第37章 第37章
怎么回事？
这个问题，老王也想问。
他今天还是像往常一样，从渔民手里把红日挑剩下的货再挑一遍，然后嘴里哼着戏，提着两手沉甸甸的袋子走进铺子。
刚把“今日鲜黄鱼”的牌子挂上，就听到巷子口的车声。
“这是谁这么大手笔用车拉货来了？”和他铺子对着的摊主踮脚伸头张望。
老王也朝那辆蓝色的大卡看了两眼，“兴许是哪家找着外地货源了。”
说到这个，对面摊主想起个事儿，“哎，老王，我怎么记得上次有个女的说要跟你做生意来着。这都快仨月了吧，怎么没动静儿了？”有些戏谑，“是不是被涮了啊！这好货哪儿能说上门就上门。不是开玩笑嘛！”
老王笑呵呵地，没理会他的幸灾乐祸，“人家姑娘看着是个诚信的，连定金也没要，能涮我啥？”
手上的动作不停，把昨天没卖完的货摆到最边儿上，刚买回来的小黄鱼抖落进水盆，转身就要进去再搬些蛤蜊出来当添头。
“叔，找着了！老王海鲜！”
老王回头，看见一个年轻人指着他的门头，朝巷口喊。
顺着看过去，就见两个男人推着辆放着黑色大缸的小推车进来，年轻的那个苦着脸。
“这胡同也太窄了，这一趟趟地运，得运到啥时候？”
说着话就到了他家摊位前。
“你们是？”老王实在不认识。
孙志宾再确认了一下门头上的字，笑着上前，要握手，“是王大群吧？”
“哎，我是，我是。”老王还是第一次见人这么正式，有些慌，连忙把手上的水在围裙上擦擦，跟他握了下。
“你好，我们是三山海产厂的。”孙志宾按着顾宁岫的交代，先报了名字，“我们厂长跟你约好了等海参出池就送货过来。”
老王一下子想起了顾宁岫笑着跟他说“谈个生意”的样子，立马笑开了。
“哎呦，那姑娘还是厂长啊？”
他原本以为她是个底下渔村里没抢着生意的小姑娘。
真是人不可貌相啊。
孙志宾点点头，示意高大威他们把小推车推过来，“这是三十只，”指了指远处的大卡，“车上还有两缸，数量一样。”
老王下意识看向缸里，黄色藻料下面有若隐若现的灰褐色，看起来颇为拥挤的样子。
这么大的缸，只装了三十个？
没忍住，上前一步把手伸进去摸了一下。只摸到滑溜溜上偶有的刺手，其他什么也没有。
眼睛一点点睁大，随手摸出来一只，整个人猛地抖了一下，被吓得。
只见那条深灰褐色的海参都快有他一个多手掌大，在阳光下连外面那层尖刺都显得晶莹起来。
这一个都得有斤半了吧？
老王激动起来，把手里的海参轻轻放回缸里，笑得合不拢嘴，“你们厂长也太能了吧？这是哪儿来的，怎么好成这样。”
他跟海产打了半辈子交道，还真没见过成色这么好的海参。
鲜海参都这样，那要是炮制好，得多极品？
“就是啊！”对面摊主在老王拿出来那条海参的时候眼睛就直了，连忙接话，“我在这个铺子里干了几十年，每天卖最多的海鲜，都没见着这么好的货。”
满脸堆笑地若有所指，“这么好的货可得好好找个合作的铺子，打响第一次名头，给你们厂挣个好名声！”
老王是个老实人，这还是第一次见人这么不要脸的当面抢生意的。
以往这个摊主刺他两句傻，他也没当回事儿，毕竟在他看来，卖次品和假货才是傻呢。
怕孙志宾真的心动，有些急，“哎，你咋——”
刘文进上前拦了一下老王，让他稍安勿躁，对那个摊主笑得有些狂气，声音亮堂，让本来就探头探脑看过来的商户们听个清楚。
“来的时候，厂长说了，我们三山海产厂虽说在省城没啥子名气，可在我们那儿可是出了名的诚信！只卖真鱼好鱼！也只跟讲诚信的人做生意！”
