第176章 176别家项目开盘
第176章176别家项目开盘
当春花绽放的时候，方玥的项目也正式开盘了。
上一次她来林若妍的售楼处看过之后深切体会到了售楼处面子工程的必要性。就算她卖的是刚需刚改的户型，每套单价才三四十万，不过这是她在京市第一个项目，必须要做出精品的样子。
售楼处就设置在了小区的会所，让人从大门那里能看到，这是一个高档小区。目标客群也都是这个区域内大企业的中层以上，以及奔着这里即将开通的地铁的城内打工的“新贵”们。
会所与高层楼下的裙房底商都连在一起，让人看不出规模深浅，其实未来能当作会所的部分不会太大。毕竟几毛的物业费支撑不了那种豪华高端会所的免费运营。
在房子售罄之后，会所大概率会沦为物业管理中心，只保留少量的待客功能。其余所有能分割租赁变成各种商业的内容，都会分割出去。不过为了统一商业的档次内容，会所本身的持有权还是要保留在开发商或者物业这里，对外只租不售。
现在，会所外边集中栽种了绿植，整个小区内绿化和景观设计精华就都在会所门前和周遭几米范围内了。
小区内部的大景观都是请施工图单位的人顺便做的方案，只有会所的室内外精装修方玥咬牙请了一家专业设计公司做，花了几十万的设计费。
在京市目前这种房价不到5000的市场情况里，大量同档次的楼盘售楼处都远不如方玥这个精致。
她还专门做了几个实楼样板间。只不过她做的不是什么大户型的样板间，而是专门挑了一些不太好卖的、户型本身有点小缺陷的精工细作，用室内装修弥补了小缺陷，放大了优势。
装修风格除了现代简约，也有类似新中式的，还放了仿古家具。这是方玥特意联系了林若妍，免费给场地让家具商送样品过来摆着。反正不用方玥自己花钱，又能提升户内档次，她何乐而不为？
开盘当日来了三百多组客户，整个售楼处人挤人，热闹非凡，还有方玥提前请来的媒体推波助澜。往后几天的人流量也基本都是这么多，几十个销售忙的脚不沾地，人均几十单都算少的。
方玥看着开心，不过大帐一算就又有点气闷。
她二十万的销售面积，差不多2000套房子，各种面积区间都有，套总价平均是35万左右，卖的快了能收7个亿，稍微拖延一下等着均价上涨，到年中年底能卖到接近9个亿已经是极限了。
虽然拿地成本和建造成本都比林若妍拍走的CY区那块地便宜的多，不过总利润差距也拉的太大了。
林若妍的销售面积满打满算十万平米，按照目前四万多一平米，她清盘能卖四十多个亿？她这里比人家多一倍面积，却卖了不如人家四分之一的价格。唯一欣慰的只能是卖的快。时间就是金钱，她开盘第一个月就能回款三四个亿，用这个钱还了银行的贷款还能再接着拍地做项目。
有了回款手头终于有富裕的钱了，方玥就打电话问林若妍买房。
林若妍如实说道：“已经在2月就卖完了。”
方玥第一反应是林若妍撒谎吹牛，不过这种消息业内很容易查证，被戳穿了就更不值当了，所以林若妍说的就是事实。
天啊，那么贵的房子怎么一下子就卖完了？全国有那么多有钱人？她这样想就这样问出口了。
林若妍就解释道：“客户里也有一些海外侨胞，我们的项目在CY区，容易申请到外销资格。不过国内的购买力相当强了，我们也没想到这么快就全都卖掉了。”
方玥是拉不下来脸说什么等林若妍再开发豪宅给她留一套之类的话，就只道了几声恭喜，便挂断了电话。一时间，自己那边开盘火爆的好心情就都烟消云散了。
可惜了，其实方玥自己的项目也想卖贵一些的，就是地段不支持。而且在她的概念中越贵越难卖，卖的也会越慢，不符合她快销快回款的需求。
