第二十四章 谁的孩子
然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的起来8%也是比较合理的代理费比例。但是如果再低的话情形就不同了。
东森再一次举手这代表着他们接受%的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击举手的时候他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒不但认为自己必胜而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。
如果再一次举手那么7%这个比率还是有利润的但是却是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。
我看着沉默中方宁我知道接下来她会怎么办。果然这一次她没有举手而是站了起来。
“各位德佑公司的领导我受我们任总的委托代表世纪畅想竞标现在对方既然报出了%的代理费标准那么我们选择退出竞争。”
这可以说是方宁的选择也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7%或者更低的价纪续刚都会纠缠到底再和他们耗下去没意义。与其那样还不如真诚地报出自己可以接受的价格然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓应该说刚才地那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。
听了方宁的话赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说。微微点了点头；精光一闪我现那位赵老先生微微张开了眼睛。
这也在纪续刚的意料之中他脸上的笑容除了嘲讽外又多了一些胜利者的意味。
“虽然放弃了竞标但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完方宁询问地看着赵方方他们。
“你说吧。”赵方方点点头说道。
方宁看看我我笑了笑向她鼓励地点了点头。示意她说吧。
“各位德佑的领导恕我直言正像我们任总所说的刚才采用地这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务与客户一起成长合理取费。互利双赢’。
刚才之所以还会去做两轮的竞标那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”
说到这里方宁淡淡地笑了笑继续说道：“但是。上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是感谢你们给了我一次学习成长的机会同时也给了世纪畅想一个公平竞争地机会！就我本人来说很高兴能认识几位并在心底里有与你们成为朋友的奢望。我想虽然这次的合作没有成功但如果以后有什么需要希望你们能够找我们我们愿意随时为贵公司效劳！谢谢你们！”说完这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。
方宁反应敏捷说话得体我是知道的这几句话说完我暗自点头。这些话的意义是在灵智国际的这些人面前捍卫了尊严在德佑公司的人面前不但摆明了自己的立场而且向他们真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。
既然方宁把话都说到这个份儿上了那么我就干脆好人做到底吧没等方宁坐下我已经站起来笑着对德佑公司的几个人说道：“还有我们公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司如果能用得上请不要客气。”虽然灵智国际的方案几乎和我们一样但是由我把这话说出来德佑和世纪畅想都是会舒服一点的。
这时候。杜元朗和磨磨也站了起来留在这里已经没有必要了“我们就先走了再见！”我说完带着大家往门口走去。
“等一下。”就在我们刚走了两步赵方方、章慧姗也已经站了起来准备送客的时候那位赵老先生微微睁开眼睛忽然出苍老而浑厚地声音。
“嗯？”我们几个人一愣脚下已经缓了下来。不明白这位赵老先生为什么要叫住我们
很显然赵方方、章慧姗和郭洪听到他的话也是一愣他们和我一样不明白他为什么要叫住我们。
“……您老有事吗？”赵方方赶紧走过去。看得出来他们对这位老人极为尊敬。
“年轻人刚才章小姐已经说了这次竞标的结果只是作为参考现在还没有宣布谁最终胜出你怎么就急着走呢？这也未免太沉不住气了吧。”因为走了两步我已经站在了离他不远的地方赵老先生坐在座位上微微抬眼看着我语带责备地说道。
听了他的话我有点糊涂刚才章慧姗说的时候根本没去细想她的话有什么意义如果竞标结果只是作为参考那竞它干嘛？不是多此一举吗？现在这位老人家这么说似乎我们还有机会但他是谁啊？为什么会这么说？他说的话有用吗？而且我实在想不出我们还没有被淘汰掉的理由是什么？刹那间一堆的问题在我地脑海里盘旋着我不知道答案只能探寻地看着他的眼睛。而在老人的眼睛里我看到的似乎是一片温厚的赞许。
“既然赵老先生有话要说那任总你们还是先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生这么说马上走过来右手做出“请”的姿势引我们回去。
“任总请先留步。”赵方方也马上说道。
“噢好吧。