老王泪都出来了，连连点头。
对面的摊主有些悻悻，嘴硬着说了句“说谁不诚信呢！”，却没再往跟儿凑。
其他摊位的老板也表情各异地缩回了脑袋。
卖家没了底气缩回去，买家不啊！
本来就是来买好货的，这以往瞅不着就算了，这见了个正着，还能错过去？
海参还没来得及往摊子上摆，就被涌上来的顾客给按住了。
“给我来两条尝尝，好吃了再买！”
“十个，给我十个！”
“哎，别踩我脚啊！”一个大妈猛地推了下身边的人，“也不问问价儿，吃得起嘛就要要要！”
脸上带了些得色，递了两张50的票子，“给我2条！”
人群一下静了下来。
是啊。
红日那里的海参要30块钱一条，个头儿颜色跟这种可没得比。
顿时好多人打起了退堂鼓。
“这位大妈说得对，”高大威比刘文进高壮一些，看着憨厚，好像压根儿没听懂大妈话里的真正含义，笑呵呵地站了出来，“大家伙得先知道自家买的是什么东西，价格合适不合适才行。”
心里对宁岫姐是佩服的不行。
这从找着老王到现在，这一出出的全被她料到了。
幸亏走前，她提前教他们怎么处理，不然这会儿，肯定就麻爪了。
“要先跟大家说个明白。”他回忆着顾宁岫当时说的重点，“我们厂的海参是人工养殖的。虽说亲参是海里的品种，但从产卵到成形，都是在养参池里靠调配好的饵料一点点喂出来的。这生长环境不一样，口感就会有差别。不过——”
高大威的脸色严肃起来，很是真诚的样子。
“我们承诺，营养价值方面绝对是有过之而无不及的！一条只卖二十，大家可以先买一条回去尝尝。”
二十其实也不便宜。
本身海参就是个稀罕货，有好些个顾客刚刚也是看大家都在抢，就下意识跟了过来喊两声，这会儿人家把里里外外给说的清楚，就有些犹豫，觉得以前也没买过，没想到这么贵。
而之前买过的人里也有迟疑的。
先不说什么人工不人工，这也太便宜了吧？
会不会便宜没好货？
“我要二十条。”
人群后走上前一个瘦高个儿，脸色有些白，不太健康的样子，咳嗽了两声，没管周围好奇的视线，把手里的钱递过去。
高大威立马后退一步，把老王让了出来。
老王这心啊，简直熨帖的不行。
那个姑娘也太会管理员工了。
“哎，哎！”弯腰拿了一沓子透明鱼袋，慢吞吞地随手抓了二十条出来，“二十条特级海参，收四百，小伙子拿好！”
周围真的有需求的顾客毕竟还是懂点儿门道的，眼睛亮了。
先不说颜色，这随手一抓，出来的各个可都是差不多大小。
“给我也来两条吧！”最边儿上的一个阿姨有些为难的样子，“也不知道好不好。”
心里却想着，这绝对占着便宜呢！
得先稳住一拨人，等她回家再拿些钱过来。这谁能想到就来买个鱼，能碰上这个机会？
“给我五条！”
一个大爷斜了阿姨一眼，哼，指望着谁是傻的！
确实，虽说没想着要带多少钱来买个小鱼，可这过了村儿没店的事儿，懂行的都精着呢。
没一会儿，你五条，我两条地分了两缸。
老王笑得满脸褶子，手速不快也不慢，反正能让还没准备买的人实打实地看清那一条条鲜灵灵。
孙志宾也算是长了回眼，心想这大侄女儿猜的一点儿都没错。
这做买卖的，再实诚，只要能把生意做下去，就没有傻的。这不是，老王那动作可跟专门练过似的，他看着那些海参都眼馋。
确实眼馋，可真没带钱。
有人想和老板商量能不能先定下来，回家拿了钱再买。
可这心思刚起，有钱的就来了。
“剩下的都给我！”
一路从红日紧赶慢赶总算到了的两个人气喘吁吁，满足地把剩下的三十多条包了圆儿。
