第128章 128
叶宝珠就知道田建兵总会在关键的时候说这样的话来提醒她,不过当初确实是她答应了退货的一些条款，“田书记,您放心,作为副厂长，我一切以厂里的利益为前提，不会让厂里有亏损。”
郭友平微微拧眉,“他们的东西是第一次售卖,咱们还不知道什么情况，所以现在说库存还早。”
田建兵道：“那咱们也得上心，不管怎么样，他们的价格比咱们低,到时候影响是肯定有的。”
说完，他又道：“要是卖得不好，那咱们的设备可真是白买了，那另外两台设备已经付了定金了,一会我得打电话跟设备厂先沟通一下,看看他们现在生产了没有。”
叶宝珠不想听他制造焦虑，直接转换了话题，“那他们家的产品你们二位都吃过了吗？”
田建兵立马起来：“我刚准备要吃呢,他们今天才给百货大楼送的样品,我也是从别人那儿拿来的。”
说完，他便走向自己的办公桌后面提了三包方便面出来，“你看看他们家的东西,一共做排骨,鸡肉，海鲜三个口味，就跟咱们家一模一样。”
叶宝珠接过他递过来的方便面看了看,从包装上来看跟他们家的差不多，只不过图标和包装颜色不一样，撕开包装，他们家的面饼颜色深了些，可能因为人工的原因，所以条纹也没有那么整齐，调料包和酱料包从外形上也不出来有区别，不过确实有点像。
她看着田建兵，“从包装上看是挺像的。”
“可不是么。”田建兵气哼哼了声，“你说他们家一个大厂，为什么老是跟咱们过不去，他们的研发那么多人，就不能自己动一下脑子吗？”
郭友平不想听他唠叨，马上道：“不管怎么样，现在他们家出了同样的东西，咱们还是得想办法应对才是。”
差不多款式的产品，民福虽然比万福出货得更早，也有了点口碑，但是现在万福卖得比他们家便宜，所以如果民福没有做应对方式，那么在不久的将来，肯定是搞不过家大业大的万福。
她正要说话，可胸口却忽然传来一阵阵胀痛，她涨奶了。
早上来上班的时候急，她没有给孩子喂奶，在车间的时候就已经有点涨了，只不过她没留意，这会儿她已经开始痛了。
当奶妈就是这样，刚生完孩子随时可能会涨奶，这时候可没有好的吸奶器，现在这种情况，要么她回家喂孩子，要么她忍着，再不然就自己跑厕所挤掉，要不然一会她胸口的衣服很快就会湿掉。
她想了片刻后马上就道：“你们广播叫大家开个会吧，我现在先去泡面，等让大伙都吃一吃再问一下他们的意见。”
说完后，她也没等那两人意见，提着三包方便面回到厂委大办室，然后把泡面递给林秀佳让她帮忙泡一下，便急着出办公室，没走一会就听到身后陆绍辉叫她的声音。
陆绍辉今天刚收到邮政的包裹，正打算要拿给叶宝珠，没想到看到脚步匆匆的，便很快跟上她，“你跑那么急干什么？出事了？”
叶宝珠看到是男人，缓了口气道：“不是，我早上没喂孩子，得去一趟厕所。”
陆绍辉愣了会，待看到她手遮住胸口时才反应过来，而后笑了声，“去厕所干什么，那么臭的地方，你得在里面呆多长时间才弄完？？”
叶宝珠感觉他有点站着说话不腰疼，“臭也没办法，一会我要开会，肯定回不了家的，只能去厕所。”
陆绍辉垂眼看着她，笑了下，“我还有一个解决的办法你想不想知道？”
叶宝珠看着他俊眉挑了挑，黝黑的眸底似笑非笑，一脸的坏笑，瞬间反应了过来，便狠狠地瞪了他一眼，“你可真的不要脸啊，这可是厂里呢。”
她说完也懒得理男人，直接转身就走，她虽然也色，可还是有点挑场合的，人多的地方绝不干坏事，现在在可是厂里呢。
突然被骂不要脸，陆绍辉一头雾水，当即伸手把她拽了回来，声音透着几分无辜，“不是，叶宝珠，我什么都还没说，你怎么就知道我就不要脸了？你说说我哪儿不脸了。”
