第79章 、瑞雪_128
————
次日清晨,孟宁起床，推开屋门出去，院子地上已经覆盖着一层厚厚的白雪。
她穿着棉鞋踩在雪地上，积雪发出细微的“吱吱”声,响在清晨寂静庭院。
韩竟正在厨房做饭,耳力过人,听见院里动静，嘴角不自觉弯起弧度。
他开了厨房门，果不其然，看见青丝盘起的孟宁。
“过来洗漱。”
早起风凉,又刚下过雪，正是化雪的时候，气温比平日里低些。
小狐狸本就体凉,韩竟也有些担心她在冻着了。
“哦。”
孟宁从小就喜欢血,玩心四起。
她踩在雪地上,小脚循着雪地上韩竟大大的脚印子。
踩上去,才发现，韩竟的脚是真的很大,将将有她两倍大。
韩竟站在门口看着孟宁低着头，脚步一步一跨，专往他走过的雪窝踩,脸上带着些许玩闹的兴奋。
越是跟孟宁相处，他有时候,越觉得孟宁像个孩子。
明明是那么聪慧早熟的一个人,身上又是带着一种近乎孩童儿的纯真。
“过来。”
韩竟伸手把她轻拽上台阶,倒好热水,“去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟宁洗完漱,抹雪花膏的时候，透过窗户，看外面阴沉沉的天色。
“韩竟，你说今天还会下雪吗？”
韩竟锅里热好的馒头拿出来，“应该会。”
瑞雪兆丰年。
今天冬天雪下的比去年早，看着明年应该是个收成不错的年。
“我觉得也会。”孟宁心里美滋滋。
这雪要是年前下起来了，她的棉服生意会好做很多。
瑞雪，希望能真的给她带来一个丰年。
————
吃过饭，孟宁没让韩竟送她。
她一个人穿着棉鞋，一路踏雪走到了出租房内。
迎着风，孟宁裹住自己身上穿的及膝的大长袄子，明显感觉到今天比前几天冷上许多。
气温已经开始降了。
要是往后还下雪的话，这天只会一天比一天地更冷。
气温骤降，孟宁脑子里渐渐有了新的想法。
一路走过去，到了出租屋内，她鞋面都有点湿的，可她根本来不及烤火。
“孟姑娘。”
“暧。”孟宁笑着看大文他们收拾院子，“都吃饭了吗？”
“吃过了。”
大文拿着长扫把扫着院子积雪，看见孟宁，摸着脑袋笑起来，有点兴奋地跟孟宁说道，“孟姑娘，昨儿我回家还挺我们巷子老人说，今年雪下的早，天估计冷。咱们生意好做了。”
“对，”孟宁走来的路上还在想这个事，“屋里做衣服的大娘大嫂们都来了吗？”
“来了，都在屋里呢。”
“好，那你跟招财他们也进来，我跟你们说个事。”
“好。”
孟宁先一步进了屋，大文跟招财把长扫帚都递给旁边的看院子的人，后跟在孟宁后面，也进了屋子。
“财务。”
“财务。”
“大家早上好，”孟宁笑吟吟，“我今天来是想跟大家说个事情。”
大家都停下手里的活，静静听孟宁安排。
“咱们现在一共有七个人，再加上进宝跟大文这两个只能上半天班的小生手，算是一共九个人。”
大文听了句，不好意思摆摆手，“财务，我现在就会走个针，没进宝厉害。”
进宝现在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做对比，他娘她们更是觉得进宝天赋惊人，三句都不离夸的。
进宝还是第一次听到大文承认不如自己厉害，圆滚滚的眼里都是笑，看向孟宁，一脸求表扬的小样子。
孟宁笑了下，顺着他的意，夸了句，又看向大文。
“进宝很厉害，你现在知道了吧？”
大文挠头，“我做衣服是不胜他，这踩缝纫机也确实是个脑子活。这块，我确实不行。”
这话一说，大家又都笑起来。
————
孟宁等大家笑够了，轻拍两下手，“好了，我们现在调整一下做衣服的计划。”
“从今天开始，咱们排班，分成两拨。”孟宁点名大文，“你和进宝负责统计一下，自由分组，两人一组，一天轮一次。这一组一天全部都做咱们精细款那种。”
“其他人全部做简易款。务必要在这两天把这简易款的数量给提上来。”
这两天南市突然降温，临近年关，肯定有不少人回家过年。
简易款，十几块钱，一件新棉服。
无论是自己穿着御寒，还是带回家送人，都会是一个很好的选择。
大文点头，“是，我明白。”
大文他们几个大男孩被何波一手带起来，学到的最多是执行，并没有什么意义。
但是，做衣服的几个大娘却细细碎碎地低声讨论起来。
之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。
