧虑。毕竟房地产是集团的最大的支柱性产业在这方面受挫会使整个集团的效益下滑。当时听他的语气意思是让我做好准备也许随时会调我到集团参与这方面的工作。
接着我们又谈了一些生活上的话题。叶琳问我拜的经济学老师是谁我告诉她是李光潜她听了之后感到有些吃惊但总的来说是替我高兴。从与她的交谈中得知李光潜和叶双城也是颇有交情的朋友而且也知道李光潜很少以这样的方式收学生说我能认到这样的老师是我地造化。
叶琳知道我和李光潜是通过韩冰虹认识的。谈话间她似乎不经意地问我是不是经常和韩冰虹见面。我迟疑了一下说没有只是星期天上午一起去李老家听他讲学。当时我觉得她的脸色一沉显然是不高兴了。
看到她的这副样子我没做任何解释有些事情是不必解释的。有一句话说“解释就是掩饰”我个人认为有一定道理。同时就目前我们之间的状态来说说这个就多余了。
沉默了一会儿。当我问她这三周来晚上都做了些什么的时候她狠狠白了我一眼说道：“你管我做什么了？跟你…有关系吗？”
“……好像没有什么关系。”
“切什么叫好像本来就没有任何关系。”当时她斜睨着我这样傲慢地说。
晚上十点半的时候我们各自回家。虽然对我还是比较冷淡地但她能主动到ce来找我这就足以让我感觉欣喜了。
正思绪飞扬。响起了敲门声。“请进。”我说。
门被推开了方宁笑吟吟地走了进来。
“方宁啊今天这么高兴？是有什么好事吧。方叔叔的身体恢复得好吗？”我走回了办公桌前看着这个神采飞扬的女孩。笑着问道。
“谢谢你任哥！我爸很好医生说他恢复得很快说不久就可以出院了。”
“噢那太好了！这几天我抽时间再去看看他。”
“不用任哥你那么忙哪好意思总麻烦你呀。”
“呵呵不麻烦。对了你还没告诉我为什么这么高兴呢？”
“任哥……不。任总最近我接洽了一个大客户很有希望会和我们公司合作呢！”方宁的兴奋溢于言表。
“噢是吗？太好了是哪家公司呀？”
“德佑人寿保险公司。”
“德佑人寿保险公司？呵呵不好意思。没听说过你帮我介绍一下这家公司的情况吧。”椅示意方宁坐下来说。
“好的。这是国内一家新近成立的合资保险公司出资地双方一方是台湾德佑人寿保险公司另一方是国内的宏宇集团目前已经在国家工商总局完成了注册总部就设在我们a市。”
“嗯。宏宇集团我知道上市公司很有实力。”我点点头。示意她继续说下去。
“德佑人寿保险公司是继国泰人寿保险公司之后又一家进驻大6的台湾保险公司董事长叫赵仁厚合资的德佑保险地总裁是赵仁厚的儿子叫赵方方。要说我的运气还真是不错在他们正在考察广告公司的时候我及时赶到已经和他们公司的企划主管接触过了。”方宁双手互握目光闪闪地看着我激动地说道。
要说方宁的兴奋是有理由的保…险业对广告公司来说绝对是大客户这单业务如果真的谈成了那作为经办人方宁的收入将很可观。最近她一直在拼命地工作其实为地就是早点赚到钱好还清因为爸爸生病治疗所欠的款现在机会已经在眼前了她当然会兴奋激动的。
“噢那你是怎样得出德佑保险‘很有希望会和我们公司合作’这个结论的呢？”听了方宁的话我沉吟了一下问道。
要知道像德佑这种规模的公司对广告公司地要求往往是很高的而且在选定为其服务的广告公司方面绝不可能只去找一家公司而往往会是在有实力有规模的广告公司间进行一番比较然后再用类似招标的办法去做淘汰。这样既可以优中选优保证服务质量和宣传效果也可以在一定程度上压缩广告投入成本。所以对方宁所说的‘很有希望’我理解会不会是方宁刚做业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大站在我的角度上除了全力以赴地支持她之外还要在事情的初始时期对她做一些有效地提醒。
“噢……我觉得应该是吧我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了……他说现在有两家广告公司最有希望签约。其中的一家就是我们。”如果这么说的话那方宁就不是在盲目乐观她地兴奋是有理由的。
“嗯那太好了！方宁你真能干了不起！”我看着她笑了。应
业务只有短短的几周时间能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩是很值得称道的成绩。
“我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲把客户方面维好争取把这单业务拿下来。”点了点头我再一次鼓励她。
“任哥你放心我会全力以赴的！”方宁看着我地眼睛里东西很多有些复杂不知道她现在对我是怎么想的。
“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务一般来说不认识人或者没有推荐的话是很难和对方的决策层接触上的对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。
“没有要不说是我运气好吗？呵呵……说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了她好像正想找人来分享自己的快乐而正好这个人是她理想的对象听我问起这个立刻兴高采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑保险公司的一连去了好几次都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃一次不行就去第二次大概去了有十多次吧终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验那就是需要真诚和执着。”