叶宝珠微微咬牙，又睇他，“别以为我不知道你想干什么，你眼睛一笑我就知道你不安好心，你要玩也不看看地方，我一会要开会呢。”
陆绍辉一听到她说“玩”字很快也反应了过来，而后，他直接笑了起来，“不是，你刚才想的该不会以为我想在这里帮你吧？”
叶宝珠：……
难道不是？
陆绍辉一看她这神情就知道她刚才肯定是这么想的，心里又气又想笑，“你脑子里整天都想什么呢，我之前托人在上海给你买吸奶器刚刚寄到了，正要拿给你，可不是你想的那样啊。”
说完，他扬了下手里的东西，“呐，就是这个！！！”
叶宝珠身子瞬间僵住，脸色瞬间就跟着了火一般地烫起来，她刚才看到男人那副坏笑的样子，还真以为他脑子里在想那件事，哪想到……
这个死男人，就不能把话说清楚吗！！
她当然是不能承认了，理直气壮挺了身子，“我没有，你别瞎想！”
陆绍辉笑了声，长长的睫毛颤抖，“就有，你看你脸都红了。”
说完，他微微低头，迅速在女人耳边道：“如果你要是乐意的话，我也是可以帮忙的，不过得去你办公室，那里没人。”
温热的呼吸在耳边喷洒，叶宝珠下意识地缩起肩膀后退了一步，看着男人笑意张扬，她咬了咬牙，“我又不是没手。”
说完她只伸了手过去，咳了声，“行了，哪来那么多话，东西拿来吧。”
陆绍辉收敛了笑意，将东西递过去，然后又收了回来，“你真的不需要我帮忙？”
叶宝珠很快将他手里的东西夺过来，又睇了他一眼，哼声道：“还说你没想法，说话不过一分钟就原形毕露，死色胚。”
陆绍辉心里叹了声，明明是她自己脑子里各种想，结果从她嘴里说出来的，他就是色胚了，“是你自己提醒我的，要不然我还真想不起来，你刚才冤枉我。”
叶宝珠一会还要开会，可没有时间跟他在这里打情骂俏，“行啦，我去忙了，一会还得开会呢，有事晚上回去说。”
说完，她拿着东西就往厕所跑，只留下一脸无辜的男人在原地叹气，现在他被冤枉了，还一句对不起都没有，他真是无辜可怜又弱小，晚上是得找她好好补偿一下才行。
不得不说，现在大城市的东西确实比他们这个小城市好，叶宝珠拿到的这个吸奶器长得就跟个小喇叭似的，看着不太行，但吸起来可比想象中的要快，所以在她厕所呆了几分钟后就出来了。
虽然这次没有挤干净，但是不痛就是好，她从厕所出来后就直接去了会议室。
这时候会议室里该来的同志基本上都来了，中间的桌子也已经摆上了没泡上的快乐面，见她来了之后，郭友平很快就跟大伙说了一下民福眼下面临的情况。
大伙一听明后两天万福也开始要上架同一款产品，顿时跟炸开了锅一样议论起来——
“他们怎么回事，上次想仿咱们的蛋糕，这次竟然还仿方便面？还卖得比咱们便宜？”
“对啊，这就奇怪了，他们万福怎么老是跟我们过不去？”
“说这些没用干什么，事情都发生了，得想想办法啊，我们这才出第一批货，要是卖得不好那后面的产量肯定要减少了。”
“可不是么，咱们还刚买了设备，那一台设备可贵了呢，另外还有两台不知道什么情况，要是以后用不少，那可就麻烦了。”
大家议论纷纷，全是都一些担忧的话，郭友平不想听下去，便敲了敲桌子，让大家过来试吃万福的面。
大伙瞬间安静了下来，就着三碗面，每人都试了下，很快就有人道：“他们的包包装确实跟我们的像，找开包装后也像，但是味道好像还是差了点，他们家的味道清淡一些，没咱们家的肉汤浓。”
其他人也纷纷点头，很快一车间主任张荣材道：“他们家的味道确实比咱们的差了一些，但是人家也比咱们便宜，眼下如果是二选一的话，那我觉得会有更多人选择便宜的东西，那就是选万福。”