到这种情况点了点头环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话那我不会放弃。但是如果给不到理想的广告代理费的比例那就算选择了我们我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。
―
对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况看到我们又坐了回来先是面面相觑然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。
“要说今天凑巧来大6是散散心的来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后并没有再和我说什么而是看着赵方方和郭洪问道：“方方阿洪你们认为德佑展到今天最大的财富是什么呢？
听完赵老先生的提问赵方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中过了一会儿。还是郭洪先说话了“……赵老您请说吧我们洗耳恭听。”
“德佑之所以会不断地展壮大它最大地财富绝不是所拥有的巨额资本而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的就算是有一天德佑一分钱也没有了但是只要这种尊重和信任还在那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”
老爷子的口气有点像在教训赵方方而赵方方则是边听边点头。说实在的他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要性我想这个道理赵方方绝对是懂的但他还是表现得这么毕恭毕敬那这个赵老先生和他关系非比寻常绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。
稍作停顿后。老人不紧不慢地继续说道：“刚才这位方姑娘话说的好世纪畅想所表现出来的气度和胸怀我更是欣赏而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的展之道啊。”
老人说到这里再傻的人也能听出来他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。
纪续刚他们明显地有些慌了他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了而是皱着眉头看着德佑的人像是还不明白老人说这些话是什么意思。
但赵方方、郭洪显然已经明白了赵方方听完他的话在点头微笑而郭洪则沉思了半晌然后抬起头看着赵老先生说道：“赵老刚才的竞标您也都看见了双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意在方案差不多的情况下似乎……”他没有把话说完但他地意思是很明显的那就是胜出的应该是灵智国际。
赵老先生听他说完微微点头想了想对他说道：“阿洪啊不知道你听没听过一个故事说是古时候有两个人外乡人到衙门里找县官打官司……”
老人忽然给郭洪讲起了故事我感到很奇怪可是随着他慢慢地讲出来我笑了也明白了他的意思。
“……都一口咬定对方抢了自己的孩子。”赵老先生继续讲着“但是那孩子还太小不懂事不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明孩子也不认爹县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后从后堂上来说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢听说夫人可以断案也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的身上绑上绳子让两个人一人握住一头然后对这两个人说我的办法很简单我说开始你们就使劲拉绳子。如果真的是孩子的父亲一定会拼尽全力把他抢到手的不使出全力、没抢到孩子的人就不是孩子的父亲你们开始吧。于是两个人开始拉绳子结果孩子疼得大哭起来看到孩子疼痛的样子其中一个人马上放开了手说什么也不再去拉那绳子宁愿放弃了那个孩子。”
说到这里赵老先生停了下来看了看郭洪然后又说道：“郭洪我问你你说这两个人谁才是这孩子的父亲呢？”
这两件事看起来像是风马牛不相及但仔细想想却是一个道理。如果广告公司争取来的是一个鸡肋项目那么又怎么会倾尽全力去把它做好呢？如果不做好这本是份内的工作那广告主不但损失了费用还会因此延误了时机损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题只是客观规律在起作用。所以真正想把客户的事情做好的广告公司绝对是会把业务当作自己的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则这时广告公司就像是那个孩子真正的父亲那样与其将来完成不好这项业务而伤害了客户不如尽早放手。这是一种操守也是一种负责任的态度。
我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语然后章经理马上说竞标结果只是一种参考了原来在这位老人心中的评判标准是德！
同时我想这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿说出来没有意义但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司在现在这种情况下已经变成了辨别谁是李魁谁是李鬼了。对德佑来说如果选择了李鬼但那后果将是虽然所付的佣金少了一点点但损失也许是不可估量的。我现在才真正地体会到了这位老人的精明从而自内心地敬佩他！
