第二十九章 放手去做
的反应好像在叶双城的意料之中他并没有马上回答是站起来慢慢踱到了落地窗前向外眺望着过了一会儿他把我叫到身边指着外面鳞次栉比的大厦问道：“一凡你看到了什么？”
“……一座座高楼？”我不明白叶双城的意思。
“是的但你知道吗？这每一座拔地而起的高楼背后都有着许多可以告人的和不可告人的交易和秘密。官员、银行、媒体和房地产商共同促成了房地产业的繁荣也渐渐形成了生物链一样紧密的关系。对于一个房地产商来说圈地就象是狮子老虎在捕捉猎物一样是为了生存下去而必须做完成的功课。”
叶双城说到这里停顿了一下似乎是想让我仔细回味一下他的话然后接着说道：“能不能圈到地怎样以最低的代价圈到好地将决定房地产商的生存状态和未来展；这种工作对房地产商来说至关重要有时候能成功圈到了一块好地就可以让一个地产商迅崛起反之也可能使他一蹶不振。所以如何圈到好地往往是房地产商之间竞争的终极较量。而在中国这种较量不但要拚实力还要懂策略更要讲政治、比关系。这其中有太多的门道和说法有着自身的游戏规则。”
说到这儿叶双城转过身来目光炯炯地看着我“房地产业是目前集团最赚钱的业务也可以说是最黑暗最复杂的业务真真假假、尔虞我诈说其中步步是陷阱。处处有危机也并不为过。在市场这片丛林里企业既是猎手也是猎物有时候不猎杀别人就免不了被别人猎杀的命运。在这种情况下只有让自己爪牙锋利、耳聪目明行动敏捷。才能够应付各种危险。一凡我是很看重你地。你人很聪明但毕竟在商场上的经验太少了官场上的人头也不熟这对你今后的展不利我不妨告诉你之所以把这件事交给你来办。就是希望通过圈地让你得到一次全面历练的机会。更希望你尽快成长为集团里一名可以独当大局地经理人你明白我的意思吗？”
我没有说话叶双城如此器重让我感动也让我觉得心里沉甸甸地。
“一凡我知道对此你还没有思想准备。不过你不用有什么压力。不懂没关系现在开始着手也不迟。你是我的特别助理在处理这件事情上。其实你等于是在替我出面。你什么都不用怕尽管放开手去做我会全力支持你的。”叶双城笑了用手拍了拍我的肩膀。
“好的叶董我明白！”我用力点头。
“来一凡我先把掌握的情况说给你听听……”叶双城示意我和他一起坐回沙然后把创世纪现在地处境全盘向我托出来。
听着叶双城讲述我明白了为什么紫润四期这块地皮会让他如此做难。
因为在重兴集团背后有对其提供支持的a市主管城建地副市长林柏川。
林柏川一九五七年生工农兵大学毕业后进入a市政府做了团委的一名干事而开始了官场生涯。工作两年后由于为人聪明伶俐工作积极认真又善于揣摩领导意图很快得到了时任a市市长韩文远的赏识从此仕途一帆风顺历任a市团委副书记、书记、振兴区副区长、区长。后来韩文远被中组部调到省里任副省长在他的推荐下林柏川被任命为a市常务副市长主管城建工作。现任a市市长匡东升已经年届六十就要离休市长的宝座马上就要空出来因为有了韩文远这层关系加之林柏川混迹官场多年经风沥雨处理各种关系可以说左右逢源游刃有余林柏川副市长将扶正地呼声很高。
林柏川和纪岩原是市府的同事林柏川在团市委当干事的时候纪岩是市委后勤处地副处长当时两个人年龄相当、脾气相投很能谈得来成了很好的朋友后来纪岩辞职下海林柏川也没少帮他这次纪岩换个身份从国外卷土重来也有要借助林柏川的因素。
回到a市之后纪岩立即林柏川打得火热。有了这层关系纪氏不但通过林柏川拿到了很多炙手可热的地皮还在林的引见介绍下结识了很多市委办局的领导很多人都接到过重兴集团各种各样的邀请和明里暗里的礼品赠送很快形成了自己的关系网一至于市里一有什么敏感的消息和即将出台的政策决定重兴总是第一个掌握。
