第74章 、善缘_118
————
孟宁下午在仓库那边算了一下的进账,今天一个上午进账是将近一千三。
一件衣服的均价是在二十上下，除去棉花、衣服、人工等，纯利润基本都是在十块左右。
基本上算是对半。
那如果转去做哪些简单款式的棉服，不用绣花,也不用特意噱头。
做一件衣服的效率应该会大大提高。
效率提高,价格可以往下面降一降。
市场应该也不错。
明天可以让那些大娘们试试。
至于,童装。
孟宁拿笔在后面画了一个叉，暂时开不起来。
人手不够。
而且，现在一家一户都是好几个孩子。
一件棉袄再便宜也要七八块吧，孩子不说多,三个孩子就是二十多了。
孩子的衣服，只能卖给那些家里有钱的，愿意花钱的。
走那些大众款是走不通的。
可要是单独做的话,又要重新画图,重新描边,人工投入过大。
而且市场绝对没有成人市场大。
有点不划算。
孟宁收拾自己的东西,儿童市场绝对有利润。
可，最关键的是,现在人手不够。
只能把东西投到利润空间最大的地方，才最能实现它的预期价值。
人手，人手,还是人手。
孟宁有些烦躁地收拾东西，要不明天干脆也别让进宝跟着去了,留他在家里做衣服吧。
或者,她要不也学学踩缝纫机？
晚上加班做做？
————
算完账,孟宁收拾好东西,锁好小屋门,检查完仓库，又回到租房内。
“怎么还没走？”
出租房内灯火通明，缝纫机发出细小的声音。
大文娘笑道，“财务，大文跟我说，咱们生意好，做得不够卖的。让我留这再多做几件，我一想，这多好的事儿啊。又能多赚不少钱。”
“这也太晚了？”孟宁看了眼房子里临时凑个仓库里搬过来的小闹钟，“这都六点半了，你们都吃饭了没？”
“吃了，吃了，”大叶也笑，鬼精鬼精的，跟着大文喊她财务。
“财务，都吃过了，晚上的饭还有肉呢，都是面粉做的大馒头。财务，你要是不赶我们，我们也不想走，这有灯有炉子还有大馒头。你就是不给我钱，我也愿意在这做衣服。更别提，做一件衣服，你还给我们钱。我们也不想走这么早。”
“就是就是，财务，你要是急了，你先回去吧。我们也想多做几件，等着过个肥年。”
招财老娘是一个很温柔的女人，冲着孟宁和善笑了笑，“财务，您也忙一天了，先回吧。大家都在这呢，也有个照应。谁累了，要走了，我让招财把她们都送回去，您放心。”
孟宁看着灯光下带着笑的她们，认真诚挚，没有一点儿的抱怨。
她知道这很大的原因都是何波之前结的善缘。
孟宁真情实意地给她们鞠了一躬。
众人忙起身，孟宁名义上还算他们东家。
哪有这样的。
“谢谢你们，”孟宁眼睛扫过他们，“不管你们因为什么留下，我都感谢你们。谢谢你们所有的坚守与付出，感谢你们的勤勉。在此，我也向你们保证。”
孟宁说的认真，“我一定竭尽所能，把咱们这个生意做好。让我们所有人都能开开心心过一个肥年。”
这是孟宁给他们所有人的承诺。
也是孟宁给自己的誓言。
“好！”
招财他们几个大男孩带头鼓掌，又闹腾起来。
“财务，你这光说没用呀，你过年是不是得给我们发个大红包。”
“对对对，财务过年你得给我们弟兄几个额外多发个红包。”
孟宁笑，爽快应下，“好，咱们一起加把劲儿，冲过年前这几天。等过年的时候，我给你们一人发一个大红包。”
“财务大气！”几个大男孩的声音想起，此起彼伏。
————
孟宁没有耽误他们干活，说完话，便跟着大文一起从屋里退了出来。