“噢？说说看你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。
“嗯。我先是去了他们公司几次一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐后来再去的时候我就会等上一会儿。在这段等地时间里我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务我说理由很简单――为了挣钱。”说到这儿方宁向快地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。
“也许是因为我的直率吧他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁什么情况等等也告诉我了不想见我的原因。”
“什么原因呢？”我问。
“那是因为最近一段时间在我之前已经有很多广告公司找上门去了那些大多数是不具规模、没有实力的小公司不符合要求而章小姐见这些人也见得很烦了后来牵性就都不见了。”我点点头等着她说下去。
―
“但我没有放弃。后来因为去得多了她们知道了我爸爸的情况应该说是为了帮我吧所以星期一上班的时候私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着说谈谈就谈谈吧但只能给我十分钟结果一谈就谈了一个多小时谈过之后我们双方都感觉不错她很认同我们世纪畅想。”
“那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”
“等谈过了之后章小姐因为认同我们公司说去和总裁汇报一下我们公司的情况要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁也就是那位赵方方先生。
赵方方……很年轻人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况不谈业务反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来他拿了一些德佑的资料给我让我回来好好准备并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”
“噢？那一家广告公司是哪家呀？”
“赵方方说出于公平的原则暂时不能告诉我让我们公司尽快拿出策划方案将来也许需要开一个比稿招标会。”
“嗯好吧。这样方宁你拿着那些资料去复印一些下午一点半我会召开一个会议把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下下午一起来参加。”听完我的话方宁先是看着我似乎有很多话要说的样子但最后还是没有说。
低下头沉默了好一会儿又抬起来此时她目光中的柔情让我避无可避“……任哥谢谢你。”她轻声说道。
“呵呵干嘛说谢啊方宁这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。
看到我的这副模样方宁的眼神忽地变得幽怨她下意识地咬了下嘴唇站起来低沉地说道：“任……总您忙我先出去了。”
“好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化方宁对不起我知道你的心意只是……我不能接受。
在方宁离开了我的办公室之后我打电话给杜元朗把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍我告诉他下午一点半的时候让部内有时间的人都到小会议室来开个会。
之后我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话他不在公司我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之这单业务对公司来说还是一个盲点要想做好它比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后策划创意工作才会是有的放矢将来的广告及营销决策才会更加精准。
在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心与公与私一定把德佑保险公司这项业务做好。
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点了点头我知道叶琳早就认识他对他的了解一定比我多。但她却从来不说在怎么认识纪续刚及在哪儿认识他的。既然不方便说那我也就不好去问了。
除了这些我们还沟通了最近集团的一些情况叶琳告诉我集团的房地产事业部最近在与重兴集团的竞争中可以说已经落在了下风。在集团那边叶琳这段时间一直关注的就是房地产方面的工作。