这屁股底下的位置可算能保住了！
这可算不用挨他娘唠叨了！
人群渐渐散开。
兴奋的老王直接收了摊子，带着孙志宾他们去家里喝酒。
而最早掏出来钱，想展示一波不缺钱的大妈傻了眼。
她就犹豫了一下，这咋没了？
儿子还等着送礼呢！
看着人家送货的卡车都没了影儿，她想了想，转道去了红日。
虽然儿子说那里的海鲜不行，让来市场找。可这都叫海参，人家那里还是野生的，不比这家养的好？
更何况，还贵！
对“一分价钱一分货”深信不疑的大妈成了当天红日水产部最大的客户。
可最大也才买了四条，还非得讲价，一百二十块钱的东西，硬是饶下去二十，给了一百整。
嘴里振振有词，说人家那么大，那么新鲜的也才卖二十。
红日虽说不是李石全自己的，可打这个百货建成，他就在这儿工作，从小柜台售货员一路爬到了大楼总经理的位置，靠的可不全是他的年纪。
针对水产部的不景气，他先是问责了主管，然后第二天直接去了城西了解情况。
没过几天，就派了主管和专门的进货员开着货车去了三山村……
而三山村里，顾宁岫正在搞教学。
“大娘，您得这样，”她拿着一包鱼丝，放到一个黑色的长方形机器里，指着一个红色的按钮，“按这个。”
呲呲的声音中，手里的鱼丝一点点变得紧实，最后变成了塑膜封着的一团。
王大娘乍着手，嘴里不住地感叹，“这东西真是神了！”跟着操作了一遍，成了，自豪的样子赶她，“会了，会了！你去教别人吧！”
顾宁岫失笑，在加工室的外间转了一圈，发现大娘大婶们上手都挺快，封鱼丝的速度也越来越到位。
目测今天就能把林英红的货赶出来。
挺满意，走出加工室，打算去看看珍珠贝的情况，好确定最佳植核时间。
因为贝类的特殊性，珍珠贝她用的浮养。
但和以往养殖不太一样，她没用竹筏架吊起来。而是专门弄了一间产贝室，把贝母和幼贝养在了室内的礁石上。
因为在找野生母贝的时候，她发现东沟靠浅滩的那群岩礁底部生长着圆菱藻。
一种具有蔓延性的藤蔓属藻类。
她想试试浮养，用圆菱藻自然缠绕到一起的贝类外壳当作天然笼箱。
想着植核的事儿，她就没怎么注意看路，差点儿和冲进来的小胖撞上。
及时往旁边一让，躲过了长高不少的少年，笑骂，“怎么总是毛毛躁躁的，让你妈看见又要说你。”
小胖这会儿没功夫想他妈会不会骂他，指着外面喘着气。
“宁岫姐，你快去看看吧，梅知青被一辆不知道哪里来的车给蹭着了，那个男的还让咱们赔钱！”
“赔什么钱？！你撞着人，你还有理了？！”
顾宁岫刚跑到村口，就听到张丽华的怒气冲冲。
推开人群走进去，看见一辆中型货车，车身上写着“红日百货”。
“你看看把我们的车弄的！”一个男人指着车身上的一大块污渍，和划痕，不耐烦，“这么大的车看不见啊！什么阿猫阿狗的就敢硬往上撞！”
顾宁岫看着那熟悉的背头，哈得笑了。
上前确认抱着手臂的梅知青只是擦伤后放了心，拉了把就要开骂的张丽华，站到了前面。
背头觉得眼前这个白白净净的瘦弱姑娘有些眼熟，还没想起来在哪儿见过，就听到了熟悉的嘲弄调子。
“我当是谁呢？这嘴里带不出人的话这么耳熟！”
他瞪起了眼睛，当时被憋得跳脚的感觉被想起，立马指着她要说话。
顾宁岫缓缓笑开，给了他一个假的不能再假的笑，以及一句耳熟的不能再耳熟的话。
“这是跑我们这儿做梦来了？”
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这个问题，老王也想问。
