第九十七章 王氏小胖人休闲小舍
，清瑶懵逼的被七八名衙役带到知府私宅门前的时候，内心还是有点害怕的。
难道最近蹦跶的太厉害，知府大人决定薅羊毛了？
以清瑶的阶位，对知府的了解只停留在从六品到正四品这种品阶上，掌一府之政令，总领各属县。
阳城属于府城中的中下府等级，所以才是从五品。
各省首府的知府，原则上要由进士出身，往上升可以升迁为道员、盐运使。
从五品俸银56两，俸米105斛。
呃，好像有点歪了。
总之李知府是武将出身，因为花国重文轻武，这人果断的舍弃了四品的游骑将军一职，求得从五品的知府一位，所以无需进士功名。
当真是有勇有谋，干净利落，不得不说，很果敢。
但是清瑶也没见过武将出身的李知府啊，花国的士大夫多是那种文弱书生形象，她没见过身高至少有一米八的黑脸大汉啊。
那盘领窄袖青色的袍子、腰间的玉带和皮靴，感觉快要勒不住他了，衣服都要挤开了的感觉。
清瑶在那眼睛偷偷的瞄着李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑶已经减到了一百五十来斤了，不算特别胖了，但是李知府的幻想还是有点破灭，能写出那种如战场一样刺激的商人之间斗争的奇人，竟然长的浑圆又矮。
幻灭，太幻灭了！
李知府原本打算留人秉烛夜谈的想法彻底化成了水。
但是他也确实觉得此胖……此人书写的极好，很多故事非常新颖，一些日常生活让他都想尝试一下。
里边有个表妹的配角写死的时候，好些人哭的不行了，就连他也……咳咳，而且上一本捉妖记有的故事写的让人背后发凉，有的故事又写的温馨可爱。
“你叫？”
“学生王来金，叩见大人。”
“不必多礼，来金啊，过来过来，算了，你就站那吧，你快跟我说说，你这捉妖记的后半部分什么时候出啊？”
清瑶被这催更的语气问了一脸，还有点找回了现代读时候的感觉。
“回大人的话，这本书学生没时间写啊。”
李知府不高兴了，“怎么就没时间写了。”
“大人，学生开了一家宝裳楼，生意一般般，这不为了让它起死回生才写了第二本，这第二本还没写完呢，这第一本……”
李知府在看第二本跟第一本之间取舍了一下，“那你先写完第二本，就开始写第一本吧。”
“学生领命。”
然后两人大眼瞪小眼相对无言。
李知府觉得自己连个赏赐都没有，就一个劲儿催催催，也有些不好意思。
“要不，我让我儿子去你那什么宝裳楼转一圈，全当给你捧场了？”
清瑶大喜，刚才她说的话当中其实就是想扯李知府这竿子大旗，宝裳楼现在生意好，可是也怕贼惦记，如果李知府的家眷肯走一趟，哪个还敢来惹事。
“学生多谢大人，大人当真是善解人意，扶危济困，古道热肠，助人为乐，雪中送炭……”
“停停停！”李知府被夸的听不下去了，人家都是暗地话里话外拍马屁，他还没遇到过这么明目张胆的直接说的呢。
不过，这么一夸，还这么不心虚，想必说的话也是发自肺腑的吧。
绣娘，咱们的知名度是不是不太够啊，要不然我想个措施吧。”
掌柜们没被现代的各种营销手段轰炸过，除了传统的吆喝，回头客，也不知道什么销售方式。
“少爷，您就说怎么办吧？”
“我原本想着赞助一批衣服给人穿，后来一想，咱们走的是高端路线，很多人觉得跟百姓们穿一样牌子的衣服掉身价，这个问题，你们有办法解决吗？”
还真有，有一个掌柜站了起来，“少爷，您再开一个布庄店吧，咱们自己染出来的布，不易褪色，花纹又好看，一些瑕疵品都快堆积成山了，咱们就专门来出来卖一点把。”
清瑶考虑了一下问其他人，“你们觉得呢？”
“少爷，我觉得不太妥当，咱们最便宜的布料染色之后，也比普通的料子贵一些，百姓们还是买不起多少的，不如卖给员工。”
