第二十一章 同时一愣
佑人寿保险公司的总部设在a市和平区著名的高层建厦。1229日上午九点二十分我和方宁、杜元朗、磨磨已经在门口保安员说明了来意坐电梯直上二十楼比稿会的召开时间是九点半。
出了电梯有办公小姐引着我们先来到了一个会客室进门的时候一位年龄大约三十岁左右的高大英俊的年轻人从沙上站起身迎上来。
“赵总您好这位是我们世纪畅想的副总经理任一凡先生。任总这位是德佑公司的总裁赵方方先生。”这时方宁已经上前两步站在我们中间得体地介绍道。
“您好！”“幸会！”我和赵方方看着彼此的眼睛握手。赵方方的握手很有力这让我高兴。
下意识里我一直把握手的力度作为判定一个人是否真诚的考核点之一。握手我最讨厌的就是相握的时候对方绷直了手指或者力度全无。每当遇到这种人总会使我觉得自己的热情一下子变得空落落地没有回应不知道对方是想用这种方法来告诉我他的淡然和矜持呢还是别的什么。总之对方这样会让我不由自主地反感从而在心里上和对方产生距离而冷淡下来。
在方宁向赵总介绍过杜元朗和磨磨之后又把赵总身边的一位二十七、八岁的看上去精明干练的女郎介绍给了我她是德佑保险公司的企划部经理章慧姗。
大家寒暄了几句之后赵方方转过身看着我认真地说道：“任总贵公司的整体方案我看过了。很好。而且从方宁的身上我看到了贵公司地企业文化和员工的敬业精神这也是如果成为合作伙伴后我们德佑保险所需要的。”“虽然达成我们之间的合作需要贵公司在竞争中胜出但我希望今天的会议能够取得一个令我们双方都满意的结果。”
听完赵方方的话我有点奇怪不知道他说这番话是什么目地。是外交词令只想和我客套一下呢？还是要暗示我什么？
“赵总我们世纪畅想对德佑的这个项目是非常重视的为此在不长的时间内做了大量的工作。我们非常希望能和贵公司合作求得共同展。”我笑了笑说道：“至于竞争我认为那是促进万事万物向前展的一种常态是合理的也是必须的世纪畅想有信心取得胜利。虽然能否胜出还是一个未知数。但能结识赵总已经是幸事一件了。”
“呵呵我也这么想相信我们是会成为好朋友地。”赵方方再一次伸出手来我们又紧紧握了握手之后。他和方宁及杜元朗、磨磨都点头打了招呼让我们先去会议室说自己会马上过去。
根据对方的要求整体策划创意方案昨天上午已经由方宁送到了德佑公司。并得知这次提交方案的一共有七家广告公司。
我想德佑要我们提供整套方案是想先在这七家公司中筛选一下以减少在敲定广告公司这个问题上出现不必要的浪费与消耗。应该说广告比稿在昨天已经结束了。今天地这个比稿会其实就是一个广告招标会。这一点在来的时候我已经想到了。
但是我没有想到的却令我着实吃了一惊。
由办公小姐引着来到了会议室一进门我就见到了几个不愿意见到的人长方形会议桌的一侧先看到的是许仁峰和东森然后现纪续刚也赫然在座。还有一个不认识的年轻人穿着另类估计也是搞创意的。
我们四个人同时一愣。杜元朗、磨磨和方宁面面相觑。应该说最感到吃惊的应该是方宁和磨磨。这一瞬间那天晚上在不夜天娱乐城生地事已然历历在目了。
吃惊归吃惊但我也只是在三秒钟的时间后就恢复了神态。应该说我经过了这段时间的历练已经基本上能够做到处变不惊。
用目光扫过对面的这几个人我领着大家按照办公小姐的指引坐到了灵智国际这些人对面的位置上。我看了看方宁现她地脸色已经变白；再看磨磨也许是因为仇人见面吧。眼睛已经微红了。我想磨磨和方宁对那天晚上在不夜天娱乐城生的事一定还心有余悸。
方宁曾经说过赵方方认为世纪畅想和另一家广告公司最有希望。但因为公平的原则并没有说出对方是谁。看来他所说的那家广告公司就是灵