叶宝珠很是认同这个说法，毕竟现在连饭都吃不饱，如果不是很喜欢一样产品，那自然很多人是哪个东西便宜吃哪个，只要能填饱肚子就行。
她还没说话，田建兵就道：“那大家有什么看法吗？”
他的话落，直接就有人接话了，“那咱们也申请把价格压低一些，反正再压一分，咱们厂子里的效益也还有。”
众人觉得这个办法不错，他们的方便面再少一分，压到一样的价格，总不能他们又马上申请压点价格吧，就算申请了，那民福也跟着压，反正到最后就看计划委员会和物价所的同志怎么个意见了。
郭友平：“不行。”
田建兵：“那不行！”
听着两位领导都反对，众人也不说话了，郭友平很快补道：“先不说能不能行的问题，最主要是太麻烦了，要层层审批，可能人家都卖完了我们还不一定能申请下来，万福为什么这么久才售卖第一批货，就是因为这个原因。”
大家都知道这个办法难，但是这应该是最直接有效的办法了，“虽然是久，但是有效啊，而且万福就是这么做了，不也可以了？”
说完，有人便看着叶宝珠，“你说是不是，叶副厂长？”
叶宝珠当然也知道这个办法是最简单直接的，但是不行，方便面这种东西也不算是很有技术的产品，很容易被模仿，也没有多大的核心竞争力的，你能卖别人也能卖，但是打价格战是伤敌一千自损八百，肯定是不能长久的！
而且价格下得容易，再涨上去就难了，如果她们这边压了价格，那边估计也会压价格的，难道两边双方都要一直把价格压下去吗？
所以打价格战这个办法不可行，更何况在这个背景下执行，一不小心就触发政府的底线。
叶宝珠缓了口气道：“咱们现在已经出了不货，改价肯定是来不及了，而且改价对咱们影响更大，万福底子厚，人家可以一直改下去，咱们可没这个本事，所以得想想别的办法。”
话落，郭友平点头，“确实是，我们改价万福也可能会再次申请改价，改到最后咱们损失可能会更大。”
一群人的提议被否定，一时间也没想出什么办法来，所以听了这话，也没有反对，只看着叶宝珠：“那叶副厂长有什么办法？”
若换是以前，叶宝珠随便就能拉出一种应对方式，但是现在计划经济时代，不是她想干什么就干什么，想了会后她道：“咱们的方便面的价格不变，每购买一包方便面可以赠送一个咱们厂里的小赠品，购买累计六包再赠送个大的，就说是咱们为了庆厂送的福利。”
说完，她看着田建兵，“说是福利，不算是违规卖货吧？”
田建兵点头，“那得咱们厂拿出效益的钱来做这批赠品了，至于送什么，可不能让咱们亏本啊。”
叶宝珠笑了声，“送的当然是一分钱左右的东西，这东西最好是万福没有，但是我们却卖得很好的东西。”
郭友平问：“那就送戚风蛋糕？”
叶宝珠点头，“可以，咱们一块小蛋糕是一分钱左右，买一包送一块，买六包那就送六块，或者买六包送个鸡蛋。”
很快就有人问：“这样行不行啊？”
很多消费者的心态都差不多，有送的东西不要白不要，送的东西又是需用的，所以叶宝珠觉得他们应该不会拒绝的，她笑了声，“我目前能想到的办法就是这样，在没有其他办法的情况下，不试一下怎么知道这个办法行不行？”
郭友平沉吟片刻后道：“万福估计也会跟着这么做。”
众人很快接了话：“是啊，那万福明摆着就是在学咱们，我们做什么他们肯定也会跟着学的，还不是一样没完没了。”
叶宝珠微微挑眉，如果万福一直学下去，那他们还真的没办法，只能靠产品说话了，“那就看谁的方便面更好了，先试一试吧，明天大家都去看一看是什么情况再说。”