“卖给员工？”清瑶做了一个愿闻其详的动作。
那人看见清瑶专门问他，兴奋地搓了搓手。
“是啊少爷，咱们小胖人的员工加起来得有三四百人了，这些布就按照内部价格，让员工们买去，权当是特殊工钱了。”
“我赞同，员工们拿来送礼也是可以的。”
“我觉得可以，自己不需要，也可以买给家人或者亲戚。”
“我腹议，买谁的不是买，买自己厂子的，又漂亮又实惠。”
清瑶也觉得可以行，不过单独只卖自己员工的，费时费力，不如一块卖了，等百姓买的时候就知道差距了。
“这样吧，在宝裳楼旁边再开一家布庄，把咱们染好的布也拿出来卖，不管是哪种布，员工凭工牌内部价购买，老百姓有相中的按原价购买。”
众掌柜琢磨了一下，都感觉这个注意妙啊。
大家来买布的时候，一看员工拿很少的钱就可以了，老百姓却要花更高的价钱，有心眼活泛的就会托员工来购买，那样也算是提升员工们的特殊待遇了。
“少爷真厉害，我等不如。”
“别拍马屁了，言归正传，布庄可以开，但是知名度这块还能怎么办？”
大家又思索谈论了一会儿。
“少爷，要不然咱们带着图册去给贵人家里递帖子吧，等贵人们看了我们的衣服样式就会喜欢上的。”
另一个掌柜点了头又摇了头。
“这不失一个主意，但是上门不是买卖，那显得咱们的衣服卖不出去一样，少爷，不如，咱们开一个赏花会？”
清瑶皱了皱眉。
“都快十月了，开哪门子赏花会，而且阳城的富人圈我还没打入的，才认识几个人，这个不行。”
“少爷，要不然咱们找几个漂亮的花娘穿上咱们的衣服，出去走几圈？”
“也不妥，还是那句话，要找准定位，我们瞄准的是富贵人家出来的贵人，你让他们跟花娘穿一样的衣服出门，怕是店都给你砸了。”
这也不行，那也不行，大家全都紧皱着眉头，埋头苦思。
忽然，一个掌柜仿佛想到了什么一样，站了起来。
“少爷，您上次写的话本子，写了一半的那个捉妖记，您还记得吗？”
清瑶点点头，“记得，你要靠说书来拉客人吗？”
“并不是，但是，少爷，您可以再写一个关于咱们宝裳楼的话本子呀。”
清瑶眼睛一亮，对，这主意不错，这也算是广告了，把宝裳楼作为背景，让宝裳楼成为打卡点。
“王庄头，过来过来。”
王庄头已经不是庄头了，可是清瑶习惯了这么喊，他自己也十分乐意。
“在呢，少爷。”
第一位客人相中了图册里第十三幅图，并且没有做任何改动，只言明必须与图册相符，李映雪把量好的各个尺寸拿了出来。
空了两个月的制衣厂终于迎来了第一笔外人的生意。
虽然是定制款，需要定制小组对待，但是好歹开张了不是。
养了两个月，秀娘们每天做同样的衣服做的都快魔怔了。
只因为第一笔订单，是清瑶自己给自己的厂子定做的员工服，清瑶觉得大家都穿工作服不仅是提升工厂的整体形象，也能对王氏起到品牌宣传推广的作用。
所以这次的服装跟赵家镇花钱买的那个是同款，上身褂子下身裤子，染布坊招的都是男工，服装厂做工的都是女人，颜色都跟赵家镇的一样。
身前左边部分绣着一个小胖人抱着个大元宝，在他下边有一行小字，王氏服装厂。
这衣服一点也不丑，还因为多出来一个图案显的与众不同。
外人一看，就知道这是一个团队的人。
现在一伙人合起伙来做一件衣服，那个秀袖子，那个秀领口，那个秀裙子的，原来说好的工期五天，结果没等天黑了，衣服就做完了。
清瑶看看他们是真的无聊，就想了个法子打发时间。
等没活的时候，她就让管理服装厂的管事，举着个牌子满大街溜达，身后跟着一溜，着装一致的员工。
牌子上写着一些宣传标语和店铺地址。
别说，这个方法还真的行，至少很多人都认识了王氏的吉祥物是个抱金子的小胖子，也知道了有这么一家成衣店。
还真的有很多人特意来看，不过最后大多数只是看看……