他今天还是像往常一样，从渔民手里把红日挑剩下的货再挑一遍，然后嘴里哼着戏，提着两手沉甸甸的袋子走进铺子。
刚把“今日鲜黄鱼”的牌子挂上，就听到巷子口的车声。
“这是谁这么大手笔用车拉货来了？”和他铺子对着的摊主踮脚伸头张望。
老王也朝那辆蓝色的大卡看了两眼，“兴许是哪家找着外地货源了。”
说到这个，对面摊主想起个事儿，“哎，老王，我怎么记得上次有个女的说要跟你做生意来着。这都快仨月了吧，怎么没动静儿了？”有些戏谑，“是不是被涮了啊！这好货哪儿能说上门就上门。不是开玩笑嘛！”
老王笑呵呵地，没理会他的幸灾乐祸，“人家姑娘看着是个诚信的，连定金也没要，能涮我啥？”
手上的动作不停，把昨天没卖完的货摆到最边儿上，刚买回来的小黄鱼抖落进水盆，转身就要进去再搬些蛤蜊出来当添头。
“叔，找着了！老王海鲜！”
老王回头，看见一个年轻人指着他的门头，朝巷口喊。
顺着看过去，就见两个男人推着辆放着黑色大缸的小推车进来，年轻的那个苦着脸。
“这胡同也太窄了，这一趟趟地运，得运到啥时候？”
说着话就到了他家摊位前。
“你们是？”老王实在不认识。
孙志宾再确认了一下门头上的字，笑着上前，要握手，“是王大群吧？”
“哎，我是，我是。”老王还是第一次见人这么正式，有些慌，连忙把手上的水在围裙上擦擦，跟他握了下。
“你好，我们是三山海产厂的。”孙志宾按着顾宁岫的交代，先报了名字，“我们厂长跟你约好了等海参出池就送货过来。”
老王一下子想起了顾宁岫笑着跟他说“谈个生意”的样子，立马笑开了。
“哎呦，那姑娘还是厂长啊？”
他原本以为她是个底下渔村里没抢着生意的小姑娘。
真是人不可貌相啊。
孙志宾点点头，示意高大威他们把小推车推过来，“这是三十只，”指了指远处的大卡，“车上还有两缸，数量一样。”
老王下意识看向缸里，黄色藻料下面有若隐若现的灰褐色，看起来颇为拥挤的样子。
这么大的缸，只装了三十个？
没忍住，上前一步把手伸进去摸了一下。只摸到滑溜溜上偶有的刺手，其他什么也没有。
眼睛一点点睁大，随手摸出来一只，整个人猛地抖了一下，被吓得。
只见那条深灰褐色的海参都快有他一个多手掌大，在阳光下连外面那层尖刺都显得晶莹起来。
这一个都得有斤半了吧？
老王激动起来，把手里的海参轻轻放回缸里，笑得合不拢嘴，“你们厂长也太能了吧？这是哪儿来的，怎么好成这样。”
他跟海产打了半辈子交道，还真没见过成色这么好的海参。
鲜海参都这样，那要是炮制好，得多极品？
“就是啊！”对面摊主在老王拿出来那条海参的时候眼睛就直了，连忙接话，“我在这个铺子里干了几十年，每天卖最多的海鲜，都没见着这么好的货。”
满脸堆笑地若有所指，“这么好的货可得好好找个合作的铺子，打响第一次名头，给你们厂挣个好名声！”
老王是个老实人，这还是第一次见人这么不要脸的当面抢生意的。
以往这个摊主刺他两句傻，他也没当回事儿，毕竟在他看来，卖次品和假货才是傻呢。
怕孙志宾真的心动，有些急，“哎，你咋——”
刘文进上前拦了一下老王，让他稍安勿躁，对那个摊主笑得有些狂气，声音亮堂，让本来就探头探脑看过来的商户们听个清楚。
“来的时候，厂长说了，我们三山海产厂虽说在省城没啥子名气，可在我们那儿可是出了名的诚信！只卖真鱼好鱼！也只跟讲诚信的人做生意！”
