第十七章 舌战群英
懂广告的朋友都会知道这段诗般的广告语可以如百变魔板般任意拆装攫取根据不同的媒体用不同的句子。比如如果用在平面媒体上主标题可以用“英颜不是珍贵的”然后在其中的文案内再表现‘是我的一部分身体的一部份生命的一部分’这样先抑后扬将非常吸引受众的眼神。在影视媒体上则可以直接用‘英颜饰我生命的一部分’为主题去讲述一个故事……会议室里的人都是这方面的专家当然会了解它的价值。
我礼节性地和沙朗先生拥抱着说心里话没想到他的反应竟然这么大。看到自己的广告主题词起到如此效果心下还是蛮自得的。
毕竟现在一扫刚才公司所有人的尴尬难堪为大家、也为自己找回了面子。只不过对沙朗这种表达方式不大习惯但又不好推开他好在没过多久他放开了我。
看了看我他又环视了一下会议室里的其它人轻轻念到：
“从不珍藏它只是带着它……每天不变……不是珍贵的只是一部分……身体的一部分生命的一部分……这太好了这正是英颜！”说到后来他大声肯定道。
“一凡是不是你也做了一份提案啊？”是钱娟。
“miss.叶”听到钱娟的这句话沙朗象想起了什么似的说到“请帮我介绍一下这位年轻人好吗？这么优秀的人才你为什么让他坐在后面？”
“……他……”叶琳此时的尴尬就像一个做错了事被老师当着全班同学的面儿批评的小学女生脸瞬时变得绯红。她的这种表现让全公司的人都觉得奇怪因为也许他们还不知道我现在已经不是世纪畅想的员工了。
“mr.沙朗我叫任一凡是策略部的策划员认识您很高兴。”说着我向沙朗伸出手。
“噢我也很高兴由其是你为英颜做出了如此激动人心的广告语！刚才钱女士说你也做了一份策划案是吗？”紧紧地握住我的手沙朗先生热切地问。
这个英国老头的性格还真的是鲜明啊也许直率地表达自己所思所想正是欧洲人的特点。不过我喜欢这样的人。但对他的问话并没有做答而是看了看旁边的叶琳。
此时叶琳的表情是复杂的。做为一个公司的总经理在这样一种非常正式的工作场合她不但要表现出公司的尊严同时也要表现出自己的尊严。而现在一个刚刚辞职的员工手里也许有一份不但能为公司挽回声誉更能为公司带来巨大利益的策划案可偏偏这名员工可以说是她想尽办法踢出去的……此时只有我深深了解叶琳的处境。
然而在和我对视着的叶琳的眼中我看不到一丝焦急也没有恳求甚至连询问都没有一泓深潭般的眼睛里带着些许神秘的深紫色。我不敢再看这种平静眼神的杀伤力大到足以让我举手投降。晕了她好像注定吃定我。
“是的。”我转过头看着沙朗先生“由于公司开会讨论的时候我正好不在所以那份提案中并没有加入我的意见。
“mr.沙朗您想再听一下任一凡的提案吗？”钱娟的语气热切。
“当然为什么不呢？他已经解决了最难的问题中的一个了我们再来听听他对另一个问题的解决之道！”说完他四下环视“也许我们该坐到座位上去吧呵呵。”
也是刚才的那段时间里所有的人都站着沙朗先生说完钱娟忙着招呼这些外国人重新落座而我这次则被安排在了前排。
“mr.任”这次说话的是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士此人看上去非常沉稳。刚才她一直没有说话显然现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话我点点头站起来说道：“我认为英颜在进中国大6市场的情况下应该放弃高端强势切入中、低端。”这句话令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人继续说。”沙朗先生微微颔。
“先就象开始沙朗先生所说中国珠宝饰的高端市场已经有好几个世界品牌很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的饰精品但毕竟是新来的在大6地区缺乏知名度与美誉度这样一来如果把目标市场定位在高端那么难免会事倍而功半。况且就中国大6的珠宝饰消费市场来说高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大6市场之初先把自身定位在中、低档的话情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是大6地区最大的它的容量是高档珠宝饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中凭借欧洲工匠前的创意和精雕细琢的工艺每款都是精品的英颜必定会一枝独秀很快成为其中的强势品牌会有更大的展空间。
说到这里停下来我需要他们把这句话消化一下。
“那么请问mr.任英颜本属于高档品牌在世界上的任何一个地方都是。而在中国大6你把却它定位成了低档货英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽碧丝没等我再开口她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人我知道该是打击一下她气焰的时候了。
“miss.丽碧丝我想请问你企业创立品牌的目的是什么呢？”
“……当然是赚钱了。”听到我这么问她先是一愣然后迟疑了一下答道。
“那么您觉得英颜在大6市场上是维持体面重要还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能够回答的问题公司的人在我的身后一起笑了连叶琳也用手堵住嘴算是出了一口恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果羞愧的同时换上沮丧的表情。
“请问mr.任据我们了解在中国大6珠宝饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档那么它的销售通路也会是这样。可是对英颜这个刚刚进入大6市场的品牌来说如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道金店到珠宝饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中到我身上。
“这不难。这个问题的关键是”我抬起手做了个手势来加强语气“英颜进入大6市场的时侯第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