了。
但是我们的出现却是在对方意料之中的。因为看到我们对方没有表现出任何意想不到的神态。纪续刚虽然没有说话脸上却已经露出了嘲讽的笑容而且他似乎马上认出了磨磨和方宁就是那天晚上在不夜天娱乐城的和我在一起的两个人眼珠打转不知道在想些什么；许仁峰则像是从来都没有见过我们似地只是微微抬起头看了我们一眼然后就低下头去继续去看手里的一叠资料；东森的目光则是淡淡地扫过我们每一个人然后眼珠朝天、双臂环抱泛起一脸的不屑。
―
一瞬间我已经有了一种不祥的预感那就是在我们还不知道对手就是灵智国际、就是纪续刚的时候纪续刚就早已经知道了我们要参与德佑这个项目了那么接下来他一定会全面阻击我们这样的话世纪畅想的胜算就变得很渺茫了。
情况如果真的是像我猜测的这种情形的话那么纪续刚得知我们参与这个项目大约有两种途径一是从德佑的高管层得知二是从世纪畅想的员工里得知。如果是第一种那么毫无疑问地说明灵智国际在德佑公司里有“关系”。
如果这种关系很“铁”的话基本上用谁家不用谁家已经是内定了的。那么这次的比稿招标会世纪畅想会“死”得很惨而且绝对是“糊涂死”。
通过比稿企业找到合适的广告公司而广告公司也借此显示了自己的实力得到客户是国际上的一个很普通的现象。对广告公司来说收到客户的比稿通知后参加就需要耗费大量的人力物力。比如说德佑的这个项目由公司投入的人力物力折合成*人民币大约也近十万元了。
如果真的像我预感的那样那么这些工作和投入也就算是白费了。就策划创意方案来说广告主集思广益取百家之长无可厚非。如果没有被选中那么你创意知识产权很难得到保护。因为法律是讲究证据的你没有办法去证明那是你的原创人家会说“你还不允许‘英雄所见略同’吗？”如果是像这样糊里糊涂地被人当成了炮灰就是所谓的“糊涂死”。
如果是第二种那么就说明公司里仍有重兴的人。这和第一种一样是会让人深感头痛的。因为这样一来可能我们的创意方案对方早已掌握了如果他们在这个基础上再加上一些自己的东西那么我们一样会败得很惨。因为我们没有办法证明。
此时此刻再来回味刚才赵方方和我所说的话真的像有深意似的他说那番话到底想表达什么呢？我在脑海里划了一个大大的问号。
情势的不利方宁、杜元朗、磨磨也已经感觉到了。人人表情严肃还不时地看看我。我坚定地看着他们向每个人笑着点头。此时此刻我知道自己不能流露出一丝悲观的神情如果是那样的话对于这一次的业务竞争我们在心理上就已经是败了。越是在现在这种不利的情况下越不能轻言放弃有时候胜负只在一念之间。
要说这次的比稿竞标世纪畅想还是有希望的。先德佑公司正式通知我们来开这个会而且只有两家说明他们是在认真地做这件事。接下来就要看德佑公司对双方方案的评判了。最让我担心的是到目前为止我并不知道他们去选择一家将中标的广告公司的评判标准是什么。
我们坐下来不长时间会议室的门再一次打开四个人鱼贯而入在会议桌的前面一侧依次落座。
赵方方和一位四十五、六岁的微微福的中年男人坐在中间。章慧姗和一位年过七十方腮圆鼻、鹤童颜、气度不凡的老人分坐两侧。
落座之后章慧姗扫视了一下在座的人然后看看了坐在自己旁边的三位和赵方方低语了几句后站起身来笑了笑说道：“各位赵总大家已经认识了我把这两位向大家介绍一下”接着她用手指着旁边的二个人依次介绍道：“这位是我们公司的副总裁郭洪先生这位是德佑公司的顾问赵老先生。”在章慧姗介绍这两个人的时候郭洪分别向我们两个公司的人点头打着招呼而那位赵老先生则只是微微颔。
