第四十七章 新野论商
乘坐牛车旅行，优点是比较稳当，速度似乎永远都不会快起来，好在比步行还是快许多。俗话说：不怕慢就怕站。牛车再慢却一刻不停，总是在不紧不慢地前行着，算起来倒也不慢。
望着逐渐接近的新野县城南门，潘阳是真有点旧地重游之感，虽然离开的时间并不长。从襄阳返回唐村，陆路行程并非必须经过新野县城。即便水路亦可在襄阳上船，自汉水逆流上朔直达淇水镇回家。
路途之中，潘阳就曾告诉众弟子，要在新野帮刘皇叔修建几座冶炼用的高炉，并帮刘皇叔掌握冶铁技术。弟子们不理解潘阳为什么要这么做，但是都没有问其中的原因。
依旧是住在庞德公在新野县城的别院内。熟门熟路的潘阳及弟子们，很快的就安顿好了行李。估计这一次住的时间会比较长，所以许多原先未取出之物件都卸下车，置于房屋内备用。
夕食之前，院外来了一个糜家的仆人，送来一封糜竺的名刺，通报道：次日晌午，糜竺将来府上拜访，众人安心歇息，一夜无话。
翌日，糜竺依约前来府上，庞府大开中门，庞山民、潘阳与黄辅修三人齐齐迎出。
糜竺较三人年长，且有大汉朝钦命之徐州别驾官职在身，目前在刘皇叔麾下，亦有别驾从事之职。为其开中门，降阶以迎皆为必须之礼仪。进入宅内，糜竺并不急于进入厅堂中入座，提出要观瞻一番庞德公别院格局与风貌。
刘备刘玄德带兵入驻新野，对县城的骚扰还是比较小的。一些将领入驻占据的宅院，多是是豪右之家出租或出卖的。几无强买强卖之宅邸，更无强占之所，此举将刘皇叔仁义之名遍布荆州。故此，糜竺亦是第一次来庞德公别院。
糜竺乃大富商贾出身，何等富贵、高雅别致的宅院没有见过，参观庞德公别院,其实只为向荆襄名流贵族传递一种友好的讯息。这一点庞山民与黄辅修不甚明了，但潘阳却知之甚详，糜竺等人处处为刘备考虑，对其之忠心可见一斑。
一行人参观到一座偏院，尚未进入月亮门儿，便听到院内一阵噼里啪啦的珠子撞击声。进入院中，只见潘兴与三个学子正在院中凉亭内进行珠算练习。行至近前，糜竺未见过算盘，不识此物。但见四人两具算盘，珠子拨的熟稔，珠子声响热闹，甚是好奇。
四人见到糜竺一行，停下手中动作齐齐过来见礼。糜竺手指算盘正欲询问。潘阳拱手施礼：“好教糜公得知，此物为算盘，与算筹同等功用，累万上亿计算，确是要快捷许多，且不易出错，于糜公处累计巨额钱粮大有裨益。”潘阳取亭中小几上一只算盘，递与糜竺面前。
“原本打算礼送与糜公，只是前次走的慌张，珠算口诀不及相赠，送也无用。故本次前来欲专程奉上此物与口诀，请糜公笑纳。”
糜竺听罢心中大喜，摇动手中算盘朗声问道：“可能演示一番？”
潘阳微笑也不搭话，于小几前跪坐安稳，手中算盘一翻腕，上下两排珠子整齐分开，甚是潇洒利落。
一阵流利的算珠联响，清脆而富有韵律，直若大珠小珠落玉盘仿佛，片刻之间，一排数字自一二三四五六七八九变成了九八七六五四三二一，糜竺看的仔细，只是算盘上的珠子，整体向前进了一位。有些疑惑看不明白，探寻地望向潘阳。
安阳长身而起：“此为珠算中一个小游戏，一至九累加七次便得此数。”
“如此说来，博彦于片刻之间便将一至九累加了七次？”糜竺有些不相信，但事实就在眼前，却胜似雄辩。
“此等计算已是迟缓，吾一位师兄，可在三十息内，完成适才的演算，无他，唯手熟尔。”潘阳说的轻描淡写，糜竺听得目眩神驰，只恨不能立刻身具此术。
一旁的潘兴与三个学子，只听得双眼放光，一副有荣与焉的样子。
“潘兴，尔等四人可将那珠算口诀仔细录来，勿得错漏。待糜公离开府邸前献于案前。”潘阳吩咐道，四人唯唯诺诺，退在一旁。
回到前院正厅中，四人分宾主落座，踞于四张竹席之上，自有庞家仆人送上饮料。
几人继续谈论算盘，均认为此物为计算利器，发明此物之人，非天资聪颖者不可得，称之为天赋之才亦不为过，均是愈加羡慕潘阳师门之博大。
交谈中，潘阳等人得知，刘备刘皇叔带着赵云、刘封及孙乾等人，引兵千余，应刘表之命，与前线的关羽等人汇合北伐南阳，以牵制曹孟德征伐青州袁谭袁熙，此时袁绍是否亡故尚无消息。