而叶双城则和a市市委书记祝融的关系非常好。
祝融是浙江人在调来a市之前任南海市委副书记他为官清廉自律工作作风硬朗但并不武断以善于调动下属的积极性著称。来到a市之后祝融和林柏川之间曾在政见方面生过几次大的意见分岐渐渐地两个人开始貌合神离互相间明争暗斗不已。祝融毕竟是一把手虽然始终压得林柏川一头但林柏川为人诡谲精明城府极深不但善走上层路线而且极会用权很多干部对之是既敬且怕于是a市的政府机关分成了两大阵营在很长的一段时间里双方势均力敌。
祝融和叶双城都是浙江人两个人不但是同乡还有着共同的兴趣爱好那就是都喜欢钓鱼、老子的《道德经》和功夫茶所以非常能谈得来。祝融欣赏叶双城带领创世纪集团二十多年来取得的成就和对a市经济展做出的贡献认为叶双城对如何促进a市经济展有着非常独到而精辟的见解把他当作自己的幕僚在一些重大的经济政策决策上经常会争求叶双城的意见。
样当然就会在一些具体的利益问题上。对创世纪照。
但是林柏川毕竟是主管城建工作地副市长有着在批地、规划、项目审批方面的直接权利。而重兴集团除了有林柏川的关照之外还有一个极有效率的关系网和神秘的黑道背景。而叶双城号称一代儒商为人谦和。洁身自爱随着年龄地增加。越来越不喜欢做应酬搞关系至于黑道中人就更不屑为伍相比之下创世纪当然落在了下风。
当初开紫润之都的时候因为涉及到棚户区改造。a市几乎所有地开商都对其不感兴趣而叶双城急市委书记祝融之所急。主动承担了这项工程。因为有了这个前提所以紫润一、二、三期的土地使用权也都是创世纪集团和市政府按照协议出让的办法取得的。
所谓土地使用权出让是国家以土地所有者的身份将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用。由土地使用者按照出让合同的约定向国家支付土地使用权出让金出让地方式有协议、招标、拍卖三种。但紫润四期的地皮在重兴集团地运作下被林柏川批示为须按市场经济规律办事。公平竞争、优胜劣汰必须通过拍卖的方式来进行使用权的出让理由是就算创世纪集团曾经在这一地区的棚户区改造问题上为市政府分了忧但之后连续两期的开已经是赚得盆满钵满不应该继续享有这个特权。
为了此事叶双城曾专门找到祝融但因为林柏川地理由很充分又是主管副市长祝融表示不好直接干预。这样一来创世纪将不可避免地面临来自重兴集团的恶意竞争这让叶双城感到很棘手。
“叶董那我该从哪儿着手呢？”关于房地产业的一些内幕我早就听说过。今天叶双城把这种内幕地细节讲给我听算是让我真正了解到了其中的复杂关系。
“一凡其实很多事情说复杂很复杂说简单也非常简单。房地产商圈地说白了在于一个‘圈’字。在中国生意越做大就越需要做关系房地产生意更是这样得先有自己的关系‘圈’通过这个‘圈’得到有用的消息并据此做出相应的对策然后通过关系实施你的对策使事态向自己希望的方向展。这‘关系――消息――策略――关系’也是一‘圈’。你现在需要做的就是先建立自己的关系圈。”
我没有再问什么而是陷入了沉思。我明白叶双城所谓的关系圈是一种为了维护和满足自身利益的需要而形成的一种人脉组成。而一个房地产商需要的关系圈其中的人脉一定是一个地区有权力有势力的人物。这是些什么人？别的不说单讲‘关系’之道他们知人识人善于明哲保身讲求进退有度距离感拿捏得恰到好处每个人都可以称得上是‘关系学’大师。而我现在的身份只是一个打工仔不拥有财富更不掌握权力好象并不具备和这些人交朋友的‘筹码’。