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东森再一次举手这代表着他们接受%的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击举手的时候他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒不但认为自己必胜而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。
如果再一次举手那么7%这个比率还是有利润的但是却是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。
我看着沉默中方宁我知道接下来她会怎么办。果然这一次她没有举手而是站了起来。
“各位德佑公司的领导我受我们任总的委托代表世纪畅想竞标现在对方既然报出了%的代理费标准那么我们选择退出竞争。”
这可以说是方宁的选择也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7%或者更低的价纪续刚都会纠缠到底再和他们耗下去没意义。与其那样还不如真诚地报出自己可以接受的价格然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓应该说刚才地那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。
听了方宁的话赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说。微微点了点头；精光一闪我现那位赵老先生微微张开了眼睛。
这也在纪续刚的意料之中他脸上的笑容除了嘲讽外又多了一些胜利者的意味。
“虽然放弃了竞标但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完方宁询问地看着赵方方他们。
“你说吧。”赵方方点点头说道。
方宁看看我我笑了笑向她鼓励地点了点头。示意她说吧。
“各位德佑的领导恕我直言正像我们任总所说的刚才采用地这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务与客户一起成长合理取费。互利双赢’。
刚才之所以还会去做两轮的竞标那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”
说到这里方宁淡淡地笑了笑继续说道：“但是。上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是感谢你们给了我一次学习成长的机会同时也给了世纪畅想一个公平竞争地机会！就我本人来说很高兴能认识几位并在心底里有与你们成为朋友的奢望。我想虽然这次的合作没有成功但如果以后有什么需要希望你们能够找我们我们愿意随时为贵公司效劳！谢谢你们！”说完这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。
方宁反应敏捷说话得体我是知道的这几句话说完我暗自点头。这些话的意义是在灵智国际的这些人面前捍卫了尊严在德佑公司的人面前不但摆明了自己的立场而且向他们真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。
既然方宁把话都说到这个份儿上了那么我就干脆好人做到底吧没等方宁坐下我已经站起来笑着对德佑公司的几个人说道：“还有我们公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司如果能用得上请不要客气。”虽然灵智国际的方案几乎和我们一样但是由我把这话说出来德佑和世纪畅想都是会舒服一点的。
这时候。杜元朗和磨磨也站了起来留在这里已经没有必要了“我们就先走了再见！”我说完带着大家往门口走去。
“等一下。”就在我们刚走了两步赵方方、章慧姗也已经站了起来准备送客的时候那位赵老先生微微睁开眼睛忽然出苍老而浑厚地声音。
“嗯？”我们几个人一愣脚下已经缓了下来。不明白这位赵老先生为什么要叫住我们
很显然赵方方、章慧姗和郭洪听到他的话也是一愣他们和我一样不明白他为什么要叫住我们。
“……您老有事吗？”赵方方赶紧走过去。看得出来他们对这位老人极为尊敬。
“年轻人刚才章小姐已经说了这次竞标的结果只是作为参考现在还没有宣布谁最终胜出你怎么就急着走呢？这也未免太沉不住气了吧。”因为走了两步我已经站在了离他不远的地方赵老先生坐在座位上微微抬眼看着我语带责备地说道。
听了他的话我有点糊涂刚才章慧姗说的时候根本没去细想她的话有什么意义如果竞标结果只是作为参考那竞它干嘛？不是多此一举吗？现在这位老人家这么说似乎我们还有机会但他是谁啊？为什么会这么说？他说的话有用吗？而且我实在想不出我们还没有被淘汰掉的理由是什么？刹那间一堆的问题在我地脑海里盘旋着我不知道答案只能探寻地看着他的眼睛。而在老人的眼睛里我看到的似乎是一片温厚的赞许。
“既然赵老先生有话要说那任总你们还是先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生这么说马上走过来右手做出“请”的姿势引我们回去。
“任总请先留步。”赵方方也马上说道。
“噢好吧。
到这种情况点了点头环视了方宁她们。示意先果真的还有希望的话那我不会放弃。但是如果给不到理想的广告代理费的比例那就算选择了我们我也不会同意的。且听听这位赵老先生会说些什么吧。
