第67章 蚊子腿也是肉
“其实这都是我们的本职工作，做得认真一点也是应该的，我没想到学校领导竟然还点名表扬，这实在让我有些不好意思，诚惶诚恐啊。”
李茂一脸的玩世不恭，却说着无比谦虚的话。
程宇锋都忍不住要踹他一脚：“好了，这是在你宿舍里，不是在表彰大会上，这些话你应该去说给校长听。”
“不过，”程宇锋话锋一转，“你是怎么想到还要在柳云卉教案上做修改的？”
这个问题有点不好回答。
李茂故意笑而不语，实则是在想个合理的解释。
程宇锋瞪了他一眼：“别卖关子了！”
卖你妹的关子！
李茂哭笑不得，咂咂舌：“这其实，其实是我上学的时候就领会的，书上讲的那些教育方式，有些脱离实际，过于理想化，所以我当时就想，不能照搬照抄，你知道的，我想帮着柳云卉一起进步，所以就忍不住在上面修修改改了。”
“好了，不提这个事，明天周末，约好了去你堂哥那，一起坐公交去？”
言多必失，李茂怕他继续追问根由，赶紧转移话题。
程宇锋想了想：“这样，明天我们坐公交到区政府，然后我让家里人派个车子送我们去，真买了东西，让我哥用车直接送我们回学校，你看行不行？”
“神州行，我看行！”
……
周末，普通班是不补课的，也拿不到补课费。
两人都不是在乎这点补课费的人，一路晃悠到区政府的时候，已经是上午九点多。
等了会儿，一辆黑色的帕萨特开了过来，李茂瞧了瞧，纯数字的牌照，而且前面还有三个“0”，一看就知道是什么车。
十几年后，这类车的车身上都会喷上“公务用车”的标号，不过现在也没人管这事。
新港区通往海山区的主干道是春州大道，双向八车道，这在当时的确有些奢侈，毕竟路面上的车辆不多。
但李茂还是觉得，当时拍板的人真特么有先见之明。
因为路况不错，二十分钟后就到了春州市老城里面的商业街春月路，抬头一看，面前是一栋四层楼，上面悬挂着“春风电器”四个大字。
不远处也有两家电器专卖场，形成了三足鼎立之势。
外人看上去这三家同行必定是死对头，实际上却是里中有我，我中有你，尤其是三家大的门店紧靠在一起，就形成了买家电必须去春月路的格局，反而让大家都有得赚。
“换了我，就自己开两家店，一家卖得贵一些，一家按市场价卖。”李茂指了指对面的店铺。
程宇锋有些不理解：“为什么？就像你用手机，居然还用两个？”
“两码事！”李茂笑笑，“你看，如果是你，去过那家贵的店，再到了便宜的店，你就会觉得，靠，这家真便宜，然后购买的想法是不是就很强烈了？”
“有点道理!”程宇锋若有所思地点点头，随即又骂道，“你狗日的想法真多。”
两人走进春风电器大门，里面穿着制服的年轻女导购员就笑吟吟地上前，不等她开口，程宇锋直接摆摆手：“我找我哥。”
女导购员一愣：“谁是你哥？”程宇锋奇怪道：“你新来的？”
这时候一个年纪大一点的导购员赶紧过来，笑着说道：“程总在办公室呢。”
程宇锋带着李茂直接往里走，李茂还听身后那女导购员抱怨：“我哪知道他是谁。”
往里走了大概二十几步，拐个弯就到了电梯口，两人坐着电梯直奔四楼而去。
总经理办公室在四楼，程宇锋一进来就冲坐在办公桌里侧的人喊道：“哥，你这导购员又换了几个啊？”
程宇锋的堂哥程宇铭这会儿正在敲着键盘，听到喊声，抬头一看：“你来得好快啊，我还以为你要到午饭的时候才能到。”
“我又不是来蹭饭的，”程宇锋笑笑，指着李茂介绍道，“这就是我的同事，李茂。”
程宇铭放下手里的活，笑着走出来：“这名字倒很好记。”
“你下面的导购员居然都不认得我了。”程宇锋还记得刚才那笔账，咕哝着拿起桌上的软中，自己叼了一根，扔给李茂一根。
“坐，”程宇铭让两人在沙发上坐下，自己也点上一根，叹了口气，“现在生意难做啊，一些年轻的导购员又嫌苦，这不，只好换了两个，下次你来，她们就认识你了。”