第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。
做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。
跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。
孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。
想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。
“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”
孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。
做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。
精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。
这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。
做衣服的大娘脸上都乐开了花。
“财务人可好！”
“谢谢财务！”
孟宁很是客气，“麻烦大家了。”
众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”
————
孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。
孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。
刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。
“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”
一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。
这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。
精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。
孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”
“嗯。”
招财点头，并不觉得挫败。
现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。
这个量已经很可以了。
“那你想好下一站去哪儿吗？”
招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”
开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。
但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。
“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”
“谁来，我卖给谁。”
招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”
孟宁不置可否。
招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”
“那你觉得你一天能卖出多少件？”
招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”
那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。
招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。
“我给不了你三十。”孟宁也很直接。
做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。
利润一天就是十五，那也才四百五。
何况，招财根本一件衣服买不到三十。
而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。
利润薄点，就是八块，那也就四百八了。
更重要的是，简易款的市场远比精良款的市场广阔。
招财脸色微沉，面上可见的沮丧。
孟宁教招财，“我能给你的货也就是一天二十件，你感觉满足不了你能开发出来的市场。那换个角度，你现在开发出来的市场配的上我给你货物的价格吗？”
招财看向孟宁，“财务？”
“临近年关，我本来是打算关了精良款的运作，但看你是在带回来的效益过好，才留下两个人每天运转。”
才怪。
孟宁本来就打算留着这条线，攒攒准备在往市高中那边走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭条件一般往上的。
但现在，招财选的方向明显跟她预想的有些出入。
“这条线，是我给你留的。但你要怎么做，怎么卖才能配的上这样的运转。”
孟宁忽悠招财，说的深不可测，“你认为的市场有很大，但里面的人不一定都会买。想买衣服的人或许有很多，但不是每个人都能买的上。”
“有时候，越是缺货，越是买不上，才越能看出东西的价值。”
“招财，我至始至终对你的要求都不仅仅是把这筐衣服卖完。”
招财沉默，蹲在角落里，抱着他的筐子，数着衣服，倍感责任重大。原、原来，我在财务心里这么么重要吗？
————
孟宁说完招财，便不再看他。
而后，又从抽屉里掏出南市地图。
“大文，你今天往汽车站那边走，汽车站周围挨着的就是锅炉厂，煤渣厂，你绕着顺便都走一下。看看市场，为明天做准备。”
“好。”
“陈陌，你今天接大文的班，你去火车站附近转转，看看这两天的外来返市客流以及戒严情况。”
这批衣服，孟宁主要还是想赶年前在火车站或者汽车站及站点周围卖出去，蹭一波过年返市。
“好。”
————
南市的大学，孟宁基本上都摸过一遍。
暂时不准备再出去。
上午留在出租屋内整理了一下昨天的收入，以及这两天总的收入。
一万出点头。
除去成本跟人工，利润再提两成分到账面上，留作储备金。
估计，生意结束了，账面都能差不多恢复到何波之前的样子。
要是何波不那么败家，回来的时候，还能再带回来一点。
那就更好了。
孟宁想着过年最起码能到手小几千块钱，心里就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
————
算完账，孟宁又走了趟仓库，核算了一遍账目单子和仓库货物数量。
袁河陪着她一起忙上忙下的跑着，走的时候，还给孟宁拿了块柚子。
孟宁嫌凉，掰了一小块，放嘴里，冰冰凉凉，直冒头顶。
吃了一小块，就没在吃，大致核了下粮食跟煤炭的数量。
“炉子还能用吗？”
“能用的。”袁河也不在意，接过孟宁掰剩下的柚子三两口塞嘴里，“财务，都好着呢。”
“屋顶，窗户都看了吗？”
袁河呛了下，咳两声，含糊道，“财务，昨天不是刚下雪吗？这屋顶都是雪，我想着等雪化了再看。”
昨天雪下的这么大，屋顶不都撑住了吗？
也没见渗水或者压塌什么的。
袁河其实没有把屋顶当成个事。
“尽快。”孟宁蹙眉，“那你们先把窗户和门检查一下。年头了，天也冷，贼也多，这两天务必把门和窗户检修一遍。”
仓库到没事，主要是仓库旁的小屋子，当初资金不足，也只是潦草一建。
今天冬天天冷，孟宁怕他们几个大男孩不注意，再出什么事了。
她干脆给他们定下时间，“明天下午，我来之前，要看到你们检修后的样子。”
袁河苦着脸，“是，财务。”
————
孟宁转了一圈，也就下午三四点了。
没顾得上休息，又从仓库走回家，带着晨晨和冬冬逛街买了两身衣服。
连带着韩竟，她都帮着挑了一身。
选完衣服，孟宁也就陪两孩子吃了顿饭，又让韩竟把她送回了出租房内。
她今天的账还没盘呢。
天空中飘起雪花，屋子里几个老娘还在踩着缝纫机。
“她们一般都几点走呀？”
孟宁拿着手电筒在屋檐下看了眼，“这都七点多了，让她们收拾收拾，准备走吧。”
这天还下着雪，又都是女人，这黑灯瞎火的，她们晚上怎么回去？