清瑶店里衣服的价格，一件最普通的成衣也不是普通老百姓愿意花钱买的，虽然它看起来用色很大胆，摸起来十分舒服，样式也十分好看。
但是买了衣服就要节衣缩食，家里都跟着挨饿，所以，最终能在店里留下肆意闲逛的都是稍微有点钱的人家。
不过来逛逛还是有好处的，至少抄个样子，回去自己做衣服的时候能添点新花样，不过配色花纹图样质量肯定没有清瑶店里的好就是了。
仿版无处不在，可是正版一出来，这差距就拉开了。
第二天，清瑶就把成品挂到了橱窗里，二楼的窗户都是玻璃做的，十分透亮，衣服挂在窗口，楼底下经过的人都能一眼就看见。
这一手别说，还真吸引了几个客户进来，不过花钱买衣服的就一人。
这次的顾客是位富家公子，他去友人家坐客，回程的路上挑了个人少的街走，就看见了这款裙子，他想买一条给家中夫人。
清瑶很高兴了挑了一款成衣给他，还告诉他，如果码数不合适，不损坏不弄脏的情况下，当日可以来调换。
等客人走了，掌柜的在清瑶的屁股后边说，这调换的口子不能开啊，要不然谁知道客人会不会穿了一天又不想买，故意拿回来退掉。
这掌柜是赵家镇的村民培训上来的，他是一心为了清瑶。
清瑶耐心的跟他讲，衣服花样多，质量好是一方面，可是售后服务也很重要。
“其实售后服务做好了，就相当于一次广告促销了，因为良好的口碑会带来下一次的订单，咱们又不是一锤子的买卖……”
清瑶又把这套话术拿去给王庄头，让他带回赵家镇给村民们听。
“咱们做的是品牌，不是卖一件赚一件，做好了可以提升客户的满意度跟忠诚度，而且一旦打价格战，这也是加分项。”
“而且对还能提升咱们王氏的信誉度跟美誉度，还能增强口碑，对了，既然说到这，你去喊大家过来开个会吧。”
清瑶现在的卫生纸厂跟卫生巾厂中，原来的赵家镇的员工已经慢慢脱离了一线工作，逐渐由工人转为管理层。
现在厂子里工作的都由附近的两个村民和移居过来的马家村的村民接替。
清瑶也按照原本的计划，开始建立员工宿舍，而又把下人们的卖身契改成长期劳务合同。
虽然还是给自己干一辈子活，但是他们的身份已经是平民了。
但是显然不管是一开始的十个员工，还是后来的赵家镇村民们，大家完全没有改变称呼，不管清瑶强调几次，他们依然喊少爷。
清瑶没办法，只能加大培养，写了好多策划书，经常开会给员工培训，还托关系送了好些有天分的人去萧家学习。
所以现在新开的厂子，雇佣的都是本地的员工，但是管理层已经换上了赵家镇来的人。
无心插柳柳成荫，清瑶也没想到自己只不过是正常的找人干活，现在却成了自己强有力的臂膀。
“安排管员
“各省首府的知府，原则上要由进士出身，往上升可以升迁为道员、盐运使。
从五品俸银56两，俸米105斛。
呃，好像有点歪了。
总之李知府是武将出身，因为花国重文轻武，这人果断的舍弃了四品的游骑将军一职，求得从五品的知府一位，所以无需进士功名。
当真是有勇有谋，干净利落，不得不说，很果敢。
但是清瑶也没见过武将出身的李知府啊，花国的士大夫多是那种文弱书生形象，她没见过身高至少有一米八的黑脸大汉啊。
那盘领窄袖青色的袍子、腰间的玉带和皮靴，感觉快要勒不住他了，衣服都要挤开了的感觉。
清瑶在那眼睛偷偷的瞄着李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑶已经减到了一百五十来斤了，不算特别胖了，但是李知府的幻想还是有点破灭，能写出那种如战场一样刺激的商人之间斗争的奇人，竟然长的浑圆又矮。
幻灭，太幻灭了！
李知府原本打算留人秉烛夜谈的想法彻底化成了水。