出来的时候，孟宁还在跟大文问出租屋的情况。
“安全还是首要的，粮食跟煤炭不能停，基本的需要都要满足。”
“孟姑娘，我明白。”大文一一应下。
而后，她才想起来，“对了，孟姑娘，刚刚那边传来信，牛玉被学校开除了。”
“开除了？”
“学校那边给的消息是上头的话，估计是那位夫人动手了。”
孟宁没吭声，却想起那年牛丽芳为牛玉上学找人，特意赶回南市。
牛丽芳花钱找人牵线，最后竟然牵线牵到了何波那里。
“孟姑娘，咱们要干预吗？”
“不管她。”
孟宁没时间管牛玉，“盯着她，别让她搞事情。我现在腾不出手收拾她，等这段时间过去了再说。”
“明白。”
相比于牛玉，孟宁更担心的是有大树靠着的周三儿，“周三儿怎么样？他那几个人放出来了吗？”
“还没有放出来，但估计也快了。”大文尽职尽责汇报着自己听到的消息，“听张秘书传回来的消息，那位这几天脸色都不好，应该是家里又闹起来了。”
“没事，不管他们放不放出来，未来一段时间，他们都会安分不少。”
孟宁看着天色，低叹口气，空气里却隐隐有了哈气。
看来，这个冬天的天是越来越冷了。
“多注意点。”
“明白。”
————
往后几天，孟宁都恨不得住在出租房内。
每天一睁眼就往出租房内跑，回来的时候，基本都是披星戴月。
有时候韩竟不盯着她，她早上连饭都顾不上吃。
“怎么样？”
“简单款现在已经做了有两百件了。”进宝俨然成为了里间做衣服的小管家，“财务，昨天又做了有三十七件。咱们是继续存着，还是现在开始买？”
“不存了，现在都腊月十二了，也没几天了。准备今天开始带出去卖。”
大文问道，“财务，咱们那怎么卖？是分成便宜款跟贵款两种吗？”
“搭配着卖。”孟宁这两天已经很开始双线开工，明显地压制了噱头款的数量。
“简单款的低价我打算订到十二，有布票的话可以适当便宜。”孟宁让进宝把衣服分开装进筐子里，“简单款的话，大文你还去火车站医院这些客流量大的地方，流动销售。搭着几件之前那种贵一点的。”
“陈陌，你带着去钢铁城，煤矿厂这些地方转着看看。主要是卖这种普通款。这种咱们是量产，价格活便些，以卖为主。明白吗？”
“明白。”
“至于招财，”孟宁刚开了个口，招财忙道。
“财务，我还是去卖加那些漂亮长袄吧。那些姑奶奶有钱又任性，我带那些东西去，我感觉不止卖出去那些东西，很可能把我们之前高定价的东西也给拉下来了。”
文工团后面那条巷子蹲着的人这么多，贩卖衣服的也不少。
招财为什么能每天生意都这么好。
很大一部分原因是因为他贵，而且贵的出名。
贵到那条街的倒爷看见他都酸的牙疼。
他要是带着这些价格相对低一点的去，在那群挑剔的演员面前，印象分就会损失不少。
不划算。
“我本来也没打算让你带。”
招财跟文工团那些小姑娘们相处的都不错，每天卖完货，还拿着小册子等着那群他姑奶奶们说着预定款式。
文工团的市场，招财开拓着明显游刃有余。
这孩子生意天赋不亚于何波。
孟宁笑，“招财，我只是想告诉你，文工团的你待不了几天了。”
在大的市场，也有饱和的一天。
招财这几天已经从文工团里榨取不亚于一千的流水。
招财也不是个傻子，很快想明白。
“财务，那我以后去哪儿呀？”
要不，他今天卖完去踩踩点。
“自己想。”
孟宁把桌子上的南市地图卷吧卷吧递给招财，“自己提前想想你准备去哪儿。”
招财:“......”