潘阳知道，此战便是正史中不太出名的“博望之战”，但却是对曹操征伐二袁，影响极大，刘备曾一度打到南阳叶县，兵锋遥指许昌。
话题逐渐转到了商贾货殖上，糜竺家族毕竟是商业起家，虽已弃商从政，然目前正在为刘皇叔掌管钱粮运转，对此不得不重视。
“前番博彦言道‘无商不活’，吾极为认可。然新野县虽人口稠密，但出产鄙陋，为工为商均死气沉沉。仅靠田地中丝麻粮食产出，刘皇叔欲养出精兵猛将确是难啊。”巧妇难为无米之炊，糜竺这个后勤大总管，也是一肚子的苦水。
“人只要有需求，市场便可以培育且壮大。”潘阳浅浅抿口饮子，淡然地说道。
“愿闻其详。”市场可以培育壮大，糜竺从来没听过这种说法，很想知道是怎么一回事。
“吾且为诸位说一故事。”潘阳略微理一下思路开始讲述：
“有两个商家，均以制鞋为业。某一日派家中伙计去一海岛推销所制鞋履。海岛炎热，自古以来无人穿鞋。甲商家伙计见状，哀叹曰：‘自古以来无人及履，如之奈何？’转而回家中向掌柜交差，只言海岛并无鞋履市场。
乙商家伙计在岛上亦见此状，狂喜莫名，仰天长啸曰：‘自古无人及履，此天所以助我。’于是返回家中运来大批量鞋履。”
“初时并无人购鞋，伙计亦不急，派人四处平白赠送鞋履，不收银钱。不久，索要鞋履者渐众，伙计于是乎始得卖鞋，自此岛上居民均穿鞋，此所谓培育市场是也。”
潘阳说完故事，并不加评论。不紧不慢端起席上饮子，微微嘬一小口，静待众人反应。
“此岛居于海中何处？”过了半晌，黄辅修蓦然冒出这么一句，潘阳一口饮子强忍着没有喷将出去。庞山民则是乐不可支，在一旁捂着嘴呼呼直喘粗气，忍得十分辛苦。只有糜竺麋子仲坐在一旁默不作声，陷入沉思之中。
难道是我的表述有问题？这样的故事发生在海岛抑或发生在其它何处并非关键，何至于要追究海岛在何处？这黄辅修看来是读书读傻了，带他回唐村教授学子，莫不要教出一群书呆子来，潘阳开始有些为唐村的学子们担心了。
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望着逐渐接近的新野县城南门，潘阳是真有点旧地重游之感，虽然离开的时间并不长。从襄阳返回唐村，陆路行程并非必须经过新野县城。即便水路亦可在襄阳上船，自汉水逆流上朔直达淇水镇回家。
路途之中，潘阳就曾告诉众弟子，要在新野帮刘皇叔修建几座冶炼用的高炉，并帮刘皇叔掌握冶铁技术。弟子们不理解潘阳为什么要这么做，但是都没有问其中的原因。
依旧是住在庞德公在新野县城的别院内。熟门熟路的潘阳及弟子们，很快的就安顿好了行李。估计这一次住的时间会比较长，所以许多原先未取出之物件都卸下车，置于房屋内备用。
夕食之前，院外来了一个糜家的仆人，送来一封糜竺的名刺，通报道：次日晌午，糜竺将来府上拜访，众人安心歇息，一夜无话。
翌日，糜竺依约前来府上，庞府大开中门，庞山民、潘阳与黄辅修三人齐齐迎出。
糜竺较三人年长，且有大汉朝钦命之徐州别驾官职在身，目前在刘皇叔麾下，亦有别驾从事之职。为其开中门，降阶以迎皆为必须之礼仪。进入宅内，糜竺并不急于进入厅堂中入座，提出要观瞻一番庞德公别院格局与风貌。
刘备刘玄德带兵入驻新野，对县城的骚扰还是比较小的。一些将领入驻占据的宅院，多是是豪右之家出租或出卖的。几无强买强卖之宅邸，更无强占之所，此举将刘皇叔仁义之名遍布荆州。故此，糜竺亦是第一次来庞德公别院。
糜竺乃大富商贾出身，何等富贵、高雅别致的宅院没有见过，参观庞德公别院,其实只为向荆襄名流贵族传递一种友好的讯息。这一点庞山民与黄辅修不甚明了，但潘阳却知之甚详，糜竺等人处处为刘备考虑，对其之忠心可见一斑。
一行人参观到一座偏院，尚未进入月亮门儿，便听到院内一阵噼里啪啦的珠子撞击声。进入院中，只见潘兴与三个学子正在院中凉亭内进行珠算练习。行至近前，糜竺未见过算盘，不识此物。但见四人两具算盘，珠子拨的熟稔，珠子声响热闹，甚是好奇。