大文有点心虚，没敢看孟宁，“孟姑娘，昨天，我娘让我在隔壁屋里炕上铺了个垫子，她们晚上不回去了，都睡这。”
孟宁哑然，“都不回去了？”
“离得近了，像大鸣家都回去。但其他人这两天都没走。”
“她们都想着多干点，既能挣点钱，又，”大文顿了顿，“又能帮帮咱们生意。”
这都是大文娘她们最朴实的情感了。
在他们看来，何波孟宁帮了他们家，她们也自然想为他们回报些什么。
“还有屋子吗？”
大文点头，“有。”
当初看上这间房子，也是因为这间房子位置偏又宽阔。
孟宁低声道，“帮我收拾出一间。”
大文愣愣抬头，“财务？”
孟宁开了手电，一个人披着雪，走下台阶。
“去吧。”
————
也不知道是不是老天都想帮孟宁，这雪又连着下了一夜才停。
这两天因着连着夜下暴雪，白日里的温度骤降，棉服生意比之前看着竟要翻倍。
招财等人都慢慢开始往上提价。
尤其是那些外来回南的，一下火车，刚出来，迎面就是北风肆虐，冻得直哆嗦。
陈陌在火车站卖棉服生意好到火爆，没几天，火车站便开始出现竞争者。
三两倒爷拿着蛇皮袋子，拎着棉服偷摸卖着，见着那些人都迎上去问。
陈陌性子稳，不急不躁，身上穿着干净地棉服，也不像其他人那样见着谁都上去问。
他只盯着那些要么带着老婆孩子，要么冻得狠得，再然后，就是那些穿着干净的。
陈陌衣着得体，做事也认真讲究。
他拿出来的衣服棉花宣和，针脚细腻，表面干净无瑕疵，不沾水，也不见灰。
最主要的是价格也公道，比其他漫不加价，等着让你去跟他还价的倒爷，划算多了。
也省心多了。
渐渐地，其他倒爷拉着的人都是一脸不耐烦地走开。
而陈陌看上而下手的人，十有七八都是能成的。
有的买完一件，还想着给家里弟弟或者老子爹买一件，也没着急走。
慢慢地，陈陌周围还围成了一个小圈子。
在闹哄哄地站台格外喧闹，越是人越多，越是有人挤着想过来。
————
陈陌性子谨慎，合上竹筐，不再买了，“拿衣服的，你们要不要？要了付钱，不要的，给我还我回来。”
“欸，我说大兄弟，你合上盖子干嘛，我们这都没挑完呢？”
“剩下的不卖了，就这么多。”陈陌沉着一张脸，“你要不要？”
“你这多少钱一件？”
“长袄十八，短袄十五，不还价。”
“真贵。”拿衣服的大哥啧了声，“大兄弟，我们这么多人呢，都看上了。你便宜点，便宜点，我们就都拿走了。”
“对对对，你便宜点，便宜点，我们就都拿走了，你也好早点回去休息。这么冷的天。”
“不还价。”
陈陌力气大，握着那位大哥的手，把衣服拿回来，“你们不要的，把衣服给我。”
旁边的几个拿棉衣的人瞬间把手里的衣服拿紧了，缩了缩手，有的甚至都开始掏兜付钱了。
“卖衣服的，你手里拿的是什么号？是不是大号，要是大号，我买了。”
陈陌看了眼尺码，“大号。”
没挤进最里面的高大男人，长臂一伸，把钱递了过去，“那给我吧，我买了。这天可真他妈冷。”
陈陌接过钱，当着刚刚那位大哥的面，把手里的长袄递了过去。
男人接过衣服，立马就穿上了，拉锁一拉，“别说，你们这个拉锁还挺洋气。”
穿好衣服，男人拎着手里的包，挤出人群，“真暖和，比我上车在东市买的还暖和。卖衣服的，你这衣服住的还挺实在。”
陈陌忙着收钱，没接话。
有人带头付了钱，还夸着暖和，剩下的两三刚刚抢到衣服的，也痛快的付了钱。
当然，也怕陈陌再给他们收走。
“欸，我说大兄弟，你把我手里的衣服拿走了，你不得再给我拿一件新的吗？”
刚刚那大哥完全都没当回事，他离得近，分明看见陈陌筐子里还有着几件衣服。
拿了衣服的欢天喜地的走了，刚刚手慢没抢到的，自然想着再蹲一波。
陈陌收了钱，盖好盖子，把筐子单手拎起来，倒背在胸前，眼神警惕看向四周。
“没了。”
“没了？”大哥伸手就想开陈陌怀里的筐子盖。
陈陌避过，捏着大哥的手腕，微微用劲，刚刚那大哥就疼得整个人扭起来，“哎呦哎呦”地叫着。
“我说没了，听不懂人话？”
大哥疼的龇牙咧嘴，“听得懂，听得懂。”
陈陌警惕心极强，眼睛瞟着不远处似有人，胳膊上似带着红袖章。
他不想闹大，狠狠一甩手，麻利越上高台，走的头也不回。
大哥捂着手腕，见陈陌走远了，才敢低声骂了句。
“你他妈不就是个倒爷，看把你洋气的，鳖孙子！要是再见着你了，你看爷爷怎么收拾你。他妈的。”
————
陈陌谨慎，没出站台，绕道下站台口那边的矮墙处。
他背靠着墙，拿出杯子喝了口水，想着早上背的火车到站时刻表，心里估量时间。