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郭友平微微拧眉,“他们的东西是第一次售卖,咱们还不知道什么情况，所以现在说库存还早。”
田建兵道：“那咱们也得上心，不管怎么样，他们的价格比咱们低,到时候影响是肯定有的。”
说完，他又道：“要是卖得不好，那咱们的设备可真是白买了，那另外两台设备已经付了定金了,一会我得打电话跟设备厂先沟通一下,看看他们现在生产了没有。”
叶宝珠不想听他制造焦虑，直接转换了话题，“那他们家的产品你们二位都吃过了吗？”
田建兵立马起来：“我刚准备要吃呢,他们今天才给百货大楼送的样品,我也是从别人那儿拿来的。”
说完，他便走向自己的办公桌后面提了三包方便面出来，“你看看他们家的东西,一共做排骨,鸡肉，海鲜三个口味，就跟咱们家一模一样。”
叶宝珠接过他递过来的方便面看了看,从包装上来看跟他们家的差不多，只不过图标和包装颜色不一样，撕开包装，他们家的面饼颜色深了些，可能因为人工的原因，所以条纹也没有那么整齐，调料包和酱料包从外形上也不出来有区别，不过确实有点像。
她看着田建兵，“从包装上看是挺像的。”
“可不是么。”田建兵气哼哼了声，“你说他们家一个大厂，为什么老是跟咱们过不去，他们的研发那么多人，就不能自己动一下脑子吗？”
郭友平不想听他唠叨，马上道：“不管怎么样，现在他们家出了同样的东西，咱们还是得想办法应对才是。”
差不多款式的产品，民福虽然比万福出货得更早，也有了点口碑，但是现在万福卖得比他们家便宜，所以如果民福没有做应对方式，那么在不久的将来，肯定是搞不过家大业大的万福。
她正要说话，可胸口却忽然传来一阵阵胀痛，她涨奶了。
早上来上班的时候急，她没有给孩子喂奶，在车间的时候就已经有点涨了，只不过她没留意，这会儿她已经开始痛了。
当奶妈就是这样，刚生完孩子随时可能会涨奶，这时候可没有好的吸奶器，现在这种情况，要么她回家喂孩子，要么她忍着，再不然就自己跑厕所挤掉，要不然一会她胸口的衣服很快就会湿掉。
她想了片刻后马上就道：“你们广播叫大家开个会吧，我现在先去泡面，等让大伙都吃一吃再问一下他们的意见。”
说完后，她也没等那两人意见，提着三包方便面回到厂委大办室，然后把泡面递给林秀佳让她帮忙泡一下，便急着出办公室，没走一会就听到身后陆绍辉叫她的声音。
陆绍辉今天刚收到邮政的包裹，正打算要拿给叶宝珠，没想到看到脚步匆匆的，便很快跟上她，“你跑那么急干什么？出事了？”
叶宝珠看到是男人，缓了口气道：“不是，我早上没喂孩子，得去一趟厕所。”
陆绍辉愣了会，待看到她手遮住胸口时才反应过来，而后笑了声，“去厕所干什么，那么臭的地方，你得在里面呆多长时间才弄完？？”
叶宝珠感觉他有点站着说话不腰疼，“臭也没办法，一会我要开会，肯定回不了家的，只能去厕所。”
陆绍辉垂眼看着她，笑了下，“我还有一个解决的办法你想不想知道？”
叶宝珠看着他俊眉挑了挑，黝黑的眸底似笑非笑，一脸的坏笑，瞬间反应了过来，便狠狠地瞪了他一眼，“你可真的不要脸啊，这可是厂里呢。”
她说完也懒得理男人，直接转身就走，她虽然也色，可还是有点挑场合的，人多的地方绝不干坏事，现在在可是厂里呢。
突然被骂不要脸，陆绍辉一头雾水，当即伸手把她拽了回来，声音透着几分无辜，“不是，叶宝珠，我什么都还没说，你怎么就知道我就不要脸了？你说说我哪儿不脸了。”