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出了电梯有办公小姐引着我们先来到了一个会客室进门的时候一位年龄大约三十岁左右的高大英俊的年轻人从沙上站起身迎上来。
“赵总您好这位是我们世纪畅想的副总经理任一凡先生。任总这位是德佑公司的总裁赵方方先生。”这时方宁已经上前两步站在我们中间得体地介绍道。
“您好！”“幸会！”我和赵方方看着彼此的眼睛握手。赵方方的握手很有力这让我高兴。
下意识里我一直把握手的力度作为判定一个人是否真诚的考核点之一。握手我最讨厌的就是相握的时候对方绷直了手指或者力度全无。每当遇到这种人总会使我觉得自己的热情一下子变得空落落地没有回应不知道对方是想用这种方法来告诉我他的淡然和矜持呢还是别的什么。总之对方这样会让我不由自主地反感从而在心里上和对方产生距离而冷淡下来。
在方宁向赵总介绍过杜元朗和磨磨之后又把赵总身边的一位二十七、八岁的看上去精明干练的女郎介绍给了我她是德佑保险公司的企划部经理章慧姗。
大家寒暄了几句之后赵方方转过身看着我认真地说道：“任总贵公司的整体方案我看过了。很好。而且从方宁的身上我看到了贵公司地企业文化和员工的敬业精神这也是如果成为合作伙伴后我们德佑保险所需要的。”“虽然达成我们之间的合作需要贵公司在竞争中胜出但我希望今天的会议能够取得一个令我们双方都满意的结果。”
听完赵方方的话我有点奇怪不知道他说这番话是什么目地。是外交词令只想和我客套一下呢？还是要暗示我什么？
“赵总我们世纪畅想对德佑的这个项目是非常重视的为此在不长的时间内做了大量的工作。我们非常希望能和贵公司合作求得共同展。”我笑了笑说道：“至于竞争我认为那是促进万事万物向前展的一种常态是合理的也是必须的世纪畅想有信心取得胜利。虽然能否胜出还是一个未知数。但能结识赵总已经是幸事一件了。”
“呵呵我也这么想相信我们是会成为好朋友地。”赵方方再一次伸出手来我们又紧紧握了握手之后。他和方宁及杜元朗、磨磨都点头打了招呼让我们先去会议室说自己会马上过去。
根据对方的要求整体策划创意方案昨天上午已经由方宁送到了德佑公司。并得知这次提交方案的一共有七家广告公司。
我想德佑要我们提供整套方案是想先在这七家公司中筛选一下以减少在敲定广告公司这个问题上出现不必要的浪费与消耗。应该说广告比稿在昨天已经结束了。今天地这个比稿会其实就是一个广告招标会。这一点在来的时候我已经想到了。
但是我没有想到的却令我着实吃了一惊。
由办公小姐引着来到了会议室一进门我就见到了几个不愿意见到的人长方形会议桌的一侧先看到的是许仁峰和东森然后现纪续刚也赫然在座。还有一个不认识的年轻人穿着另类估计也是搞创意的。
我们四个人同时一愣。杜元朗、磨磨和方宁面面相觑。应该说最感到吃惊的应该是方宁和磨磨。这一瞬间那天晚上在不夜天娱乐城生地事已然历历在目了。
吃惊归吃惊但我也只是在三秒钟的时间后就恢复了神态。应该说我经过了这段时间的历练已经基本上能够做到处变不惊。
用目光扫过对面的这几个人我领着大家按照办公小姐的指引坐到了灵智国际这些人对面的位置上。我看了看方宁现她地脸色已经变白；再看磨磨也许是因为仇人见面吧。眼睛已经微红了。我想磨磨和方宁对那天晚上在不夜天娱乐城生的事一定还心有余悸。
方宁曾经说过赵方方认为世纪畅想和另一家广告公司最有希望。但因为公平的原则并没有说出对方是谁。看来他所说的那家广告公司就是灵
了。