但是他也确实觉得此胖……此人书写的极好，很多故事非常新颖，一些日常生活让他都想
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以清瑶的阶位，对知府的了解只停留在从六品到正四品这种品阶上，掌一府之政令，总领各属县。
阳城属于府城中的中下府等级，所以才是从五品。
各省首府的知府，原则上要由进士出身，往上升可以升迁为道员、盐运使。
从五品俸银56两，俸米105斛。
呃，好像有点歪了。
总之李知府是武将出身，因为花国重文轻武，这人果断的舍弃了四品的游骑将军一职，求得从五品的知府一位，所以无需进士功名。
当真是有勇有谋，干净利落，不得不说，很果敢。
但是清瑶也没见过武将出身的李知府啊，花国的士大夫多是那种文弱书生形象，她没见过身高至少有一米八的黑脸大汉啊。
那盘领窄袖青色的袍子、腰间的玉带和皮靴，感觉快要勒不住他了，衣服都要挤开了的感觉。
清瑶在那眼睛偷偷的瞄着李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑶已经减到了一百五十来斤了，不算特别胖了，但是李知府的幻想还是有点破灭，能写出那种如战场一样刺激的商人之间斗争的奇人，竟然长的浑圆又矮。
幻灭，太幻灭了！
李知府原本打算留人秉烛夜谈的想法彻底化成了水。
但是他也确实觉得此胖……此人书写的极好，很多故事非常新颖，一些日常生活让他都想尝试一下。
里边有个表妹的配角写死的时候，好些人哭的不行了，就连他也……咳咳，而且上一本捉妖记有的故事写的让人背后发凉，有的故事又写的温馨可爱。
“你叫？”
“学生王来金，叩见大人。”
“不必多礼，来金啊，过来过来，算了，你就站那吧，你快跟我说说，你这捉妖记的后半部分什么时候出啊？”
清瑶被这催更的语气问了一脸，还有点找回了现代读时候的感觉。
“回大人的话，这本书学生没时间写啊。”
李知府不高兴了，“怎么就没时间写了。”
“大人，学生开了一家宝裳楼，生意一般般，这不为了让它起死回生才写了第二本，这第二本还没写完呢，这第一本……”
李知府在看第二本跟第一本之间取舍了一下，“那你先写完第二本，就开始写第一本吧。”
“学生领命。”
然后两人大眼瞪小眼相对无言。
李知府觉得自己连个赏赐都没有，就一个劲儿催催催，也有些不好意思。
“要不，我让我儿子去你那什么宝裳楼转一圈，全当给你捧场了？”
清瑶大喜，刚才她说的话当中其实就是想扯李知府这竿子大旗，宝裳楼现在生意好，可是也怕贼惦记，如果李知府的家眷肯走一趟，哪个还敢来惹事。
“学生多谢大人，大人当真是善解人意，扶危济困，古道热肠，助人为乐，雪中送炭……”
“停停停！”李知府被夸的听不下去了，人家都是暗地话里话外拍马屁，他还没遇到过这么明目张胆的直接说的呢。
不过，这么一夸，还这么不心虚，想必说的话也是发自肺腑的吧。
绣娘，咱们的知名度是不是不太够啊，要不然我想个措施吧。”
掌柜们没被现代的各种营销手段轰炸过，除了传统的吆喝，回头客，也不知道什么销售方式。
“少爷，您就说怎么办吧？”
“我原本想着赞助一批衣服给人穿，后来一想，咱们走的是高端路线，很多人觉得跟百姓们穿一样牌子的衣服掉身价，这个问题，你们有办法解决吗？”
还真有，有一个掌柜站了起来，“少爷，您再开一个布庄店吧，咱们自己染出来的布，不易褪色，花纹又好看，一些瑕疵品都快堆积成山了，咱们就专门来出来卖一点把。”
清瑶考虑了一下问其他人，“你们觉得呢？”
“少爷，我觉得不太妥当，咱们最便宜的布料染色之后，也比普通的料子贵一些，百姓们还是买不起多少的，不如卖给员工。”
