第十四章 当头一棒
公司的大会议室大约有六十平方米中间是一个中空、长大的会议桌会议桌靠近门的一头的墙壁上挂着投影的幕布并安放着一个带支架的白板。
进入会议室后叶琳请沙朗先生和与他随行的7个人坐在会议桌的左侧。沙朗先生的这7位随行人员都是欧洲人其中有3个女人。
而公司方面的人则都坐在右侧我、磨磨、方宁及其它几位属于进来旁听的同事坐在叶琳她们身后一排椅子上磨磨不时俯耳悄悄地向旁边的方宁说些什么。方宁则调好录音笔、打开笔记本还不时朝我和磨磨笑笑。最近磨磨好象已经正式开始追方宁了但方宁不知为何却总是对他若即若离不冷不热。
坐定后我对这种座位安排有些不以为然。双方现在的这种对面而坐的方式就像是在谈判似的这样一来从心里上会不自觉地把另一方看成是自己的对手而产生不愿意配合的抵触情绪。然而我只是冷冷地看着管它呢现在这已经完全不关我事了。
接着双方各自介绍自己公司人员。叶琳向对方介绍了公司的中层。而沙朗则介绍了自己的随行人员。4o岁左右的名叫的伊丽的长脸女人是朗星公司中国区的运营总监；另一位3o多岁、脸上点缀着星星点点的雀斑、名叫丽碧丝的女人是朗星中国的企划主管；三个女人中最年轻漂亮的莫妮卡无疑是沙朗先生的秘书。四位男士中5o多岁的叫布林斯的是公司的律师而那个3o多岁长相英俊、名叫柯路的则是朗星公司的精算师及财务总监。其他两位先生我没记住名字介绍他们的职位时是沙朗先生的特别助理但一看这两个精干非常的年轻男人就知道所谓的‘特别助理’应该是沙朗的保镖。
根据之前的了解及从磨磨那里听到的消息朗星公司早在一年前就已经在大6设立朗星中国珠宝饰有限公司了总部就设在a市估计是用了很长的一段时间在了解与考察大6市场。这次的生意是叶琳的一个在英国的朋友给牵的线。而这位沙朗先生则是昨天才飞抵a市的。
双方人员相互致意完毕叶琳等沙朗一行带好同声译后说道：“沙朗先生在提案会开始之前我有一个好奇想先问一下那就是您的中文好得让我感到惊讶不知道您是怎样做到的呢？”许是刚才见面的气氛非常好所以叶琳才会问起这个来。
“噢miss叶我是北京大学的留学生在中国生活了近四年的时间。但真正让我的中文水平提高到现在这个程度的可是您的好朋友、我的中文老师miss陈呀。”
“噢怪不得呢。刚才看您没带同声译我还在想呢您能否都听得明白。现在放心了而且这样一来我们之间的沟通会更加顺畅的。”
“是啊那么miss叶我们现在就开始吧”。
“好的。mr.沙朗为了今天的提案是我们公司的同仁们做了大量的准备工作并集中了大家的智慧相信应该会使您满意的。在这里我要事先向您说明的是这份提案是以贵公司英颜珠宝饰在大6地区迅树立品牌形象并打开市场为初衷的战略上的整合营销策划案。它的要任务是完成规划英颜珠宝饰在大6地区营销与广告的方向性策略。当这个策略您认可之后我们会根据这份提案完成具体的营销操作与广告表现您看可以吗？”
“good!”