谁知道林若妍的项目不仅卖出了京市第一的高价，还那么快就都卖光了。
方玥放下电话不死心，安排手下去查了一下那个豪宅项目的销售回款情况，不查不知道一查吓一跳，从纳税推算，这个项目清盘时累计销售额高达五十五个亿，很可能更多。
关键很多客户并不是贷款买的，是全款买多套，就离谱，这些销售回款当月就到账，不用等银行放贷的漫长周期。
就只豪宅一个项目，当初林若妍八千万拍地，哪怕真的是单方两万多甚至更多的建设成本，二十多个亿投入，那林若妍也赚了不止二十个亿。
更何况吹出去的建设成本，哪可能真那么贵呢？土建成本撑死了三五千，装修说是一万，水分估计占了一半，大规模集采各种材料便宜的很，最终成本大概也就十个亿。
一个十万平米的项目就赚三十多个亿，还是纯自有资金，没有银行负债，顶她干三五个项目的利润了，实在是让人羡慕又敬佩。
在方玥看来这一局的暗中较量，她已经没有一点值得炫耀的赢面了。
当然那只是和林若妍比较。与方玥当初确定的那几个竞品项目一比较，方玥的项目质量好，有着南方建设的精致做工，售楼处也非常体面，很受欢迎。便宜的价格，高品质的体验，把同类客户的审美都拔高了一个档次。
因此除了大X区，她目前在丰T区酝酿的项目也都有了眉目，她在京市已经打开了局面。
林若妍通过媒体看到了方玥的项目开盘销售火爆，两千套房子第一个月就卖掉了一多半，眼看两个月清盘都不成问题，就由衷发了祝贺的短信。
方玥这会儿也不阴阳怪气了，甚至都不敢提请林若妍去项目上看。她精雕细琢抠出来的售楼处比林若妍这种不差钱二环里买栋楼装修的售楼处，那真没法比。
她此时觉得，必须与林若妍继续保持良好的关系，顺便打听一下她还想在哪里做项目，然后去看看相应地区有没有机会。
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当春花绽放的时候，方玥的项目也正式开盘了。
上一次她来林若妍的售楼处看过之后深切体会到了售楼处面子工程的必要性。就算她卖的是刚需刚改的户型，每套单价才三四十万，不过这是她在京市第一个项目，必须要做出精品的样子。
售楼处就设置在了小区的会所，让人从大门那里能看到，这是一个高档小区。目标客群也都是这个区域内大企业的中层以上，以及奔着这里即将开通的地铁的城内打工的“新贵”们。
会所与高层楼下的裙房底商都连在一起，让人看不出规模深浅，其实未来能当作会所的部分不会太大。毕竟几毛的物业费支撑不了那种豪华高端会所的免费运营。
在房子售罄之后，会所大概率会沦为物业管理中心，只保留少量的待客功能。其余所有能分割租赁变成各种商业的内容，都会分割出去。不过为了统一商业的档次内容，会所本身的持有权还是要保留在开发商或者物业这里，对外只租不售。
现在，会所外边集中栽种了绿植，整个小区内绿化和景观设计精华就都在会所门前和周遭几米范围内了。
小区内部的大景观都是请施工图单位的人顺便做的方案，只有会所的室内外精装修方玥咬牙请了一家专业设计公司做，花了几十万的设计费。
在京市目前这种房价不到5000的市场情况里，大量同档次的楼盘售楼处都远不如方玥这个精致。
她还专门做了几个实楼样板间。只不过她做的不是什么大户型的样板间，而是专门挑了一些不太好卖的、户型本身有点小缺陷的精工细作，用室内装修弥补了小缺陷，放大了优势。
装修风格除了现代简约，也有类似新中式的，还放了仿古家具。这是方玥特意联系了林若妍，免费给场地让家具商送样品过来摆着。反正不用方玥自己花钱，又能提升户内档次，她何乐而不为？