叶宝珠微微咬牙，又睇他，“别以为我不知道你想干什么，你眼睛一笑我就知道你不安好心，你要玩也不看看地方，我一会要开会呢。”
陆绍辉一听到她说“玩”字很快也反应了过来，而后，他直接笑了起来，“不是，你刚才想的该不会以为我想在这里帮你吧？”
叶宝珠：……
难道不是？
陆绍辉一看她这神情就知道她刚才肯定是这么想的，心里又气又想笑，“你脑子里整天都想什么呢，我之前托人在上海给你买吸奶器刚刚寄到了，正要拿给你，可不是你想的那样啊。”
说完，他扬了下手里的东西，“呐，就是这个！！！”
叶宝珠身子瞬间僵住，脸色瞬间就跟着了火一般地烫起来，她刚才看到男人那副坏笑的样子，还真以为他脑子里在想那件事，哪想到……
这个死男人，就不能把话说清楚吗！！
她当然是不能承认了，理直气壮挺了身子，“我没有，你别瞎想！”
陆绍辉笑了声，长长的睫毛颤抖，“就有，你看你脸都红了。”
说完，他微微低头，迅速在女人耳边道：“如果你要是乐意的话，我也是可以帮忙的，不过得去你办公室，那里没人。”
温热的呼吸在耳边喷洒，叶宝珠下意识地缩起肩膀后退了一步，看着男人笑意张扬，她咬了咬牙，“我又不是没手。”
说完她只伸了手过去，咳了声，“行了，哪来那么多话，东西拿来吧。”
陆绍辉收敛了笑意，将东西递过去，然后又收了回来，“你真的不需要我帮忙？”
叶宝珠很快将他手里的东西夺过来，又睇了他一眼，哼声道：“还说你没想法，说话不过一分钟就原形毕露，死色胚。”
陆绍辉心里叹了声，明明是她自己脑子里各种想，结果从她嘴里说出来的，他就是色胚了，“是你自己提醒我的，要不然我还真想不起来，你刚才冤枉我。”
叶宝珠一会还要开会，可没有时间跟他在这里打情骂俏，“行啦，我去忙了，一会还得开会呢，有事晚上回去说。”
说完，她拿着东西就往厕所跑，只留下一脸无辜的男人在原地叹气，现在他被冤枉了，还一句对不起都没有，他真是无辜可怜又弱小，晚上是得找她好好补偿一下才行。
不得不说，现在大城市的东西确实比他们这个小城市好，叶宝珠拿到的这个吸奶器长得就跟个小喇叭似的，看着不太行，但吸起来可比想象中的要快，所以在她厕所呆了几分钟后就出来了。
虽然这次没有挤干净，但是不痛就是好，她从厕所出来后就直接去了会议室。
这时候会议室里该来的同志基本上都来了，中间的桌子也已经摆上了没泡上的快乐面，见她来了之后，郭友平很快就跟大伙说了一下民福眼下面临的情况。
大伙一听明后两天万福也开始要上架同一款产品，顿时跟炸开了锅一样议论起来——
“他们怎么回事，上次想仿咱们的蛋糕，这次竟然还仿方便面？还卖得比咱们便宜？”
“对啊，这就奇怪了，他们万福怎么老是跟我们过不去？”
“说这些没用干什么，事情都发生了，得想想办法啊，我们这才出第一批货，要是卖得不好那后面的产量肯定要减少了。”
“可不是么，咱们还刚买了设备，那一台设备可贵了呢，另外还有两台不知道什么情况，要是以后用不少，那可就麻烦了。”
大家议论纷纷，全是都一些担忧的话，郭友平不想听下去，便敲了敲桌子，让大家过来试吃万福的面。
大伙瞬间安静了下来，就着三碗面，每人都试了下，很快就有人道：“他们的包包装确实跟我们的像，找开包装后也像，但是味道好像还是差了点，他们家的味道清淡一些，没咱们家的肉汤浓。”
其他人也纷纷点头，很快一车间主任张荣材道：“他们家的味道确实比咱们的差了一些，但是人家也比咱们便宜，眼下如果是二选一的话，那我觉得会有更多人选择便宜的东西，那就是选万福。”