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对面的纪续刚、东森和许仁峰没想到会出现这种情况看到我们又坐了回来先是面面相觑然后都把目光投向了这位赵姓老人。估计现在纪续刚地脑袋里和我一样。一定划了很多的问号。
“要说今天凑巧来大6是散散心的来这里是随便听听的。很久没有过问过什么事了本来不想说什么的。不过刚才听了那位方姑娘的话却还是忍不住想说两句。”赵老先生在我们坐定之后并没有再和我说什么而是看着赵方方和郭洪问道：“方方阿洪你们认为德佑展到今天最大的财富是什么呢？
听完赵老先生的提问赵方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中过了一会儿。还是郭洪先说话了“……赵老您请说吧我们洗耳恭听。”
“德佑之所以会不断地展壮大它最大地财富绝不是所拥有的巨额资本而是德佑所拥有的尊重与信任。方方。这就是我曾和你说过的就算是有一天德佑一分钱也没有了但是只要这种尊重和信任还在那德佑就会东山再起地原因。这种尊重与信任来自保民也来自那些合作伙伴们。”
老爷子的口气有点像在教训赵方方而赵方方则是边听边点头。说实在的他的这番话其实就是在讲一个企业无形资产的重要性我想这个道理赵方方绝对是懂的但他还是表现得这么毕恭毕敬那这个赵老先生和他关系非比寻常绝不是章慧姗所介绍的顾问那么简单。
稍作停顿后。老人不紧不慢地继续说道：“刚才这位方姑娘话说的好世纪畅想所表现出来的气度和胸怀我更是欣赏而且理念也与德佑很相近。人寿保险是基于‘我为人人人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的展之道啊。”
老人说到这里再傻的人也能听出来他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。
纪续刚他们明显地有些慌了他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了而是皱着眉头看着德佑的人像是还不明白老人说这些话是什么意思。
但赵方方、郭洪显然已经明白了赵方方听完他的话在点头微笑而郭洪则沉思了半晌然后抬起头看着赵老先生说道：“赵老刚才的竞标您也都看见了双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意在方案差不多的情况下似乎……”他没有把话说完但他地意思是很明显的那就是胜出的应该是灵智国际。
赵老先生听他说完微微点头想了想对他说道：“阿洪啊不知道你听没听过一个故事说是古时候有两个人外乡人到衙门里找县官打官司……”
老人忽然给郭洪讲起了故事我感到很奇怪可是随着他慢慢地讲出来我笑了也明白了他的意思。
“……都一口咬定对方抢了自己的孩子。”赵老先生继续讲着“但是那孩子还太小不懂事不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明孩子也不认爹县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后从后堂上来说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢听说夫人可以断案也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的身上绑上绳子让两个人一人握住一头然后对这两个人说我的办法很简单我说开始你们就使劲拉绳子。如果真的是孩子的父亲一定会拼尽全力把他抢到手的不使出全力、没抢到孩子的人就不是孩子的父亲你们开始吧。于是两个人开始拉绳子结果孩子疼得大哭起来看到孩子疼痛的样子其中一个人马上放开了手说什么也不再去拉那绳子宁愿放弃了那个孩子。”
说到这里赵老先生停了下来看了看郭洪然后又说道：“郭洪我问你你说这两个人谁才是这孩子的父亲呢？”
这两件事看起来像是风马牛不相及但仔细想想却是一个道理。如果广告公司争取来的是一个鸡肋项目那么又怎么会倾尽全力去把它做好呢？如果不做好这本是份内的工作那广告主不但损失了费用还会因此延误了时机损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题只是客观规律在起作用。所以真正想把客户的事情做好的广告公司绝对是会把业务当作自己的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则这时广告公司就像是那个孩子真正的父亲那样与其将来完成不好这项业务而伤害了客户不如尽早放手。这是一种操守也是一种负责任的态度。
我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语然后章经理马上说竞标结果只是一种参考了原来在这位老人心中的评判标准是德！
同时我想这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿说出来没有意义但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司在现在这种情况下已经变成了辨别谁是李魁谁是李鬼了。对德佑来说如果选择了李鬼但那后果将是虽然所付的佣金少了一点点但损失也许是不可估量的。我现在才真正地体会到了这位老人的精明从而自内心地敬佩他！
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