“mr.沙朗这次提案会您的光临让我欣喜非常的同时也感到了几分压力。”叶琳的表情我看不到但我觉得她说得很诚恳“不过我觉得这样很好。为朗星这样世界级的大公司服务会促使我们更加专注于自己的专业。之前我了解过您的工作风格所以提案的时候您的意见请毫无保留地提出来好了我们会认真听取并改进的。”
“好吧如果一旦我的态度让叶小姐感到难堪的话也请你不要介意记住那只是因为工作啊。”沙朗先生说完这句话后他的随行人员都微微一笑看来他们都非常了解这位总裁先生。
“那么我们开始吧下面由本公司的资深策划人、策略部总监许仁峰先生做提案。”叶琳说道。
许仁峰站了起来拿着一叠资料走到了白板前说道：“mr.沙朗各位朗星公司的manager：随着中国经济的持续稳步增长人民生活水平不断提高人们对生活的追求也更加丰富珠宝业作为中高档消费品行业正处于朝阳时期国内消费者对于珠宝的消费势头很旺。中国已成为世界上珠宝饰业最为重要和展稳定的市场之一。可以说现在正是英颜进入中国市场的最佳时机。我和公司同仁对朗星公司的大6展计划及沙朗先生的战略眼光深表钦佩！”说到这里他略一停顿看了看沙朗先生而沙朗先生面无表情双手叠在一起目视前方只是在静静听着。
“为了能更好地分析目前中国大6地区珠宝饰业的市场分布情况让我们先来看一段短片。”许仁峰说完示意在窗边的同事们拉上窗帘当室内暗下来后他打开了放置在会议桌上方的投影仪。
在短片放映之前我问磨磨这份资料昨天你看过吗？磨磨摇头。我点头。
不能不佩服许仁峰看来他做了很多功课。这部短片表现的是全球珠宝饰业展的历史、不同历史时期的相关信息及大中国大6地区二十几年来珠宝饰业的展情况。在没有视频资料的地方取而代之的是静态图片和图表。我知道这大约十五分钟的视频资料绝不是现成的音像资料而对是经多方收集后再用电脑制作出来的。
在视频资料播放的时候我注意到沙朗先生及他的公司随行看得非常认真显然这份资料还是很有份量的。
在视频画面上出现“中国大6珠宝饰业市场分析”字样的时候许仁峰按了一下遥控器调整了短片的播放度继续说道：
“提到珠宝在中国消费者先会想到的是蒂芬尼、卡地亚、宝诗龙等这些较早进入中国市场的国际品牌如果再将中国大6地区珠宝饰市场细分为高、中、低三个层次的话那么这些多来自于欧洲的品牌几乎占据了中国珠宝饰消费的高端市场。”
在他说话的同时短片的内容正是上面他提到的那些品牌的产品展示及广告片看上去美伦美奂。等这段片子播完他接着说道：“既而是周大福、周生生、谢瑞麟、六福、景福等香港品牌。这些品牌的缔造者因为与大6同宗同源在九七回归之后很快的占据了大6珠宝饰的市场份额是目前大6地区品牌知名度最高、也最为人所认同的珠宝饰品牌大6珠宝饰的中档市场也是基本上被他们瓜分。”
同样的画面上出现了相应的产品与品牌广告。许仁峰的节奏可以说是掌握的很好的我知道他这样做的用意有三个即展示公司的对这个案子的重视让沙朗先生等人看到在短时间内公司花费的心思和努力；又为自已的市场情况分析加上有力的注解；还通过展示其它品牌广告的同时给下一步提案中为朗星英颜所创意的广告提案打下伏笔。
“我们再来看中国大6地区自身珠宝饰行业的展情况。”同样是停顿片刻等这段播完后他接着说道：“毗邻香港这个亚洲乃至世界著名的珠宝交易中心、有着工艺、技术、设计以及市场信息优势的中国深圳市经过二十几年的展成为中国的珠宝之都目前大6的珠宝饰生产大多数集中在深圳地区。