老王泪都出来了，连连点头。
对面的摊主有些悻悻，嘴硬着说了句“说谁不诚信呢！”，却没再往跟儿凑。
其他摊位的老板也表情各异地缩回了脑袋。
卖家没了底气缩回去，买家不啊！
本来就是来买好货的，这以往瞅不着就算了，这见了个正着，还能错过去？
海参还没来得及往摊子上摆，就被涌上来的顾客给按住了。
“给我来两条尝尝，好吃了再买！”
“十个，给我十个！”
“哎，别踩我脚啊！”一个大妈猛地推了下身边的人，“也不问问价儿，吃得起嘛就要要要！”
脸上带了些得色，递了两张50的票子，“给我2条！”
人群一下静了下来。
是啊。
红日那里的海参要30块钱一条，个头儿颜色跟这种可没得比。
顿时好多人打起了退堂鼓。
“这位大妈说得对，”高大威比刘文进高壮一些，看着憨厚，好像压根儿没听懂大妈话里的真正含义，笑呵呵地站了出来，“大家伙得先知道自家买的是什么东西，价格合适不合适才行。”
心里对宁岫姐是佩服的不行。
这从找着老王到现在，这一出出的全被她料到了。
幸亏走前，她提前教他们怎么处理，不然这会儿，肯定就麻爪了。
“要先跟大家说个明白。”他回忆着顾宁岫当时说的重点，“我们厂的海参是人工养殖的。虽说亲参是海里的品种，但从产卵到成形，都是在养参池里靠调配好的饵料一点点喂出来的。这生长环境不一样，口感就会有差别。不过——”
高大威的脸色严肃起来，很是真诚的样子。
“我们承诺，营养价值方面绝对是有过之而无不及的！一条只卖二十，大家可以先买一条回去尝尝。”
二十其实也不便宜。
本身海参就是个稀罕货，有好些个顾客刚刚也是看大家都在抢，就下意识跟了过来喊两声，这会儿人家把里里外外给说的清楚，就有些犹豫，觉得以前也没买过，没想到这么贵。
而之前买过的人里也有迟疑的。
先不说什么人工不人工，这也太便宜了吧？
会不会便宜没好货？
“我要二十条。”
人群后走上前一个瘦高个儿，脸色有些白，不太健康的样子，咳嗽了两声，没管周围好奇的视线，把手里的钱递过去。
高大威立马后退一步，把老王让了出来。
老王这心啊，简直熨帖的不行。
那个姑娘也太会管理员工了。
“哎，哎！”弯腰拿了一沓子透明鱼袋，慢吞吞地随手抓了二十条出来，“二十条特级海参，收四百，小伙子拿好！”
周围真的有需求的顾客毕竟还是懂点儿门道的，眼睛亮了。
先不说颜色，这随手一抓，出来的各个可都是差不多大小。
“给我也来两条吧！”最边儿上的一个阿姨有些为难的样子，“也不知道好不好。”
心里却想着，这绝对占着便宜呢！
得先稳住一拨人，等她回家再拿些钱过来。这谁能想到就来买个鱼，能碰上这个机会？
“给我五条！”
一个大爷斜了阿姨一眼，哼，指望着谁是傻的！
确实，虽说没想着要带多少钱来买个小鱼，可这过了村儿没店的事儿，懂行的都精着呢。
没一会儿，你五条，我两条地分了两缸。
老王笑得满脸褶子，手速不快也不慢，反正能让还没准备买的人实打实地看清那一条条鲜灵灵。
孙志宾也算是长了回眼，心想这大侄女儿猜的一点儿都没错。
这做买卖的，再实诚，只要能把生意做下去，就没有傻的。这不是，老王那动作可跟专门练过似的，他看着那些海参都眼馋。
确实眼馋，可真没带钱。
有人想和老板商量能不能先定下来，回家拿了钱再买。
可这心思刚起，有钱的就来了。
“剩下的都给我！”
一路从红日紧赶慢赶总算到了的两个人气喘吁吁，满足地把剩下的三十多条包了圆儿。