我问她是什么原因导致了现在的这种局面她说这其中的原因很多最大的原因是重兴在很多时候是针对创世纪在做事情用了一些见不得人的手法走上层路线而这些都是创世纪所不屑去做的。
听完她说这些我点点头。叶薰前些天曾打电话和我聊了几句这方面的情况他也在为这感到忧虑。毕竟房地产是集团的最大的支柱性产业在这方面受挫会使整个集团的效益下滑。当时听他的语气意思是让我做好准备也许随时会调我到集团参与这方面的工作。
接着我们又谈了一些生活上的话题。叶琳问我拜的经济学老师是谁我告诉她是李光潜她听了之后感到有些吃惊但总的来说是替我高兴。从与她的交谈中得知李光潜和叶双城也是颇有交情的朋友而且也知道李光潜很少以这样的方式收学生说我能认到这样的老师是我地造化。
叶琳知道我和李光潜是通过韩冰虹认识的。谈话间她似乎不经意地问我是不是经常和韩冰虹见面。我迟疑了一下说没有只是星期天上午一起去李老家听他讲学。当时我觉得她的脸色一沉显然是不高兴了。
看到她的这副样子我没做任何解释有些事情是不必解释的。有一句话说“解释就是掩饰”我个人认为有一定道理。同时就目前我们之间的状态来说说这个就多余了。
沉默了一会儿。当我问她这三周来晚上都做了些什么的时候她狠狠白了我一眼说道：“你管我做什么了？跟你…有关系吗？”
“……好像没有什么关系。”
“切什么叫好像本来就没有任何关系。”当时她斜睨着我这样傲慢地说。
晚上十点半的时候我们各自回家。虽然对我还是比较冷淡地但她能主动到ce来找我这就足以让我感觉欣喜了。
正思绪飞扬。响起了敲门声。“请进。”我说。
门被推开了方宁笑吟吟地走了进来。
“方宁啊今天这么高兴？是有什么好事吧。方叔叔的身体恢复得好吗？”我走回了办公桌前看着这个神采飞扬的女孩。笑着问道。
“谢谢你任哥！我爸很好医生说他恢复得很快说不久就可以出院了。”
“噢那太好了！这几天我抽时间再去看看他。”
“不用任哥你那么忙哪好意思总麻烦你呀。”
“呵呵不麻烦。对了你还没告诉我为什么这么高兴呢？”
“任哥……不。任总最近我接洽了一个大客户很有希望会和我们公司合作呢！”方宁的兴奋溢于言表。
“噢是吗？太好了是哪家公司呀？”
“德佑人寿保险公司。”
“德佑人寿保险公司？呵呵不好意思。没听说过你帮我介绍一下这家公司的情况吧。”椅示意方宁坐下来说。
“好的。这是国内一家新近成立的合资保险公司出资地双方一方是台湾德佑人寿保险公司另一方是国内的宏宇集团目前已经在国家工商总局完成了注册总部就设在我们a市。”
“嗯。宏宇集团我知道上市公司很有实力。”我点点头。示意她继续说下去。
“德佑人寿保险公司是继国泰人寿保险公司之后又一家进驻大6的台湾保险公司董事长叫赵仁厚合资的德佑保险地总裁是赵仁厚的儿子叫赵方方。要说我的运气还真是不错在他们正在考察广告公司的时候我及时赶到已经和他们公司的企划主管接触过了。”方宁双手互握目光闪闪地看着我激动地说道。
要说方宁的兴奋是有理由的保…险业对广告公司来说绝对是大客户这单业务如果真的谈成了那作为经办人方宁的收入将很可观。最近她一直在拼命地工作其实为地就是早点赚到钱好还清因为爸爸生病治疗所欠的款现在机会已经在眼前了她当然会兴奋激动的。
“噢那你是怎样得出德佑保险‘很有希望会和我们公司合作’这个结论的呢？”听了方宁的话我沉吟了一下问道。
要知道像德佑这种规模的公司对广告公司地要求往往是很高的而且在选定为其服务的广告公司方面绝不可能只去找一家公司而往往会是在有实力有规模的广告公司间进行一番比较然后再用类似招标的办法去做淘汰。这样既可以优中选优保证服务质量和宣传效果也可以在一定程度上压缩广告投入成本。所以对方宁所说的‘很有希望’我理解会不会是方宁刚做业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大站在我的角度上除了全力以赴地支持她之外还要在事情的初始时期对她做一些有效地提醒。
“噢……我觉得应该是吧我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了……他说现在有两家广告公司最有希望签约。其中的一家就是我们。”如果这么说的话那方宁就不是在盲目乐观她地兴奋是有理由的。
“嗯那太好了！方宁你真能干了不起！”我看着她笑了。应
业务只有短短的几周时间能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩是很值得称道的成绩。
“我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲把客户方面维好争取把这单业务拿下来。”点了点头我再一次鼓励她。
“任哥你放心我会全力以赴的！”方宁看着我地眼睛里东西很多有些复杂不知道她现在对我是怎么想的。
“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务一般来说不认识人或者没有推荐的话是很难和对方的决策层接触上的对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。