但是我们的出现却是在对方意料之中的。因为看到我们对方没有表现出任何意想不到的神态。纪续刚虽然没有说话脸上却已经露出了嘲讽的笑容而且他似乎马上认出了磨磨和方宁就是那天晚上在不夜天娱乐城的和我在一起的两个人眼珠打转不知道在想些什么；许仁峰则像是从来都没有见过我们似地只是微微抬起头看了我们一眼然后就低下头去继续去看手里的一叠资料；东森的目光则是淡淡地扫过我们每一个人然后眼珠朝天、双臂环抱泛起一脸的不屑。
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一瞬间我已经有了一种不祥的预感那就是在我们还不知道对手就是灵智国际、就是纪续刚的时候纪续刚就早已经知道了我们要参与德佑这个项目了那么接下来他一定会全面阻击我们这样的话世纪畅想的胜算就变得很渺茫了。
情况如果真的是像我猜测的这种情形的话那么纪续刚得知我们参与这个项目大约有两种途径一是从德佑的高管层得知二是从世纪畅想的员工里得知。如果是第一种那么毫无疑问地说明灵智国际在德佑公司里有“关系”。
如果这种关系很“铁”的话基本上用谁家不用谁家已经是内定了的。那么这次的比稿招标会世纪畅想会“死”得很惨而且绝对是“糊涂死”。
通过比稿企业找到合适的广告公司而广告公司也借此显示了自己的实力得到客户是国际上的一个很普通的现象。对广告公司来说收到客户的比稿通知后参加就需要耗费大量的人力物力。比如说德佑的这个项目由公司投入的人力物力折合成*人民币大约也近十万元了。
如果真的像我预感的那样那么这些工作和投入也就算是白费了。就策划创意方案来说广告主集思广益取百家之长无可厚非。如果没有被选中那么你创意知识产权很难得到保护。因为法律是讲究证据的你没有办法去证明那是你的原创人家会说“你还不允许‘英雄所见略同’吗？”如果是像这样糊里糊涂地被人当成了炮灰就是所谓的“糊涂死”。
如果是第二种那么就说明公司里仍有重兴的人。这和第一种一样是会让人深感头痛的。因为这样一来可能我们的创意方案对方早已掌握了如果他们在这个基础上再加上一些自己的东西那么我们一样会败得很惨。因为我们没有办法证明。
此时此刻再来回味刚才赵方方和我所说的话真的像有深意似的他说那番话到底想表达什么呢？我在脑海里划了一个大大的问号。
情势的不利方宁、杜元朗、磨磨也已经感觉到了。人人表情严肃还不时地看看我。我坚定地看着他们向每个人笑着点头。此时此刻我知道自己不能流露出一丝悲观的神情如果是那样的话对于这一次的业务竞争我们在心理上就已经是败了。越是在现在这种不利的情况下越不能轻言放弃有时候胜负只在一念之间。
要说这次的比稿竞标世纪畅想还是有希望的。先德佑公司正式通知我们来开这个会而且只有两家说明他们是在认真地做这件事。接下来就要看德佑公司对双方方案的评判了。最让我担心的是到目前为止我并不知道他们去选择一家将中标的广告公司的评判标准是什么。
我们坐下来不长时间会议室的门再一次打开四个人鱼贯而入在会议桌的前面一侧依次落座。
赵方方和一位四十五、六岁的微微福的中年男人坐在中间。章慧姗和一位年过七十方腮圆鼻、鹤童颜、气度不凡的老人分坐两侧。
落座之后章慧姗扫视了一下在座的人然后看看了坐在自己旁边的三位和赵方方低语了几句后站起身来笑了笑说道：“各位赵总大家已经认识了我把这两位向大家介绍一下”接着她用手指着旁边的二个人依次介绍道：“这位是我们公司的副总裁郭洪先生这位是德佑公司的顾问赵老先生。”在章慧姗介绍这两个人的时候郭洪分别向我们两个公司的人点头打着招呼而那位赵老先生则只是微微颔。
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