开盘当日来了三百多组客户，整个售楼处人挤人，热闹非凡，还有方玥提前请来的媒体推波助澜。往后几天的人流量也基本都是这么多，几十个销售忙的脚不沾地，人均几十单都算少的。
方玥看着开心，不过大帐一算就又有点气闷。
她二十万的销售面积，差不多2000套房子，各种面积区间都有，套总价平均是35万左右，卖的快了能收7个亿，稍微拖延一下等着均价上涨，到年中年底能卖到接近9个亿已经是极限了。
虽然拿地成本和建造成本都比林若妍拍走的CY区那块地便宜的多，不过总利润差距也拉的太大了。
林若妍的销售面积满打满算十万平米，按照目前四万多一平米，她清盘能卖四十多个亿？她这里比人家多一倍面积，却卖了不如人家四分之一的价格。唯一欣慰的只能是卖的快。时间就是金钱，她开盘第一个月就能回款三四个亿，用这个钱还了银行的贷款还能再接着拍地做项目。
有了回款手头终于有富裕的钱了，方玥就打电话问林若妍买房。
林若妍如实说道：“已经在2月就卖完了。”
方玥第一反应是林若妍撒谎吹牛，不过这种消息业内很容易查证，被戳穿了就更不值当了，所以林若妍说的就是事实。
天啊，那么贵的房子怎么一下子就卖完了？全国有那么多有钱人？她这样想就这样问出口了。
林若妍就解释道：“客户里也有一些海外侨胞，我们的项目在CY区，容易申请到外销资格。不过国内的购买力相当强了，我们也没想到这么快就全都卖掉了。”
方玥是拉不下来脸说什么等林若妍再开发豪宅给她留一套之类的话，就只道了几声恭喜，便挂断了电话。一时间，自己那边开盘火爆的好心情就都烟消云散了。
可惜了，其实方玥自己的项目也想卖贵一些的，就是地段不支持。而且在她的概念中越贵越难卖，卖的也会越慢，不符合她快销快回款的需求。
谁知道林若妍的项目不仅卖出了京市第一的高价，还那么快就都卖光了。
方玥放下电话不死心，安排手下去查了一下那个豪宅项目的销售回款情况，不查不知道一查吓一跳，从纳税推算，这个项目清盘时累计销售额高达五十五个亿，很可能更多。
关键很多客户并不是贷款买的，是全款买多套，就离谱，这些销售回款当月就到账，不用等银行放贷的漫长周期。
就只豪宅一个项目，当初林若妍八千万拍地，哪怕真的是单方两万多甚至更多的建设成本，二十多个亿投入，那林若妍也赚了不止二十个亿。
更何况吹出去的建设成本，哪可能真那么贵呢？土建成本撑死了三五千，装修说是一万，水分估计占了一半，大规模集采各种材料便宜的很，最终成本大概也就十个亿。
一个十万平米的项目就赚三十多个亿，还是纯自有资金，没有银行负债，顶她干三五个项目的利润了，实在是让人羡慕又敬佩。
在方玥看来这一局的暗中较量，她已经没有一点值得炫耀的赢面了。
当然那只是和林若妍比较。与方玥当初确定的那几个竞品项目一比较，方玥的项目质量好，有着南方建设的精致做工，售楼处也非常体面，很受欢迎。便宜的价格，高品质的体验，把同类客户的审美都拔高了一个档次。
因此除了大X区，她目前在丰T区酝酿的项目也都有了眉目，她在京市已经打开了局面。
林若妍通过媒体看到了方玥的项目开盘销售火爆，两千套房子第一个月就卖掉了一多半，眼看两个月清盘都不成问题，就由衷发了祝贺的短信。
方玥这会儿也不阴阳怪气了，甚至都不敢提请林若妍去项目上看。她精雕细琢抠出来的售楼处比林若妍这种不差钱二环里买栋楼装修的售楼处，那真没法比。
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