可以说中国的珠宝饰业的展是迅的二十几年的时间走过了国外品牌近百年的展历程。然而我们看出虽然是这样目前中国大6地区珠宝饰业因很多现实的原因在行业品牌培育过程中遇到一些问题一直缺乏具有影响力的强势品牌成长前景不确定。在市场竞争中国产品牌基本上以低价取胜因此占领了中国大6的大部分低端市场。”此时片子播放的广告片与刚才的两段相比显然差了很多只有国际铂金协会的张曼玉拍摄的几段广告还不错。
此时我现沙朗先生及其随行眼中都流露出些许赞许之色。可以说许仁峰的这段中国大6珠宝饰市场分析是很精彩的和我所做的提案内容基本一致。但我知道如果让我来提一定没有他这么有影响力因为他有秘密武器――这段非常出彩的视频资料。
短片播放完毕许仁峰关了投影仪窗边的同事也打开百叶窗会议室里一片明亮。
显然看到沙朗等人的表情许云峰对自己的提案的效果还是满意的。接下来他针对英颜品牌提出了一系列的营销及宣传策略甚至一些细节处都做了详细说明。言辞不可谓不精彩表现不可谓不丰富。我看不到叶琳的表情我想她应该是满意的。但同时我觉沙朗先生又恢复到了刚开始听取提案时那种面无表情的样子甚至我觉得他的脸上还增添了几许阴郁之色。
“……营销是珠宝行业的血肉必须学会为品牌讲述故事。国外众多知名奢侈品品牌都为自己的产品赋予了深厚的文化底蕴。我们相信在不久的将来英颜珠宝饰将在中国大6地区揿起一阵时尚的狂潮成为中国大6地区珠宝饰行业的一道靓丽的风景。而我们世纪畅想公司也会全力帮助朗星把英颜打造成另一个中国大6有口皆碑的国际级品牌最大限度地占领中国大6地区的高端珠宝饰市场！我的提案完了谢谢！”
说完他微微点头。公司的人包括叶琳、磨磨、方宁在内一起鼓起掌来。我静静地坐着并没有动。说实在的我觉得许仁峰的提案并不理想。
而让叶琳等公司全体都感到尴尬的是朗星公司的一干人包括沙朗在内没有一个人鼓掌甚至连个表情都没有。于是公司人的掌声即刻停止了所有人都面面相觑。
就在这时沙朗先生说话了而且语出惊人“miss.叶对刚才mr.许所做的提案我不满意。”此话说完除了沙朗公司的人员和我之外全都愣住了！这对公司所有的人来说无疑是当头一棒！
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进入会议室后叶琳请沙朗先生和与他随行的7个人坐在会议桌的左侧。沙朗先生的这7位随行人员都是欧洲人其中有3个女人。
而公司方面的人则都坐在右侧我、磨磨、方宁及其它几位属于进来旁听的同事坐在叶琳她们身后一排椅子上磨磨不时俯耳悄悄地向旁边的方宁说些什么。方宁则调好录音笔、打开笔记本还不时朝我和磨磨笑笑。最近磨磨好象已经正式开始追方宁了但方宁不知为何却总是对他若即若离不冷不热。
坐定后我对这种座位安排有些不以为然。双方现在的这种对面而坐的方式就像是在谈判似的这样一来从心里上会不自觉地把另一方看成是自己的对手而产生不愿意配合的抵触情绪。然而我只是冷冷地看着管它呢现在这已经完全不关我事了。
接着双方各自介绍自己公司人员。叶琳向对方介绍了公司的中层。而沙朗则介绍了自己的随行人员。4o岁左右的名叫的伊丽的长脸女人是朗星公司中国区的运营总监；另一位3o多岁、脸上点缀着星星点点的雀斑、名叫丽碧丝的女人是朗星中国的企划主管；三个女人中最年轻漂亮的莫妮卡无疑是沙朗先生的秘书。四位男士中5o多岁的叫布林斯的是公司的律师而那个3o多岁长相英俊、名叫柯路的则是朗星公司的精算师及财务总监。其他两位先生我没记住名字介绍他们的职位时是沙朗先生的特别助理但一看这两个精干非常的年轻男人就知道所谓的‘特别助理’应该是沙朗的保镖。