“没准，下次我来到时候，你又换了一批呢。”程宇锋笑着说道。
程宇铭扬起手装作要打：“乌鸦嘴！”
程宇锋笑着躲开，抽了一口烟，说道：“现在电器生意的确不好做，这不，彩电的价格又跌了。”
“可不是，价格一跌，我们的成交总量就跟着下降，利润自然高不上去。”程宇铭点点头，也是一脸的无奈。
李茂来之前就看了相关的报道，这一年来，别的电器不说，单是彩电，就已经掀起了好几波降价潮，国产29寸纯平彩电均价跌破两千元，一向昂着脑袋的进口彩电也不得不加入到降价大军中。
“程总，完全可以扩大销售渠道，来增加销售量。”李茂突然插了一句。
程宇铭一听，不屑地哼笑一声。
扩大销售渠道，谁不知道要扩大销售渠道？
可说起来容易，做起来难。
怎么扩大？
“我听宇锋说，程总是好几个大品牌家电的春州总代理，春州几个县区，不知道有没有分代理？”李茂也没在意，他也知道，像程宇铭这样的在商场上混了好多年的人，懂的东西肯定不会少。
想要说动程宇铭，不拿出点真招来是不行的，但全拿出来了，程宇铭就完全可能一脚把他踢开。
“海山和新港没有，其他四个县是有的。”程宇铭想了想，还是如实说道。
对方是堂弟的同事，也就是学校的老师，而且还是个十几岁的小屁孩，这些东西告诉他又能怎么样？
“海山区这边不设分代理是对的，因为春风电器就在海山区，即便是稍偏远的地方，春风电器也能送货上门；可为什么新港区没有呢？”李茂继续追问道。
程宇铭笑了笑，还以为这小子有什么高明的见解，于是简单解释道：“新港区城区没有成规模的商业街，就连港口镇上，也只有两三家电器零售店，那儿的人要买大件电器，要么来这边，要么去南边一点的春兴市，再说了，也没人愿意代理新港区，毕竟市场太小了。”
“蚊子腿也是肉啊！”李茂笑了起来。
市场小，不等于没有市场。
更何况，新港区也不可能一成不变，作为一个新兴的城区，所缺少的东西，必然会逐渐弥补上来。
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李茂一脸的玩世不恭，却说着无比谦虚的话。
程宇锋都忍不住要踹他一脚：“好了，这是在你宿舍里，不是在表彰大会上，这些话你应该去说给校长听。”
“不过，”程宇锋话锋一转，“你是怎么想到还要在柳云卉教案上做修改的？”
这个问题有点不好回答。
李茂故意笑而不语，实则是在想个合理的解释。
程宇锋瞪了他一眼：“别卖关子了！”
卖你妹的关子！
李茂哭笑不得，咂咂舌：“这其实，其实是我上学的时候就领会的，书上讲的那些教育方式，有些脱离实际，过于理想化，所以我当时就想，不能照搬照抄，你知道的，我想帮着柳云卉一起进步，所以就忍不住在上面修修改改了。”
“好了，不提这个事，明天周末，约好了去你堂哥那，一起坐公交去？”
言多必失，李茂怕他继续追问根由，赶紧转移话题。
程宇锋想了想：“这样，明天我们坐公交到区政府，然后我让家里人派个车子送我们去，真买了东西，让我哥用车直接送我们回学校，你看行不行？”
“神州行，我看行！”
……
周末，普通班是不补课的，也拿不到补课费。
两人都不是在乎这点补课费的人，一路晃悠到区政府的时候，已经是上午九点多。
等了会儿，一辆黑色的帕萨特开了过来，李茂瞧了瞧，纯数字的牌照，而且前面还有三个“0”，一看就知道是什么车。
十几年后，这类车的车身上都会喷上“公务用车”的标号，不过现在也没人管这事。
新港区通往海山区的主干道是春州大道，双向八车道，这在当时的确有些奢侈，毕竟路面上的车辆不多。
但李茂还是觉得，当时拍板的人真特么有先见之明。
因为路况不错，二十分钟后就到了春州市老城里面的商业街春月路，抬头一看，面前是一栋四层楼，上面悬挂着“春风电器”四个大字。
不远处也有两家电器专卖场，形成了三足鼎立之势。