四十分钟左右，应该还会一班车。
等二十分钟，再出去。
水刚入喉咙，陈陌似隐约听见后面有脚步声。
他刚想回头，脖颈却被人按着，脑袋转动的范围被人为控制而变得狭窄，目光所至，是一件黑色的大衣袖子。
他耳边似传来一道带着笑意的声音。
“大兄弟，”那人轻笑，带着几分漫不经心，“你这衣服是怎么卖的？”
作者有话说:
鞠躬，感谢
我昨天明明在零点更新了的，只是少了几千字（心虚的扣手手）
今天，我给小可爱们表演一个旋转跳跃，日万。
再次鞠躬，感谢。
不会不更，不更会请假。
爱你们~啾一口~
感谢在2022-03-1423:58:49~2022-03-1614:59:23期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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次日清晨,孟宁起床，推开屋门出去，院子地上已经覆盖着一层厚厚的白雪。
她穿着棉鞋踩在雪地上，积雪发出细微的“吱吱”声,响在清晨寂静庭院。
韩竟正在厨房做饭,耳力过人,听见院里动静，嘴角不自觉弯起弧度。
他开了厨房门，果不其然，看见青丝盘起的孟宁。
“过来洗漱。”
早起风凉,又刚下过雪，正是化雪的时候，气温比平日里低些。
小狐狸本就体凉,韩竟也有些担心她在冻着了。
“哦。”
孟宁从小就喜欢血,玩心四起。
她踩在雪地上,小脚循着雪地上韩竟大大的脚印子。
踩上去,才发现，韩竟的脚是真的很大,将将有她两倍大。
韩竟站在门口看着孟宁低着头，脚步一步一跨，专往他走过的雪窝踩,脸上带着些许玩闹的兴奋。
越是跟孟宁相处，他有时候,越觉得孟宁像个孩子。
明明是那么聪慧早熟的一个人,身上又是带着一种近乎孩童儿的纯真。
“过来。”
韩竟伸手把她轻拽上台阶,倒好热水,“去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟宁洗完漱,抹雪花膏的时候，透过窗户，看外面阴沉沉的天色。
“韩竟，你说今天还会下雪吗？”
韩竟锅里热好的馒头拿出来，“应该会。”
瑞雪兆丰年。
今天冬天雪下的比去年早，看着明年应该是个收成不错的年。
“我觉得也会。”孟宁心里美滋滋。
这雪要是年前下起来了，她的棉服生意会好做很多。
瑞雪，希望能真的给她带来一个丰年。
————
吃过饭，孟宁没让韩竟送她。
她一个人穿着棉鞋，一路踏雪走到了出租房内。
迎着风，孟宁裹住自己身上穿的及膝的大长袄子，明显感觉到今天比前几天冷上许多。
气温已经开始降了。
要是往后还下雪的话，这天只会一天比一天地更冷。
气温骤降，孟宁脑子里渐渐有了新的想法。
一路走过去，到了出租屋内，她鞋面都有点湿的，可她根本来不及烤火。
“孟姑娘。”
“暧。”孟宁笑着看大文他们收拾院子，“都吃饭了吗？”
“吃过了。”
大文拿着长扫把扫着院子积雪，看见孟宁，摸着脑袋笑起来，有点兴奋地跟孟宁说道，“孟姑娘，昨儿我回家还挺我们巷子老人说，今年雪下的早，天估计冷。咱们生意好做了。”
“对，”孟宁走来的路上还在想这个事，“屋里做衣服的大娘大嫂们都来了吗？”
“来了，都在屋里呢。”
“好，那你跟招财他们也进来，我跟你们说个事。”
“好。”
孟宁先一步进了屋，大文跟招财把长扫帚都递给旁边的看院子的人，后跟在孟宁后面，也进了屋子。
“财务。”
“财务。”
“大家早上好，”孟宁笑吟吟，“我今天来是想跟大家说个事情。”
大家都停下手里的活，静静听孟宁安排。
“咱们现在一共有七个人，再加上进宝跟大文这两个只能上半天班的小生手，算是一共九个人。”
大文听了句，不好意思摆摆手，“财务，我现在就会走个针，没进宝厉害。”
进宝现在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做对比，他娘她们更是觉得进宝天赋惊人，三句都不离夸的。
进宝还是第一次听到大文承认不如自己厉害，圆滚滚的眼里都是笑，看向孟宁，一脸求表扬的小样子。
孟宁笑了下，顺着他的意，夸了句，又看向大文。
“进宝很厉害，你现在知道了吧？”
大文挠头，“我做衣服是不胜他，这踩缝纫机也确实是个脑子活。这块，我确实不行。”