根据之前的了解及从磨磨那里听到的消息朗星公司早在一年前就已经在大6设立朗星中国珠宝饰有限公司了总部就设在a市估计是用了很长的一段时间在了解与考察大6市场。这次的生意是叶琳的一个在英国的朋友给牵的线。而这位沙朗先生则是昨天才飞抵a市的。
双方人员相互致意完毕叶琳等沙朗一行带好同声译后说道：“沙朗先生在提案会开始之前我有一个好奇想先问一下那就是您的中文好得让我感到惊讶不知道您是怎样做到的呢？”许是刚才见面的气氛非常好所以叶琳才会问起这个来。
“噢miss叶我是北京大学的留学生在中国生活了近四年的时间。但真正让我的中文水平提高到现在这个程度的可是您的好朋友、我的中文老师miss陈呀。”
“噢怪不得呢。刚才看您没带同声译我还在想呢您能否都听得明白。现在放心了而且这样一来我们之间的沟通会更加顺畅的。”
“是啊那么miss叶我们现在就开始吧”。
“好的。mr.沙朗为了今天的提案是我们公司的同仁们做了大量的准备工作并集中了大家的智慧相信应该会使您满意的。在这里我要事先向您说明的是这份提案是以贵公司英颜珠宝饰在大6地区迅树立品牌形象并打开市场为初衷的战略上的整合营销策划案。它的要任务是完成规划英颜珠宝饰在大6地区营销与广告的方向性策略。当这个策略您认可之后我们会根据这份提案完成具体的营销操作与广告表现您看可以吗？”
“good!”
“mr.沙朗这次提案会您的光临让我欣喜非常的同时也感到了几分压力。”叶琳的表情我看不到但我觉得她说得很诚恳“不过我觉得这样很好。为朗星这样世界级的大公司服务会促使我们更加专注于自己的专业。之前我了解过您的工作风格所以提案的时候您的意见请毫无保留地提出来好了我们会认真听取并改进的。”
“好吧如果一旦我的态度让叶小姐感到难堪的话也请你不要介意记住那只是因为工作啊。”沙朗先生说完这句话后他的随行人员都微微一笑看来他们都非常了解这位总裁先生。
“那么我们开始吧下面由本公司的资深策划人、策略部总监许仁峰先生做提案。”叶琳说道。
许仁峰站了起来拿着一叠资料走到了白板前说道：“mr.沙朗各位朗星公司的manager：随着中国经济的持续稳步增长人民生活水平不断提高人们对生活的追求也更加丰富珠宝业作为中高档消费品行业正处于朝阳时期国内消费者对于珠宝的消费势头很旺。中国已成为世界上珠宝饰业最为重要和展稳定的市场之一。可以说现在正是英颜进入中国市场的最佳时机。我和公司同仁对朗星公司的大6展计划及沙朗先生的战略眼光深表钦佩！”说到这里他略一停顿看了看沙朗先生而沙朗先生面无表情双手叠在一起目视前方只是在静静听着。
“为了能更好地分析目前中国大6地区珠宝饰业的市场分布情况让我们先来看一段短片。”许仁峰说完示意在窗边的同事们拉上窗帘当室内暗下来后他打开了放置在会议桌上方的投影仪。
在短片放映之前我问磨磨这份资料昨天你看过吗？磨磨摇头。我点头。
不能不佩服许仁峰看来他做了很多功课。这部短片表现的是全球珠宝饰业展的历史、不同历史时期的相关信息及大中国大6地区二十几年来珠宝饰业的展情况。在没有视频资料的地方取而代之的是静态图片和图表。我知道这大约十五分钟的视频资料绝不是现成的音像资料而对是经多方收集后再用电脑制作出来的。
在视频资料播放的时候我注意到沙朗先生及他的公司随行看得非常认真显然这份资料还是很有份量的。
在视频画面上出现“中国大6珠宝饰业市场分析”字样的时候许仁峰按了一下遥控器调整了短片的播放度继续说道：