“卖给员工？”清瑶做了一个愿闻其详的动作。
那人看见清瑶专门问他，兴奋地搓了搓手。
“是啊少爷，咱们小胖人的员工加起来得有三四百人了，这些布就按照内部价格，让员工们买去，权当是特殊工钱了。”
“我赞同，员工们拿来送礼也是可以的。”
“我觉得可以，自己不需要，也可以买给家人或者亲戚。”
“我腹议，买谁的不是买，买自己厂子的，又漂亮又实惠。”
清瑶也觉得可以行，不过单独只卖自己员工的，费时费力，不如一块卖了，等百姓买的时候就知道差距了。
“这样吧，在宝裳楼旁边再开一家布庄，把咱们染好的布也拿出来卖，不管是哪种布，员工凭工牌内部价购买，老百姓有相中的按原价购买。”
众掌柜琢磨了一下，都感觉这个注意妙啊。
大家来买布的时候，一看员工拿很少的钱就可以了，老百姓却要花更高的价钱，有心眼活泛的就会托员工来购买，那样也算是提升员工们的特殊待遇了。
“少爷真厉害，我等不如。”
“别拍马屁了，言归正传，布庄可以开，但是知名度这块还能怎么办？”
大家又思索谈论了一会儿。
“少爷，要不然咱们带着图册去给贵人家里递帖子吧，等贵人们看了我们的衣服样式就会喜欢上的。”
另一个掌柜点了头又摇了头。
“这不失一个主意，但是上门不是买卖，那显得咱们的衣服卖不出去一样，少爷，不如，咱们开一个赏花会？”
清瑶皱了皱眉。
“都快十月了，开哪门子赏花会，而且阳城的富人圈我还没打入的，才认识几个人，这个不行。”
“少爷，要不然咱们找几个漂亮的花娘穿上咱们的衣服，出去走几圈？”
“也不妥，还是那句话，要找准定位，我们瞄准的是富贵人家出来的贵人，你让他们跟花娘穿一样的衣服出门，怕是店都给你砸了。”
这也不行，那也不行，大家全都紧皱着眉头，埋头苦思。
忽然，一个掌柜仿佛想到了什么一样，站了起来。
“少爷，您上次写的话本子，写了一半的那个捉妖记，您还记得吗？”
清瑶点点头，“记得，你要靠说书来拉客人吗？”
“并不是，但是，少爷，您可以再写一个关于咱们宝裳楼的话本子呀。”
清瑶眼睛一亮，对，这主意不错，这也算是广告了，把宝裳楼作为背景，让宝裳楼成为打卡点。
“王庄头，过来过来。”
王庄头已经不是庄头了，可是清瑶习惯了这么喊，他自己也十分乐意。
“在呢，少爷。”
第一位客人相中了图册里第十三幅图，并且没有做任何改动，只言明必须与图册相符，李映雪把量好的各个尺寸拿了出来。
空了两个月的制衣厂终于迎来了第一笔外人的生意。
虽然是定制款，需要定制小组对待，但是好歹开张了不是。
养了两个月，秀娘们每天做同样的衣服做的都快魔怔了。
只因为第一笔订单，是清瑶自己给自己的厂子定做的员工服，清瑶觉得大家都穿工作服不仅是提升工厂的整体形象，也能对王氏起到品牌宣传推广的作用。
所以这次的服装跟赵家镇花钱买的那个是同款，上身褂子下身裤子，染布坊招的都是男工，服装厂做工的都是女人，颜色都跟赵家镇的一样。
身前左边部分绣着一个小胖人抱着个大元宝，在他下边有一行小字，王氏服装厂。
这衣服一点也不丑，还因为多出来一个图案显的与众不同。
外人一看，就知道这是一个团队的人。
现在一伙人合起伙来做一件衣服，那个秀袖子，那个秀领口，那个秀裙子的，原来说好的工期五天，结果没等天黑了，衣服就做完了。
清瑶看看他们是真的无聊，就想了个法子打发时间。
等没活的时候，她就让管理服装厂的管事，举着个牌子满大街溜达，身后跟着一溜，着装一致的员工。
牌子上写着一些宣传标语和店铺地址。
别说，这个方法还真的行，至少很多人都认识了王氏的吉祥物是个抱金子的小胖子，也知道了有这么一家成衣店。