这话一说，大家又都笑起来。
————
孟宁等大家笑够了，轻拍两下手，“好了，我们现在调整一下做衣服的计划。”
“从今天开始，咱们排班，分成两拨。”孟宁点名大文，“你和进宝负责统计一下，自由分组，两人一组，一天轮一次。这一组一天全部都做咱们精细款那种。”
“其他人全部做简易款。务必要在这两天把这简易款的数量给提上来。”
这两天南市突然降温，临近年关，肯定有不少人回家过年。
简易款，十几块钱，一件新棉服。
无论是自己穿着御寒，还是带回家送人，都会是一个很好的选择。
大文点头，“是，我明白。”
大文他们几个大男孩被何波一手带起来，学到的最多是执行，并没有什么意义。
但是，做衣服的几个大娘却细细碎碎地低声讨论起来。
之前都是大家一起干，上午一起做精良款，下午晚上一起做简易款。
第一次听孟宁说分组，听明白孟宁意思后，心里都有点小九九。
做精良款毕竟需要时间多，一天能做下来的件数有限，挣得绝对没有做简易款的多。
跟其他做简易款的人相比，相当于一天比别人少挣了不少钱呢。
孟宁听着大娘们讨论，也怕大娘们工作态度消极。
想着一天做不了几件精良款，干脆摆烂少做或者不错，就当放假休息了。
“这样，”孟宁想了下，“大文，你记一下，从今天开始，精良款的衣服，价格一件提到一块。简易款的，还是七毛不变。”
孟宁把价格往上涨了三毛，算是涨了一小半。
做衣服的几个大娘原本听见分组不高兴的，现在脸上也都挂着笑。
精良款的衣服在费工夫，也值不了一块一件衣服呀。
这一天要是做个十件，也是能拿到十块往上，跟一天做简易款的衣服差不多。
做衣服的大娘脸上都乐开了花。
“财务人可好！”
“谢谢财务！”
孟宁很是客气，“麻烦大家了。”
众人忙摆手，“不麻烦，不麻烦！”
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孟宁话说完，大娘们又都开始踩着缝纫机。
孟宁带着大文他们几个去了旁边的小屋子，既然做衣服的数量有了不同的变化，那售卖的地点和方式，也需要跟着变一变。
刚进屋子，孟宁还没开口，招财边急不可耐道。
“财务，这那种精良款是不是有点少啊？”
一天一组，一组两个人做那种精细款。一天下来，撑死也就只能做二十多件。
这几天，招财卖那种死鬼死鬼衣服都有点上头了，自信爆棚。
精细款要是卖的好了，一件都能抵那两件了。
孟宁不答反问，“文工团这两天生意没之前好了吧？”
“嗯。”
招财点头，并不觉得挫败。
现在文工团几百号人，一多半的人都穿着他卖的衣服。
这个量已经很可以了。
“那你想好下一站去哪儿吗？”
招财这两天一直在蹲点，自信坦然，“想好了。财务，我准备去咱们这开街。”
开街，也就是南市的商务街，百货大楼、供销社、小数点童装店等等，基本都在里面。
但那条街是纯开阔的街道，没有任何能蹲卖的倒爷地方。
“开街？”孟宁没有反驳，也没有认同，“你准备卖给谁？”
“谁来，我卖给谁。”
招财真的很像何波，身上都带着闯劲儿，“遇见过年买衣服了，我逮着机会就去问问。遇见那些售货员下班了，我就去看看。”
孟宁不置可否。
招财打了个响指，“那条街，市场肥着呢。”
“那你觉得你一天能卖出多少件？”
招财想了下，谦虚道，“三十往上吧。”
那条街上都是店铺，里面都是美差售货员，工资高又体面。
招财已经隐隐摸到敲门了，要是孟宁能供的货能跟上，他其实一天想要四十件。
“我给不了你三十。”孟宁也很直接。
做三十件精良款，就需要三四个人一天不停地做下去。
利润一天就是十五，那也才四百五。
何况，招财根本一件衣服买不到三十。
而要是三四十个人做简易款，做一天，怎么着也得有个六十件。
利润薄点，就是八块，那也就四百八了。
更重要的是，简易款的市场远比精良款的市场广阔。
招财脸色微沉，面上可见的沮丧。
孟宁教招财，“我能给你的货也就是一天二十件，你感觉满足不了你能开发出来的市场。那换个角度，你现在开发出来的市场配的上我给你货物的价格吗？”
招财看向孟宁，“财务？”
“临近年关，我本来是打算关了精良款的运作，但看你是在带回来的效益过好，才留下两个人每天运转。”
才怪。
孟宁本来就打算留着这条线，攒攒准备在往市高中那边走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭条件一般往上的。