“第一次？那该怎么办呢？在媒体上打广告然后让消费者去金店找英颜通过这种反馈来督促各金店到朗星中国来进货吗？如果是这样你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
其实柯路的这个问题已经属于策划实施的细节问题了。在这种方向性策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了按照我所制定的策略它甚至是整个营销环节最重要的地方。很显然这个问题是目前朗星中国的高层们最想知道的。
在我们对话的过程中沙朗先生一直若有所思静静地坐在那里倾听着很久没有说话了。听到这里他也和所有人一起望着我。我知道他对这个问题非常重视。
“这已经是营销策略的实施细节了按照惯例应当是我们双方签约之后才会提供给你们。不过为了表示我们的诚意现在说一下也无妨”我知道事到如今这个问题必须要给出解决之道。也只有这样才能真正地令对方心悦诚服。
“我认为朗星英颜在密集的媒体广告布之前可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅在各地金店入柜。当广告播出形成销售后这个问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的卖英颜赚钱相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂配合地笑了。
“现在各位一定想问怎么才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话朗星公司的高层们包括沙朗先生在内都是一愣！
“买疙瘩。”这次那位还没说过话的5o多岁的布林斯律师一声惊呼讶异的望着我“mr.任你知道在珠宝饰行业赊货是不可能的吗？中国这么大的市场每家一点点集中在一起都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来如果赊货签约他有的忙了。
“那就要看朗星公司的实力与mr.沙朗的魄力了。”我转过头看着正在沉思的沙朗先生“别人没有做过的事不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且我们还有很多控制赊货额的方法。”
“噢？任快说来听听那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣热切地问道。
“比如我们可以在全国的城市中除了直辖市和省会城市之外每座城市只挑选其中的一家金店来签约而直辖市和省会城市则可以根据其城市规模多设几家。这样签约金店的数量就可以控制下来了。同时在向这些金店赊出产品时只赊出那些英颜近期将会重点宣传的产品系列并请他们在英颜的全国媒体的广告布后在当地的媒体布广告配合。因为是有限的产品系列所以每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时朗星可以向金店方收取一定金额的押金这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后金店的赊货款项回笼时……”
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我礼节性地和沙朗先生拥抱着说心里话没想到他的反应竟然这么大。看到自己的广告主题词起到如此效果心下还是蛮自得的。
毕竟现在一扫刚才公司所有人的尴尬难堪为大家、也为自己找回了面子。只不过对沙朗这种表达方式不大习惯但又不好推开他好在没过多久他放开了我。
看了看我他又环视了一下会议室里的其它人轻轻念到：
“从不珍藏它只是带着它……每天不变……不是珍贵的只是一部分……身体的一部分生命的一部分……这太好了这正是英颜！”说到后来他大声肯定道。
“一凡是不是你也做了一份提案啊？”是钱娟。
“miss.叶”听到钱娟的这句话沙朗象想起了什么似的说到“请帮我介绍一下这位年轻人好吗？这么优秀的人才你为什么让他坐在后面？”
“……他……”叶琳此时的尴尬就像一个做错了事被老师当着全班同学的面儿批评的小学女生脸瞬时变得绯红。她的这种表现让全公司的人都觉得奇怪因为也许他们还不知道我现在已经不是世纪畅想的员工了。
“mr.沙朗我叫任一凡是策略部的策划员认识您很高兴。”说着我向沙朗伸出手。
“噢我也很高兴由其是你为英颜做出了如此激动人心的广告语！刚才钱女士说你也做了一份策划案是吗？”紧紧地握住我的手沙朗先生热切地问。
这个英国老头的性格还真的是鲜明啊也许直率地表达自己所思所想正是欧洲人的特点。不过我喜欢这样的人。但对他的问话并没有做答而是看了看旁边的叶琳。
此时叶琳的表情是复杂的。做为一个公司的总经理在这样一种非常正式的工作场合她不但要表现出公司的尊严同时也要表现出自己的尊严。而现在一个刚刚辞职的员工手里也许有一份不但能为公司挽回声誉更能为公司带来巨大利益的策划案可偏偏这名员工可以说是她想尽办法踢出去的……此时只有我深深了解叶琳的处境。
然而在和我对视着的叶琳的眼中我看不到一丝焦急也没有恳求甚至连询问都没有一泓深潭般的眼睛里带着些许神秘的深紫色。我不敢再看这种平静眼神的杀伤力大到足以让我举手投降。晕了她好像注定吃定我。
“是的。”我转过头看着沙朗先生“由于公司开会讨论的时候我正好不在所以那份提案中并没有加入我的意见。
“mr.沙朗您想再听一下任一凡的提案吗？”钱娟的语气热切。
“当然为什么不呢？他已经解决了最难的问题中的一个了我们再来听听他对另一个问题的解决之道！”说完他四下环视“也许我们该坐到座位上去吧呵呵。”
也是刚才的那段时间里所有的人都站着沙朗先生说完钱娟忙着招呼这些外国人重新落座而我这次则被安排在了前排。
“mr.任”这次说话的是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士此人看上去非常沉稳。刚才她一直没有说话显然现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话我点点头站起来说道：“我认为英颜在进中国大6市场的情况下应该放弃高端强势切入中、低端。”这句话令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人继续说。”沙朗先生微微颔。