叶宝珠很是认同这个说法，毕竟现在连饭都吃不饱，如果不是很喜欢一样产品，那自然很多人是哪个东西便宜吃哪个，只要能填饱肚子就行。
她还没说话，田建兵就道：“那大家有什么看法吗？”
他的话落，直接就有人接话了，“那咱们也申请把价格压低一些，反正再压一分，咱们厂子里的效益也还有。”
众人觉得这个办法不错，他们的方便面再少一分，压到一样的价格，总不能他们又马上申请压点价格吧，就算申请了，那民福也跟着压，反正到最后就看计划委员会和物价所的同志怎么个意见了。
郭友平：“不行。”
田建兵：“那不行！”
听着两位领导都反对，众人也不说话了，郭友平很快补道：“先不说能不能行的问题，最主要是太麻烦了，要层层审批，可能人家都卖完了我们还不一定能申请下来，万福为什么这么久才售卖第一批货，就是因为这个原因。”
大家都知道这个办法难，但是这应该是最直接有效的办法了，“虽然是久，但是有效啊，而且万福就是这么做了，不也可以了？”
说完，有人便看着叶宝珠，“你说是不是，叶副厂长？”
叶宝珠当然也知道这个办法是最简单直接的，但是不行，方便面这种东西也不算是很有技术的产品，很容易被模仿，也没有多大的核心竞争力的，你能卖别人也能卖，但是打价格战是伤敌一千自损八百，肯定是不能长久的！
而且价格下得容易，再涨上去就难了，如果她们这边压了价格，那边估计也会压价格的，难道两边双方都要一直把价格压下去吗？
所以打价格战这个办法不可行，更何况在这个背景下执行，一不小心就触发政府的底线。
叶宝珠缓了口气道：“咱们现在已经出了不货，改价肯定是来不及了，而且改价对咱们影响更大，万福底子厚，人家可以一直改下去，咱们可没这个本事，所以得想想别的办法。”
话落，郭友平点头，“确实是，我们改价万福也可能会再次申请改价，改到最后咱们损失可能会更大。”
一群人的提议被否定，一时间也没想出什么办法来，所以听了这话，也没有反对，只看着叶宝珠：“那叶副厂长有什么办法？”
若换是以前，叶宝珠随便就能拉出一种应对方式，但是现在计划经济时代，不是她想干什么就干什么，想了会后她道：“咱们的方便面的价格不变，每购买一包方便面可以赠送一个咱们厂里的小赠品，购买累计六包再赠送个大的，就说是咱们为了庆厂送的福利。”
说完，她看着田建兵，“说是福利，不算是违规卖货吧？”
田建兵点头，“那得咱们厂拿出效益的钱来做这批赠品了，至于送什么，可不能让咱们亏本啊。”
叶宝珠笑了声，“送的当然是一分钱左右的东西，这东西最好是万福没有，但是我们却卖得很好的东西。”
郭友平问：“那就送戚风蛋糕？”
叶宝珠点头，“可以，咱们一块小蛋糕是一分钱左右，买一包送一块，买六包那就送六块，或者买六包送个鸡蛋。”
很快就有人问：“这样行不行啊？”
很多消费者的心态都差不多，有送的东西不要白不要，送的东西又是需用的，所以叶宝珠觉得他们应该不会拒绝的，她笑了声，“我目前能想到的办法就是这样，在没有其他办法的情况下，不试一下怎么知道这个办法行不行？”
郭友平沉吟片刻后道：“万福估计也会跟着这么做。”
众人很快接了话：“是啊，那万福明摆着就是在学咱们，我们做什么他们肯定也会跟着学的，还不是一样没完没了。”
叶宝珠微微挑眉，如果万福一直学下去，那他们还真的没办法，只能靠产品说话了，“那就看谁的方便面更好了，先试一试吧，明天大家都去看一看是什么情况再说。”
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