“没有要不说是我运气好吗？呵呵……说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了她好像正想找人来分享自己的快乐而正好这个人是她理想的对象听我问起这个立刻兴高采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑保险公司的一连去了好几次都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃一次不行就去第二次大概去了有十多次吧终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验那就是需要真诚和执着。”
“噢？说说看你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。
“嗯。我先是去了他们公司几次一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐后来再去的时候我就会等上一会儿。在这段等地时间里我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务我说理由很简单――为了挣钱。”说到这儿方宁向快地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。
“也许是因为我的直率吧他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道：“他们告诉了我很多有用的情况比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁什么情况等等也告诉我了不想见我的原因。”
“什么原因呢？”我问。
“那是因为最近一段时间在我之前已经有很多广告公司找上门去了那些大多数是不具规模、没有实力的小公司不符合要求而章小姐见这些人也见得很烦了后来牵性就都不见了。”我点点头等着她说下去。
―
“但我没有放弃。后来因为去得多了她们知道了我爸爸的情况应该说是为了帮我吧所以星期一上班的时候私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着说谈谈就谈谈吧但只能给我十分钟结果一谈就谈了一个多小时谈过之后我们双方都感觉不错她很认同我们世纪畅想。”
“那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢？”
“等谈过了之后章小姐因为认同我们公司说去和总裁汇报一下我们公司的情况要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁也就是那位赵方方先生。
赵方方……很年轻人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况不谈业务反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来他拿了一些德佑的资料给我让我回来好好准备并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”
“噢？那一家广告公司是哪家呀？”
“赵方方说出于公平的原则暂时不能告诉我让我们公司尽快拿出策划方案将来也许需要开一个比稿招标会。”
“嗯好吧。这样方宁你拿着那些资料去复印一些下午一点半我会召开一个会议把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下下午一起来参加。”听完我的话方宁先是看着我似乎有很多话要说的样子但最后还是没有说。
低下头沉默了好一会儿又抬起来此时她目光中的柔情让我避无可避“……任哥谢谢你。”她轻声说道。
“呵呵干嘛说谢啊方宁这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。
看到我的这副模样方宁的眼神忽地变得幽怨她下意识地咬了下嘴唇站起来低沉地说道：“任……总您忙我先出去了。”
“好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化方宁对不起我知道你的心意只是……我不能接受。
在方宁离开了我的办公室之后我打电话给杜元朗把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍我告诉他下午一点半的时候让部内有时间的人都到小会议室来开个会。
之后我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话他不在公司我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之这单业务对公司来说还是一个盲点要想做好它比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后策划创意工作才会是有的放矢将来的广告及营销决策才会更加精准。
在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心与公与私一定把德佑保险公司这项业务做好。
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