仿佛读懂了我的心思看着我叶双城微微笑了“一凡所谓的建立关系圈其实就是交朋友在这个问题上你不用想得过于复杂。每个人都需要朋友而好朋友是不嫌多的。你可以试想一下如果一个人或能为自己提供需要的东西或对自己的事业有所助益而自己所付出的只是在自己的权限范围内为对方提供一些方便这样的朋友你会拒绝吗？”
“……应该不会。”
“嗯。一凡你接下来要做的就是要成为一个对别人有所助益的朋友。最近我将请市府和银行界的一些领导吃饭届时会把你介绍给他们并告诉他们你今后将会代表我处理创世纪的一些事物你要利用好这些机会。还有在你和这些人接下来的交往中经常会需要馈赠一些礼品这是必须的不可免的我会事先和财务部事先打好招呼满足你的支出需求至于赠送什么、花多少钱完全由你自己掌握。”
我心中感动从叶双城的这番话里看得出他对我的信任程度比以往已更胜一筹。
停顿了片刻叶双城看着我郑重地说道：“从目前的情况来看如果和重兴在土地拍卖上硬拚我们一定会吃亏。兵法有云合正出奇才能克敌制胜。一凡虽说你没有这方面的经验但正因为如此思想上也没有限制把这件事情交给你办也是希望你挥自己在策划方面的长处想办法出奇制胜！不过你也不要有任何的负担和顾虑放手去做。这件事的难度我知道就算没有达到预期的目标我也不会怪你的还是那句话尽人事听天命好了。”
“……叶董您放心我会全力以赴的！”直视叶双城的眼睛我郑重地点了点头。叶薰最后的几句话让我产生了一种真实的使命感它激了我心中澎湃的热情和斗志这一刻我心里想的是‘士为知已者死’。
“嗯。”叶薰也向我点了点头目光交错这是两个男人之间的承诺。
“一凡你要尽快进入状态。另外这个人你可以和他联系一下聊一聊。”说着话叶双城把一个写着一串英文的便条递给我。
我接过来上面写了一个msn号码。
“叶董这个人是……”
“你不需要知道他是谁也许会对你今后开展工作有用。”叶双城淡淡说道。
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“……一座座高楼？”我不明白叶双城的意思。
“是的但你知道吗？这每一座拔地而起的高楼背后都有着许多可以告人的和不可告人的交易和秘密。官员、银行、媒体和房地产商共同促成了房地产业的繁荣也渐渐形成了生物链一样紧密的关系。对于一个房地产商来说圈地就象是狮子老虎在捕捉猎物一样是为了生存下去而必须做完成的功课。”
叶双城说到这里停顿了一下似乎是想让我仔细回味一下他的话然后接着说道：“能不能圈到地怎样以最低的代价圈到好地将决定房地产商的生存状态和未来展；这种工作对房地产商来说至关重要有时候能成功圈到了一块好地就可以让一个地产商迅崛起反之也可能使他一蹶不振。所以如何圈到好地往往是房地产商之间竞争的终极较量。而在中国这种较量不但要拚实力还要懂策略更要讲政治、比关系。这其中有太多的门道和说法有着自身的游戏规则。”
说到这儿叶双城转过身来目光炯炯地看着我“房地产业是目前集团最赚钱的业务也可以说是最黑暗最复杂的业务真真假假、尔虞我诈说其中步步是陷阱。处处有危机也并不为过。在市场这片丛林里企业既是猎手也是猎物有时候不猎杀别人就免不了被别人猎杀的命运。在这种情况下只有让自己爪牙锋利、耳聪目明行动敏捷。才能够应付各种危险。一凡我是很看重你地。你人很聪明但毕竟在商场上的经验太少了官场上的人头也不熟这对你今后的展不利我不妨告诉你之所以把这件事交给你来办。就是希望通过圈地让你得到一次全面历练的机会。更希望你尽快成长为集团里一名可以独当大局地经理人你明白我的意思吗？”
我没有说话叶双城如此器重让我感动也让我觉得心里沉甸甸地。