外人看上去这三家同行必定是死对头，实际上却是里中有我，我中有你，尤其是三家大的门店紧靠在一起，就形成了买家电必须去春月路的格局，反而让大家都有得赚。
“换了我，就自己开两家店，一家卖得贵一些，一家按市场价卖。”李茂指了指对面的店铺。
程宇锋有些不理解：“为什么？就像你用手机，居然还用两个？”
“两码事！”李茂笑笑，“你看，如果是你，去过那家贵的店，再到了便宜的店，你就会觉得，靠，这家真便宜，然后购买的想法是不是就很强烈了？”
“有点道理!”程宇锋若有所思地点点头，随即又骂道，“你狗日的想法真多。”
两人走进春风电器大门，里面穿着制服的年轻女导购员就笑吟吟地上前，不等她开口，程宇锋直接摆摆手：“我找我哥。”
女导购员一愣：“谁是你哥？”程宇锋奇怪道：“你新来的？”
这时候一个年纪大一点的导购员赶紧过来，笑着说道：“程总在办公室呢。”
程宇锋带着李茂直接往里走，李茂还听身后那女导购员抱怨：“我哪知道他是谁。”
往里走了大概二十几步，拐个弯就到了电梯口，两人坐着电梯直奔四楼而去。
总经理办公室在四楼，程宇锋一进来就冲坐在办公桌里侧的人喊道：“哥，你这导购员又换了几个啊？”
程宇锋的堂哥程宇铭这会儿正在敲着键盘，听到喊声，抬头一看：“你来得好快啊，我还以为你要到午饭的时候才能到。”
“我又不是来蹭饭的，”程宇锋笑笑，指着李茂介绍道，“这就是我的同事，李茂。”
程宇铭放下手里的活，笑着走出来：“这名字倒很好记。”
“你下面的导购员居然都不认得我了。”程宇锋还记得刚才那笔账，咕哝着拿起桌上的软中，自己叼了一根，扔给李茂一根。
“坐，”程宇铭让两人在沙发上坐下，自己也点上一根，叹了口气，“现在生意难做啊，一些年轻的导购员又嫌苦，这不，只好换了两个，下次你来，她们就认识你了。”
“没准，下次我来到时候，你又换了一批呢。”程宇锋笑着说道。
程宇铭扬起手装作要打：“乌鸦嘴！”
程宇锋笑着躲开，抽了一口烟，说道：“现在电器生意的确不好做，这不，彩电的价格又跌了。”
“可不是，价格一跌，我们的成交总量就跟着下降，利润自然高不上去。”程宇铭点点头，也是一脸的无奈。
李茂来之前就看了相关的报道，这一年来，别的电器不说，单是彩电，就已经掀起了好几波降价潮，国产29寸纯平彩电均价跌破两千元，一向昂着脑袋的进口彩电也不得不加入到降价大军中。
“程总，完全可以扩大销售渠道，来增加销售量。”李茂突然插了一句。
程宇铭一听，不屑地哼笑一声。
扩大销售渠道，谁不知道要扩大销售渠道？
可说起来容易，做起来难。
怎么扩大？
“我听宇锋说，程总是好几个大品牌家电的春州总代理，春州几个县区，不知道有没有分代理？”李茂也没在意，他也知道，像程宇铭这样的在商场上混了好多年的人，懂的东西肯定不会少。
想要说动程宇铭，不拿出点真招来是不行的，但全拿出来了，程宇铭就完全可能一脚把他踢开。
“海山和新港没有，其他四个县是有的。”程宇铭想了想，还是如实说道。
对方是堂弟的同事，也就是学校的老师，而且还是个十几岁的小屁孩，这些东西告诉他又能怎么样？
“海山区这边不设分代理是对的，因为春风电器就在海山区，即便是稍偏远的地方，春风电器也能送货上门；可为什么新港区没有呢？”李茂继续追问道。
程宇铭笑了笑，还以为这小子有什么高明的见解，于是简单解释道：“新港区城区没有成规模的商业街，就连港口镇上，也只有两三家电器零售店，那儿的人要买大件电器，要么来这边，要么去南边一点的春兴市，再说了，也没人愿意代理新港区，毕竟市场太小了。”
“蚊子腿也是肉啊！”李茂笑了起来。
市场小，不等于没有市场。
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