还真的有很多人特意来看，不过最后大多数只是看看……
清瑶店里衣服的价格，一件最普通的成衣也不是普通老百姓愿意花钱买的，虽然它看起来用色很大胆，摸起来十分舒服，样式也十分好看。
但是买了衣服就要节衣缩食，家里都跟着挨饿，所以，最终能在店里留下肆意闲逛的都是稍微有点钱的人家。
不过来逛逛还是有好处的，至少抄个样子，回去自己做衣服的时候能添点新花样，不过配色花纹图样质量肯定没有清瑶店里的好就是了。
仿版无处不在，可是正版一出来，这差距就拉开了。
第二天，清瑶就把成品挂到了橱窗里，二楼的窗户都是玻璃做的，十分透亮，衣服挂在窗口，楼底下经过的人都能一眼就看见。
这一手别说，还真吸引了几个客户进来，不过花钱买衣服的就一人。
这次的顾客是位富家公子，他去友人家坐客，回程的路上挑了个人少的街走，就看见了这款裙子，他想买一条给家中夫人。
清瑶很高兴了挑了一款成衣给他，还告诉他，如果码数不合适，不损坏不弄脏的情况下，当日可以来调换。
等客人走了，掌柜的在清瑶的屁股后边说，这调换的口子不能开啊，要不然谁知道客人会不会穿了一天又不想买，故意拿回来退掉。
这掌柜是赵家镇的村民培训上来的，他是一心为了清瑶。
清瑶耐心的跟他讲，衣服花样多，质量好是一方面，可是售后服务也很重要。
“其实售后服务做好了，就相当于一次广告促销了，因为良好的口碑会带来下一次的订单，咱们又不是一锤子的买卖……”
清瑶又把这套话术拿去给王庄头，让他带回赵家镇给村民们听。
“咱们做的是品牌，不是卖一件赚一件，做好了可以提升客户的满意度跟忠诚度，而且一旦打价格战，这也是加分项。”
“而且对还能提升咱们王氏的信誉度跟美誉度，还能增强口碑，对了，既然说到这，你去喊大家过来开个会吧。”
清瑶现在的卫生纸厂跟卫生巾厂中，原来的赵家镇的员工已经慢慢脱离了一线工作，逐渐由工人转为管理层。
现在厂子里工作的都由附近的两个村民和移居过来的马家村的村民接替。
清瑶也按照原本的计划，开始建立员工宿舍，而又把下人们的卖身契改成长期劳务合同。
虽然还是给自己干一辈子活，但是他们的身份已经是平民了。
但是显然不管是一开始的十个员工，还是后来的赵家镇村民们，大家完全没有改变称呼，不管清瑶强调几次，他们依然喊少爷。
清瑶没办法，只能加大培养，写了好多策划书，经常开会给员工培训，还托关系送了好些有天分的人去萧家学习。
所以现在新开的厂子，雇佣的都是本地的员工，但是管理层已经换上了赵家镇来的人。
无心插柳柳成荫，清瑶也没想到自己只不过是正常的找人干活，现在却成了自己强有力的臂膀。
“安排管员
“各省首府的知府，原则上要由进士出身，往上升可以升迁为道员、盐运使。
从五品俸银56两，俸米105斛。
呃，好像有点歪了。
总之李知府是武将出身，因为花国重文轻武，这人果断的舍弃了四品的游骑将军一职，求得从五品的知府一位，所以无需进士功名。
当真是有勇有谋，干净利落，不得不说，很果敢。
但是清瑶也没见过武将出身的李知府啊，花国的士大夫多是那种文弱书生形象，她没见过身高至少有一米八的黑脸大汉啊。
那盘领窄袖青色的袍子、腰间的玉带和皮靴，感觉快要勒不住他了，衣服都要挤开了的感觉。
清瑶在那眼睛偷偷的瞄着李知府，李知府也在偷偷的打量他。
清瑶已经减到了一百五十来斤了，不算特别胖了，但是李知府的幻想还是有点破灭，能写出那种如战场一样刺激的商人之间斗争的奇人，竟然长的浑圆又矮。
幻灭，太幻灭了！
李知府原本打算留人秉烛夜谈的想法彻底化成了水。
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