“一凡我知道对此你还没有思想准备。不过你不用有什么压力。不懂没关系现在开始着手也不迟。你是我的特别助理在处理这件事情上。其实你等于是在替我出面。你什么都不用怕尽管放开手去做我会全力支持你的。”叶双城笑了用手拍了拍我的肩膀。
“好的叶董我明白！”我用力点头。
“来一凡我先把掌握的情况说给你听听……”叶双城示意我和他一起坐回沙然后把创世纪现在地处境全盘向我托出来。
听着叶双城讲述我明白了为什么紫润四期这块地皮会让他如此做难。
因为在重兴集团背后有对其提供支持的a市主管城建地副市长林柏川。
林柏川一九五七年生工农兵大学毕业后进入a市政府做了团委的一名干事而开始了官场生涯。工作两年后由于为人聪明伶俐工作积极认真又善于揣摩领导意图很快得到了时任a市市长韩文远的赏识从此仕途一帆风顺历任a市团委副书记、书记、振兴区副区长、区长。后来韩文远被中组部调到省里任副省长在他的推荐下林柏川被任命为a市常务副市长主管城建工作。现任a市市长匡东升已经年届六十就要离休市长的宝座马上就要空出来因为有了韩文远这层关系加之林柏川混迹官场多年经风沥雨处理各种关系可以说左右逢源游刃有余林柏川副市长将扶正地呼声很高。
林柏川和纪岩原是市府的同事林柏川在团市委当干事的时候纪岩是市委后勤处地副处长当时两个人年龄相当、脾气相投很能谈得来成了很好的朋友后来纪岩辞职下海林柏川也没少帮他这次纪岩换个身份从国外卷土重来也有要借助林柏川的因素。
回到a市之后纪岩立即林柏川打得火热。有了这层关系纪氏不但通过林柏川拿到了很多炙手可热的地皮还在林的引见介绍下结识了很多市委办局的领导很多人都接到过重兴集团各种各样的邀请和明里暗里的礼品赠送很快形成了自己的关系网一至于市里一有什么敏感的消息和即将出台的政策决定重兴总是第一个掌握。
而叶双城则和a市市委书记祝融的关系非常好。
祝融是浙江人在调来a市之前任南海市委副书记他为官清廉自律工作作风硬朗但并不武断以善于调动下属的积极性著称。来到a市之后祝融和林柏川之间曾在政见方面生过几次大的意见分岐渐渐地两个人开始貌合神离互相间明争暗斗不已。祝融毕竟是一把手虽然始终压得林柏川一头但林柏川为人诡谲精明城府极深不但善走上层路线而且极会用权很多干部对之是既敬且怕于是a市的政府机关分成了两大阵营在很长的一段时间里双方势均力敌。
祝融和叶双城都是浙江人两个人不但是同乡还有着共同的兴趣爱好那就是都喜欢钓鱼、老子的《道德经》和功夫茶所以非常能谈得来。祝融欣赏叶双城带领创世纪集团二十多年来取得的成就和对a市经济展做出的贡献认为叶双城对如何促进a市经济展有着非常独到而精辟的见解把他当作自己的幕僚在一些重大的经济政策决策上经常会争求叶双城的意见。
样当然就会在一些具体的利益问题上。对创世纪照。
但是林柏川毕竟是主管城建工作地副市长有着在批地、规划、项目审批方面的直接权利。而重兴集团除了有林柏川的关照之外还有一个极有效率的关系网和神秘的黑道背景。而叶双城号称一代儒商为人谦和。洁身自爱随着年龄地增加。越来越不喜欢做应酬搞关系至于黑道中人就更不屑为伍相比之下创世纪当然落在了下风。
当初开紫润之都的时候因为涉及到棚户区改造。a市几乎所有地开商都对其不感兴趣而叶双城急市委书记祝融之所急。主动承担了这项工程。因为有了这个前提所以紫润一、二、三期的土地使用权也都是创世纪集团和市政府按照协议出让的办法取得的。