但现在，招财选的方向明显跟她预想的有些出入。
“这条线，是我给你留的。但你要怎么做，怎么卖才能配的上这样的运转。”
孟宁忽悠招财，说的深不可测，“你认为的市场有很大，但里面的人不一定都会买。想买衣服的人或许有很多，但不是每个人都能买的上。”
“有时候，越是缺货，越是买不上，才越能看出东西的价值。”
“招财，我至始至终对你的要求都不仅仅是把这筐衣服卖完。”
招财沉默，蹲在角落里，抱着他的筐子，数着衣服，倍感责任重大。原、原来，我在财务心里这么么重要吗？
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孟宁说完招财，便不再看他。
而后，又从抽屉里掏出南市地图。
“大文，你今天往汽车站那边走，汽车站周围挨着的就是锅炉厂，煤渣厂，你绕着顺便都走一下。看看市场，为明天做准备。”
“好。”
“陈陌，你今天接大文的班，你去火车站附近转转，看看这两天的外来返市客流以及戒严情况。”
这批衣服，孟宁主要还是想赶年前在火车站或者汽车站及站点周围卖出去，蹭一波过年返市。
“好。”
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南市的大学，孟宁基本上都摸过一遍。
暂时不准备再出去。
上午留在出租屋内整理了一下昨天的收入，以及这两天总的收入。
一万出点头。
除去成本跟人工，利润再提两成分到账面上，留作储备金。
估计，生意结束了，账面都能差不多恢复到何波之前的样子。
要是何波不那么败家，回来的时候，还能再带回来一点。
那就更好了。
孟宁想着过年最起码能到手小几千块钱，心里就跟喝了蜜似的，美滋滋的。
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算完账，孟宁又走了趟仓库，核算了一遍账目单子和仓库货物数量。
袁河陪着她一起忙上忙下的跑着，走的时候，还给孟宁拿了块柚子。
孟宁嫌凉，掰了一小块，放嘴里，冰冰凉凉，直冒头顶。
吃了一小块，就没在吃，大致核了下粮食跟煤炭的数量。
“炉子还能用吗？”
“能用的。”袁河也不在意，接过孟宁掰剩下的柚子三两口塞嘴里，“财务，都好着呢。”
“屋顶，窗户都看了吗？”
袁河呛了下，咳两声，含糊道，“财务，昨天不是刚下雪吗？这屋顶都是雪，我想着等雪化了再看。”
昨天雪下的这么大，屋顶不都撑住了吗？
也没见渗水或者压塌什么的。
袁河其实没有把屋顶当成个事。
“尽快。”孟宁蹙眉，“那你们先把窗户和门检查一下。年头了，天也冷，贼也多，这两天务必把门和窗户检修一遍。”
仓库到没事，主要是仓库旁的小屋子，当初资金不足，也只是潦草一建。
今天冬天天冷，孟宁怕他们几个大男孩不注意，再出什么事了。
她干脆给他们定下时间，“明天下午，我来之前，要看到你们检修后的样子。”
袁河苦着脸，“是，财务。”
————
孟宁转了一圈，也就下午三四点了。
没顾得上休息，又从仓库走回家，带着晨晨和冬冬逛街买了两身衣服。
连带着韩竟，她都帮着挑了一身。
选完衣服，孟宁也就陪两孩子吃了顿饭，又让韩竟把她送回了出租房内。
她今天的账还没盘呢。
天空中飘起雪花，屋子里几个老娘还在踩着缝纫机。
“她们一般都几点走呀？”
孟宁拿着手电筒在屋檐下看了眼，“这都七点多了，让她们收拾收拾，准备走吧。”
这天还下着雪，又都是女人，这黑灯瞎火的，她们晚上怎么回去？
大文有点心虚，没敢看孟宁，“孟姑娘，昨天，我娘让我在隔壁屋里炕上铺了个垫子，她们晚上不回去了，都睡这。”
孟宁哑然，“都不回去了？”
“离得近了，像大鸣家都回去。但其他人这两天都没走。”
“她们都想着多干点，既能挣点钱，又，”大文顿了顿，“又能帮帮咱们生意。”
这都是大文娘她们最朴实的情感了。
在他们看来，何波孟宁帮了他们家，她们也自然想为他们回报些什么。
“还有屋子吗？”
大文点头，“有。”
当初看上这间房子，也是因为这间房子位置偏又宽阔。
孟宁低声道，“帮我收拾出一间。”
大文愣愣抬头，“财务？”
孟宁开了手电，一个人披着雪，走下台阶。
“去吧。”
————
也不知道是不是老天都想帮孟宁，这雪又连着下了一夜才停。