这屁股底下的位置可算能保住了！
这可算不用挨他娘唠叨了！
人群渐渐散开。
兴奋的老王直接收了摊子，带着孙志宾他们去家里喝酒。
而最早掏出来钱，想展示一波不缺钱的大妈傻了眼。
她就犹豫了一下，这咋没了？
儿子还等着送礼呢！
看着人家送货的卡车都没了影儿，她想了想，转道去了红日。
虽然儿子说那里的海鲜不行，让来市场找。可这都叫海参，人家那里还是野生的，不比这家养的好？
更何况，还贵！
对“一分价钱一分货”深信不疑的大妈成了当天红日水产部最大的客户。
可最大也才买了四条，还非得讲价，一百二十块钱的东西，硬是饶下去二十，给了一百整。
嘴里振振有词，说人家那么大，那么新鲜的也才卖二十。
红日虽说不是李石全自己的，可打这个百货建成，他就在这儿工作，从小柜台售货员一路爬到了大楼总经理的位置，靠的可不全是他的年纪。
针对水产部的不景气，他先是问责了主管，然后第二天直接去了城西了解情况。
没过几天，就派了主管和专门的进货员开着货车去了三山村……
而三山村里，顾宁岫正在搞教学。
“大娘，您得这样，”她拿着一包鱼丝，放到一个黑色的长方形机器里，指着一个红色的按钮，“按这个。”
呲呲的声音中，手里的鱼丝一点点变得紧实，最后变成了塑膜封着的一团。
王大娘乍着手，嘴里不住地感叹，“这东西真是神了！”跟着操作了一遍，成了，自豪的样子赶她，“会了，会了！你去教别人吧！”
顾宁岫失笑，在加工室的外间转了一圈，发现大娘大婶们上手都挺快，封鱼丝的速度也越来越到位。
目测今天就能把林英红的货赶出来。
挺满意，走出加工室，打算去看看珍珠贝的情况，好确定最佳植核时间。
因为贝类的特殊性，珍珠贝她用的浮养。
但和以往养殖不太一样，她没用竹筏架吊起来。而是专门弄了一间产贝室，把贝母和幼贝养在了室内的礁石上。
因为在找野生母贝的时候，她发现东沟靠浅滩的那群岩礁底部生长着圆菱藻。
一种具有蔓延性的藤蔓属藻类。
她想试试浮养，用圆菱藻自然缠绕到一起的贝类外壳当作天然笼箱。
想着植核的事儿，她就没怎么注意看路，差点儿和冲进来的小胖撞上。
及时往旁边一让，躲过了长高不少的少年，笑骂，“怎么总是毛毛躁躁的，让你妈看见又要说你。”
小胖这会儿没功夫想他妈会不会骂他，指着外面喘着气。
“宁岫姐，你快去看看吧，梅知青被一辆不知道哪里来的车给蹭着了，那个男的还让咱们赔钱！”
“赔什么钱？！你撞着人，你还有理了？！”
顾宁岫刚跑到村口，就听到张丽华的怒气冲冲。
推开人群走进去，看见一辆中型货车，车身上写着“红日百货”。
“你看看把我们的车弄的！”一个男人指着车身上的一大块污渍，和划痕，不耐烦，“这么大的车看不见啊！什么阿猫阿狗的就敢硬往上撞！”
顾宁岫看着那熟悉的背头，哈得笑了。
上前确认抱着手臂的梅知青只是擦伤后放了心，拉了把就要开骂的张丽华，站到了前面。
背头觉得眼前这个白白净净的瘦弱姑娘有些眼熟，还没想起来在哪儿见过，就听到了熟悉的嘲弄调子。
“我当是谁呢？这嘴里带不出人的话这么耳熟！”
他瞪起了眼睛，当时被憋得跳脚的感觉被想起，立马指着她要说话。
顾宁岫缓缓笑开，给了他一个假的不能再假的笑，以及一句耳熟的不能再耳熟的话。
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