“先就象开始沙朗先生所说中国珠宝饰的高端市场已经有好几个世界品牌很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的饰精品但毕竟是新来的在大6地区缺乏知名度与美誉度这样一来如果把目标市场定位在高端那么难免会事倍而功半。况且就中国大6的珠宝饰消费市场来说高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大6市场之初先把自身定位在中、低档的话情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是大6地区最大的它的容量是高档珠宝饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中凭借欧洲工匠前的创意和精雕细琢的工艺每款都是精品的英颜必定会一枝独秀很快成为其中的强势品牌会有更大的展空间。
说到这里停下来我需要他们把这句话消化一下。
“那么请问mr.任英颜本属于高档品牌在世界上的任何一个地方都是。而在中国大6你把却它定位成了低档货英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽碧丝没等我再开口她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人我知道该是打击一下她气焰的时候了。
“miss.丽碧丝我想请问你企业创立品牌的目的是什么呢？”
“……当然是赚钱了。”听到我这么问她先是一愣然后迟疑了一下答道。
“那么您觉得英颜在大6市场上是维持体面重要还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个白痴也能够回答的问题公司的人在我的身后一起笑了连叶琳也用手堵住嘴算是出了一口恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果羞愧的同时换上沮丧的表情。
“请问mr.任据我们了解在中国大6珠宝饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档那么它的销售通路也会是这样。可是对英颜这个刚刚进入大6市场的品牌来说如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道金店到珠宝饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中到我身上。
“这不难。这个问题的关键是”我抬起手做了个手势来加强语气“英颜进入大6市场的时侯第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
“第一次？那该怎么办呢？在媒体上打广告然后让消费者去金店找英颜通过这种反馈来督促各金店到朗星中国来进货吗？如果是这样你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
其实柯路的这个问题已经属于策划实施的细节问题了。在这种方向性策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了按照我所制定的策略它甚至是整个营销环节最重要的地方。很显然这个问题是目前朗星中国的高层们最想知道的。
在我们对话的过程中沙朗先生一直若有所思静静地坐在那里倾听着很久没有说话了。听到这里他也和所有人一起望着我。我知道他对这个问题非常重视。
“这已经是营销策略的实施细节了按照惯例应当是我们双方签约之后才会提供给你们。不过为了表示我们的诚意现在说一下也无妨”我知道事到如今这个问题必须要给出解决之道。也只有这样才能真正地令对方心悦诚服。
“我认为朗星英颜在密集的媒体广告布之前可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅在各地金店入柜。当广告播出形成销售后这个问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的卖英颜赚钱相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂配合地笑了。
“现在各位一定想问怎么才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话朗星公司的高层们包括沙朗先生在内都是一愣！
“买疙瘩。”这次那位还没说过话的5o多岁的布林斯律师一声惊呼讶异的望着我“mr.任你知道在珠宝饰行业赊货是不可能的吗？中国这么大的市场每家一点点集中在一起都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来如果赊货签约他有的忙了。
“那就要看朗星公司的实力与mr.沙朗的魄力了。”我转过头看着正在沉思的沙朗先生“别人没有做过的事不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且我们还有很多控制赊货额的方法。”
“噢？任快说来听听那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣热切地问道。
“比如我们可以在全国的城市中除了直辖市和省会城市之外每座城市只挑选其中的一家金店来签约而直辖市和省会城市则可以根据其城市规模多设几家。这样签约金店的数量就可以控制下来了。同时在向这些金店赊出产品时只赊出那些英颜近期将会重点宣传的产品系列并请他们在英颜的全国媒体的广告布后在当地的媒体布广告配合。因为是有限的产品系列所以每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时朗星可以向金店方收取一定金额的押金这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后金店的赊货款项回笼时……”
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