这两天因着连着夜下暴雪，白日里的温度骤降，棉服生意比之前看着竟要翻倍。
招财等人都慢慢开始往上提价。
尤其是那些外来回南的，一下火车，刚出来，迎面就是北风肆虐，冻得直哆嗦。
陈陌在火车站卖棉服生意好到火爆，没几天，火车站便开始出现竞争者。
三两倒爷拿着蛇皮袋子，拎着棉服偷摸卖着，见着那些人都迎上去问。
陈陌性子稳，不急不躁，身上穿着干净地棉服，也不像其他人那样见着谁都上去问。
他只盯着那些要么带着老婆孩子，要么冻得狠得，再然后，就是那些穿着干净的。
陈陌衣着得体，做事也认真讲究。
他拿出来的衣服棉花宣和，针脚细腻，表面干净无瑕疵，不沾水，也不见灰。
最主要的是价格也公道，比其他漫不加价，等着让你去跟他还价的倒爷，划算多了。
也省心多了。
渐渐地，其他倒爷拉着的人都是一脸不耐烦地走开。
而陈陌看上而下手的人，十有七八都是能成的。
有的买完一件，还想着给家里弟弟或者老子爹买一件，也没着急走。
慢慢地，陈陌周围还围成了一个小圈子。
在闹哄哄地站台格外喧闹，越是人越多，越是有人挤着想过来。
————
陈陌性子谨慎，合上竹筐，不再买了，“拿衣服的，你们要不要？要了付钱，不要的，给我还我回来。”
“欸，我说大兄弟，你合上盖子干嘛，我们这都没挑完呢？”
“剩下的不卖了，就这么多。”陈陌沉着一张脸，“你要不要？”
“你这多少钱一件？”
“长袄十八，短袄十五，不还价。”
“真贵。”拿衣服的大哥啧了声，“大兄弟，我们这么多人呢，都看上了。你便宜点，便宜点，我们就都拿走了。”
“对对对，你便宜点，便宜点，我们就都拿走了，你也好早点回去休息。这么冷的天。”
“不还价。”
陈陌力气大，握着那位大哥的手，把衣服拿回来，“你们不要的，把衣服给我。”
旁边的几个拿棉衣的人瞬间把手里的衣服拿紧了，缩了缩手，有的甚至都开始掏兜付钱了。
“卖衣服的，你手里拿的是什么号？是不是大号，要是大号，我买了。”
陈陌看了眼尺码，“大号。”
没挤进最里面的高大男人，长臂一伸，把钱递了过去，“那给我吧，我买了。这天可真他妈冷。”
陈陌接过钱，当着刚刚那位大哥的面，把手里的长袄递了过去。
男人接过衣服，立马就穿上了，拉锁一拉，“别说，你们这个拉锁还挺洋气。”
穿好衣服，男人拎着手里的包，挤出人群，“真暖和，比我上车在东市买的还暖和。卖衣服的，你这衣服住的还挺实在。”
陈陌忙着收钱，没接话。
有人带头付了钱，还夸着暖和，剩下的两三刚刚抢到衣服的，也痛快的付了钱。
当然，也怕陈陌再给他们收走。
“欸，我说大兄弟，你把我手里的衣服拿走了，你不得再给我拿一件新的吗？”
刚刚那大哥完全都没当回事，他离得近，分明看见陈陌筐子里还有着几件衣服。
拿了衣服的欢天喜地的走了，刚刚手慢没抢到的，自然想着再蹲一波。
陈陌收了钱，盖好盖子，把筐子单手拎起来，倒背在胸前，眼神警惕看向四周。
“没了。”
“没了？”大哥伸手就想开陈陌怀里的筐子盖。
陈陌避过，捏着大哥的手腕，微微用劲，刚刚那大哥就疼得整个人扭起来，“哎呦哎呦”地叫着。
“我说没了，听不懂人话？”
大哥疼的龇牙咧嘴，“听得懂，听得懂。”
陈陌警惕心极强，眼睛瞟着不远处似有人，胳膊上似带着红袖章。
他不想闹大，狠狠一甩手，麻利越上高台，走的头也不回。
大哥捂着手腕，见陈陌走远了，才敢低声骂了句。
“你他妈不就是个倒爷，看把你洋气的，鳖孙子！要是再见着你了，你看爷爷怎么收拾你。他妈的。”
————
陈陌谨慎，没出站台，绕道下站台口那边的矮墙处。
他背靠着墙，拿出杯子喝了口水，想着早上背的火车到站时刻表，心里估量时间。
四十分钟左右，应该还会一班车。
等二十分钟，再出去。
水刚入喉咙，陈陌似隐约听见后面有脚步声。
他刚想回头，脖颈却被人按着，脑袋转动的范围被人为控制而变得狭窄，目光所至，是一件黑色的大衣袖子。
他耳边似传来一道带着笑意的声音。
“大兄弟，”那人轻笑，带着几分漫不经心，“你这衣服是怎么卖的？”
作者有话说:
鞠躬，感谢
我昨天明明在零点更新了的，只是少了几千字（心虚的扣手手）
今天，我给小可爱们表演一个旋转跳跃，日万。
再次鞠躬，感谢。
不会不更，不更会请假。
爱你们~啾一口~
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