“提到珠宝在中国消费者先会想到的是蒂芬尼、卡地亚、宝诗龙等这些较早进入中国市场的国际品牌如果再将中国大6地区珠宝饰市场细分为高、中、低三个层次的话那么这些多来自于欧洲的品牌几乎占据了中国珠宝饰消费的高端市场。”
在他说话的同时短片的内容正是上面他提到的那些品牌的产品展示及广告片看上去美伦美奂。等这段片子播完他接着说道：“既而是周大福、周生生、谢瑞麟、六福、景福等香港品牌。这些品牌的缔造者因为与大6同宗同源在九七回归之后很快的占据了大6珠宝饰的市场份额是目前大6地区品牌知名度最高、也最为人所认同的珠宝饰品牌大6珠宝饰的中档市场也是基本上被他们瓜分。”
同样的画面上出现了相应的产品与品牌广告。许仁峰的节奏可以说是掌握的很好的我知道他这样做的用意有三个即展示公司的对这个案子的重视让沙朗先生等人看到在短时间内公司花费的心思和努力；又为自已的市场情况分析加上有力的注解；还通过展示其它品牌广告的同时给下一步提案中为朗星英颜所创意的广告提案打下伏笔。
“我们再来看中国大6地区自身珠宝饰行业的展情况。”同样是停顿片刻等这段播完后他接着说道：“毗邻香港这个亚洲乃至世界著名的珠宝交易中心、有着工艺、技术、设计以及市场信息优势的中国深圳市经过二十几年的展成为中国的珠宝之都目前大6的珠宝饰生产大多数集中在深圳地区。
可以说中国的珠宝饰业的展是迅的二十几年的时间走过了国外品牌近百年的展历程。然而我们看出虽然是这样目前中国大6地区珠宝饰业因很多现实的原因在行业品牌培育过程中遇到一些问题一直缺乏具有影响力的强势品牌成长前景不确定。在市场竞争中国产品牌基本上以低价取胜因此占领了中国大6的大部分低端市场。”此时片子播放的广告片与刚才的两段相比显然差了很多只有国际铂金协会的张曼玉拍摄的几段广告还不错。
此时我现沙朗先生及其随行眼中都流露出些许赞许之色。可以说许仁峰的这段中国大6珠宝饰市场分析是很精彩的和我所做的提案内容基本一致。但我知道如果让我来提一定没有他这么有影响力因为他有秘密武器――这段非常出彩的视频资料。
短片播放完毕许仁峰关了投影仪窗边的同事也打开百叶窗会议室里一片明亮。
显然看到沙朗等人的表情许云峰对自己的提案的效果还是满意的。接下来他针对英颜品牌提出了一系列的营销及宣传策略甚至一些细节处都做了详细说明。言辞不可谓不精彩表现不可谓不丰富。我看不到叶琳的表情我想她应该是满意的。但同时我觉沙朗先生又恢复到了刚开始听取提案时那种面无表情的样子甚至我觉得他的脸上还增添了几许阴郁之色。
“……营销是珠宝行业的血肉必须学会为品牌讲述故事。国外众多知名奢侈品品牌都为自己的产品赋予了深厚的文化底蕴。我们相信在不久的将来英颜珠宝饰将在中国大6地区揿起一阵时尚的狂潮成为中国大6地区珠宝饰行业的一道靓丽的风景。而我们世纪畅想公司也会全力帮助朗星把英颜打造成另一个中国大6有口皆碑的国际级品牌最大限度地占领中国大6地区的高端珠宝饰市场！我的提案完了谢谢！”
说完他微微点头。公司的人包括叶琳、磨磨、方宁在内一起鼓起掌来。我静静地坐着并没有动。说实在的我觉得许仁峰的提案并不理想。
而让叶琳等公司全体都感到尴尬的是朗星公司的一干人包括沙朗在内没有一个人鼓掌甚至连个表情都没有。于是公司人的掌声即刻停止了所有人都面面相觑。
就在这时沙朗先生说话了而且语出惊人“miss.叶对刚才mr.许所做的提案我不满意。”此话说完除了沙朗公司的人员和我之外全都愣住了！这对公司所有的人来说无疑是当头一棒！
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