所谓土地使用权出让是国家以土地所有者的身份将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用。由土地使用者按照出让合同的约定向国家支付土地使用权出让金出让地方式有协议、招标、拍卖三种。但紫润四期的地皮在重兴集团地运作下被林柏川批示为须按市场经济规律办事。公平竞争、优胜劣汰必须通过拍卖的方式来进行使用权的出让理由是就算创世纪集团曾经在这一地区的棚户区改造问题上为市政府分了忧但之后连续两期的开已经是赚得盆满钵满不应该继续享有这个特权。
为了此事叶双城曾专门找到祝融但因为林柏川地理由很充分又是主管副市长祝融表示不好直接干预。这样一来创世纪将不可避免地面临来自重兴集团的恶意竞争这让叶双城感到很棘手。
“叶董那我该从哪儿着手呢？”关于房地产业的一些内幕我早就听说过。今天叶双城把这种内幕地细节讲给我听算是让我真正了解到了其中的复杂关系。
“一凡其实很多事情说复杂很复杂说简单也非常简单。房地产商圈地说白了在于一个‘圈’字。在中国生意越做大就越需要做关系房地产生意更是这样得先有自己的关系‘圈’通过这个‘圈’得到有用的消息并据此做出相应的对策然后通过关系实施你的对策使事态向自己希望的方向展。这‘关系――消息――策略――关系’也是一‘圈’。你现在需要做的就是先建立自己的关系圈。”
我没有再问什么而是陷入了沉思。我明白叶双城所谓的关系圈是一种为了维护和满足自身利益的需要而形成的一种人脉组成。而一个房地产商需要的关系圈其中的人脉一定是一个地区有权力有势力的人物。这是些什么人？别的不说单讲‘关系’之道他们知人识人善于明哲保身讲求进退有度距离感拿捏得恰到好处每个人都可以称得上是‘关系学’大师。而我现在的身份只是一个打工仔不拥有财富更不掌握权力好象并不具备和这些人交朋友的‘筹码’。
仿佛读懂了我的心思看着我叶双城微微笑了“一凡所谓的建立关系圈其实就是交朋友在这个问题上你不用想得过于复杂。每个人都需要朋友而好朋友是不嫌多的。你可以试想一下如果一个人或能为自己提供需要的东西或对自己的事业有所助益而自己所付出的只是在自己的权限范围内为对方提供一些方便这样的朋友你会拒绝吗？”
“……应该不会。”
“嗯。一凡你接下来要做的就是要成为一个对别人有所助益的朋友。最近我将请市府和银行界的一些领导吃饭届时会把你介绍给他们并告诉他们你今后将会代表我处理创世纪的一些事物你要利用好这些机会。还有在你和这些人接下来的交往中经常会需要馈赠一些礼品这是必须的不可免的我会事先和财务部事先打好招呼满足你的支出需求至于赠送什么、花多少钱完全由你自己掌握。”
我心中感动从叶双城的这番话里看得出他对我的信任程度比以往已更胜一筹。
停顿了片刻叶双城看着我郑重地说道：“从目前的情况来看如果和重兴在土地拍卖上硬拚我们一定会吃亏。兵法有云合正出奇才能克敌制胜。一凡虽说你没有这方面的经验但正因为如此思想上也没有限制把这件事情交给你办也是希望你挥自己在策划方面的长处想办法出奇制胜！不过你也不要有任何的负担和顾虑放手去做。这件事的难度我知道就算没有达到预期的目标我也不会怪你的还是那句话尽人事听天命好了。”
“……叶董您放心我会全力以赴的！”直视叶双城的眼睛我郑重地点了点头。叶薰最后的几句话让我产生了一种真实的使命感它激了我心中澎湃的热情和斗志这一刻我心里想的是‘士为知已者死’。
“嗯。”叶薰也向我点了点头目光交错这是两个男人之间的承诺。
“一凡你要尽快进入状态。另外这个人你可以和他联系一下聊一聊。”说着话叶双城把一个写着一串英文的便条递给我。
我接过来上面写了一个msn号码。
“叶董这个人是……”
“你不需要知道他是谁也许会对你今后开展工作有用。”叶双城淡淡说道。
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