四人见到糜竺一行，停下手中动作齐齐过来见礼。糜竺手指算盘正欲询问。潘阳拱手施礼：“好教糜公得知，此物为算盘，与算筹同等功用，累万上亿计算，确是要快捷许多，且不易出错，于糜公处累计巨额钱粮大有裨益。”潘阳取亭中小几上一只算盘，递与糜竺面前。
“原本打算礼送与糜公，只是前次走的慌张，珠算口诀不及相赠，送也无用。故本次前来欲专程奉上此物与口诀，请糜公笑纳。”
糜竺听罢心中大喜，摇动手中算盘朗声问道：“可能演示一番？”
潘阳微笑也不搭话，于小几前跪坐安稳，手中算盘一翻腕，上下两排珠子整齐分开，甚是潇洒利落。
一阵流利的算珠联响，清脆而富有韵律，直若大珠小珠落玉盘仿佛，片刻之间，一排数字自一二三四五六七八九变成了九八七六五四三二一，糜竺看的仔细，只是算盘上的珠子，整体向前进了一位。有些疑惑看不明白，探寻地望向潘阳。
安阳长身而起：“此为珠算中一个小游戏，一至九累加七次便得此数。”
“如此说来，博彦于片刻之间便将一至九累加了七次？”糜竺有些不相信，但事实就在眼前，却胜似雄辩。
“此等计算已是迟缓，吾一位师兄，可在三十息内，完成适才的演算，无他，唯手熟尔。”潘阳说的轻描淡写，糜竺听得目眩神驰，只恨不能立刻身具此术。
一旁的潘兴与三个学子，只听得双眼放光，一副有荣与焉的样子。
“潘兴，尔等四人可将那珠算口诀仔细录来，勿得错漏。待糜公离开府邸前献于案前。”潘阳吩咐道，四人唯唯诺诺，退在一旁。
回到前院正厅中，四人分宾主落座，踞于四张竹席之上，自有庞家仆人送上饮料。
几人继续谈论算盘，均认为此物为计算利器，发明此物之人，非天资聪颖者不可得，称之为天赋之才亦不为过，均是愈加羡慕潘阳师门之博大。
交谈中，潘阳等人得知，刘备刘皇叔带着赵云、刘封及孙乾等人，引兵千余，应刘表之命，与前线的关羽等人汇合北伐南阳，以牵制曹孟德征伐青州袁谭袁熙，此时袁绍是否亡故尚无消息。
潘阳知道，此战便是正史中不太出名的“博望之战”，但却是对曹操征伐二袁，影响极大，刘备曾一度打到南阳叶县，兵锋遥指许昌。
话题逐渐转到了商贾货殖上，糜竺家族毕竟是商业起家，虽已弃商从政，然目前正在为刘皇叔掌管钱粮运转，对此不得不重视。
“前番博彦言道‘无商不活’，吾极为认可。然新野县虽人口稠密，但出产鄙陋，为工为商均死气沉沉。仅靠田地中丝麻粮食产出，刘皇叔欲养出精兵猛将确是难啊。”巧妇难为无米之炊，糜竺这个后勤大总管，也是一肚子的苦水。
“人只要有需求，市场便可以培育且壮大。”潘阳浅浅抿口饮子，淡然地说道。
“愿闻其详。”市场可以培育壮大，糜竺从来没听过这种说法，很想知道是怎么一回事。
“吾且为诸位说一故事。”潘阳略微理一下思路开始讲述：
“有两个商家，均以制鞋为业。某一日派家中伙计去一海岛推销所制鞋履。海岛炎热，自古以来无人穿鞋。甲商家伙计见状，哀叹曰：‘自古以来无人及履，如之奈何？’转而回家中向掌柜交差，只言海岛并无鞋履市场。
乙商家伙计在岛上亦见此状，狂喜莫名，仰天长啸曰：‘自古无人及履，此天所以助我。’于是返回家中运来大批量鞋履。”
“初时并无人购鞋，伙计亦不急，派人四处平白赠送鞋履，不收银钱。不久，索要鞋履者渐众，伙计于是乎始得卖鞋，自此岛上居民均穿鞋，此所谓培育市场是也。”
潘阳说完故事，并不加评论。不紧不慢端起席上饮子，微微嘬一小口，静待众人反应。
“此岛居于海中何处？”过了半晌，黄辅修蓦然冒出这么一句，潘阳一口饮子强忍着没有喷将出去。庞山民则是乐不可支，在一旁捂着嘴呼呼直喘粗气，忍得十分辛苦。只有糜竺麋子仲坐在一旁默不作声，陷入沉思之中。
难道是我的表述有问题？这样的故事发生在海岛抑或发生在其它何处并非关键，何至于要追究海岛在何处？这黄辅修看来是读书读傻了，带他回唐村教授学子，莫不要教出一群书呆子来，潘阳开始有些为唐村的学子们担心了。
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