————
陈陌等人抱着筐子先后离开，孟宁也背着一筐，赶去南农大。
孟宁这几天也没闲着，基本上靠着一双脚，把南市的几所大学跑了个明白。
一到南农大，孟宁抓过四个门，靠着经验，在其南门门口后的小巷子，隐隐见着几个倒爷样子。
孟宁也学着他们的样子蹲在门口，完全忽略周围倒爷的打量目光。
几个倒爷面上纷纷露出瞧不起看不上的神色，一个小娘们还敢学着他们的样子干这一行。
一看就是个新手，做两件衣服，就上赶着来卖。
也不看看是不是她能干的活。
天寒地冻，一会儿没了生意，可千万别哭。
那些衣着光鲜的学生结伴走过小巷，几个倒爷争先恐后地围上去，完全不跟孟宁一点空间。
明摆着排外。
孟宁也不介意，她位置站在那几个倒爷对面，靠着巷口。
总有一两个她能接触到，孟宁可不管他们穿的怎么样。
说不住里面就有她的潜在客户。
甭管谁走过她身边，孟宁都会客客气气问一句，要不要看看棉服。
孟宁长得漂亮，问话问的也客气，又不过分热情。
大部分人还是会停下来看看的。
再加上孟宁嘴甜，常把人夸到不好意思。
推荐衣服，也因人而异。
遇见两个女生一起走，便推荐她们买相同颜色类似花型的姐妹装；遇见情侣便推荐他们买男女款噱头版的情侣装；遇见一个男生或者几个男生，便推荐他们买简单大方的普通款。
反正是不会放过任何一个从她眼前走过的人。
渐渐地，孟宁摊子前的人越积越多，已经有了挤拥不动的趋势。
那些原本还在其他倒爷那的学生注意力也渐渐被孟宁摊子给吸引走。
而后，走的头也不回。
“巷口那个漂亮姑娘是卖什么的？怎么这么多人？”
“不知道，走，咱们也去看看。”
孟宁总共也就带了三十件衣服，很快，不到一个上午就卖完了。
卖完，孟宁收拾东西就走了。
“暧，明天你还来吗？我想给我男朋友买一件，我刚刚没抢到。”
“明天不来，过几天看吧。”
一件衣服再便宜也是十几块，短时消耗不了这么多。
孟宁打算再等几天，看看天气，要是天寒了，她肯定会再来一趟的。
毕竟，南市总共也没几所大学。
————
见到孟宁终于走了，其他倒爷纷纷松了一口气。
终于没人跟他们抢客源了。
“欸，同学，你们要不要看看我这的围巾手绢，都是外面货。”
“香香，你要去看看吗？”女同学问着同伴。
“不看了不看了，刚抢到一件衣服，兜里没多少钱了。”香香问同伴，“你刚刚没抢到衣服，你要去看看吗？”
“我也不去了，刚刚那女的不是说过两天还来吗？我攒攒吧，过两天来买那件衣服好了。也不知道，过两天还会不会有其他花色。”
“应该会吧。”旁边女生也参与到他们话题来，“我之前有个同学是南大的，他们学校门口卖的最早。当时好像只有四五种花色，你们看刚刚我们那有七八种呢。以后只会越来越多。他们家的衣服可比供销社进的货好太多了。”
“可不是，我有个同学是工大的，他们学校也有卖的，也只卖了一天。我还以为咱们学校门口没人来呢。”
“也不知道她什么时候才会再过来。”
女生们说说笑笑离开，男生们更是卖完衣服就走。
剩下的几个倒爷接下来几天生意惨淡，欲哭无泪。
谁家的钱都不是大风刮来的，谁能买完一件新棉袄后，还能有闲钱再买那些零嘴和头饰。
那几个倒爷后知后觉的意识到，刚刚那个小娘们可不是什么新手。
那明明是个熟练地老手！
————
孟宁前脚刚走，站在不远处的韩竟也掐灭了烟，跟着走了。
跟他一起来的是他曾经的战友，现在的无业游民大鸣。
大鸣道，“哥，那就是嫂子啊。”
“嗯。”
大鸣拍着马屁，“虽然刚刚嫂子遮住脸，但一看就是个长得漂亮的，配我哥。”
韩竟眉头轻皱，闪过无奈，“也是个胆大的。”
这几天，孟宁早起晚归，一看就是搞事情了。
韩竟哪儿放得了心，暗地里总是会跟着孟宁，就怕小狐狸一个不小心，再把自己给卖了。
家里两孩子也都交给大鸣婆娘去帮着照顾，韩竟日常给他们算工钱。
也算帮帮他们。
大鸣倒是很佩服孟宁，“嫂子胆子大，但干成的事也大啊。光着一个进项，一天的流水估计至少就得这个数。”
大鸣伸手比了个五。
“怎么着也得有五百吧。”
韩竟微摇头，五百？
估计要多。
小狐狸铺了这么大的成本，绝对不是想着小打小闹收官的人。
大鸣面露艳羡，“哥，你要不问问小嫂子还要人不要？”
韩竟眼眸转深，定定看向他，“怎么，你也想干这一行？”
作者有话说:
鞠躬，感谢
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孟宁下午在仓库那边算了一下的进账,今天一个上午进账是将近一千三。
一件衣服的均价是在二十上下，除去棉花、衣服、人工等，纯利润基本都是在十块左右。
基本上算是对半。
那如果转去做哪些简单款式的棉服，不用绣花,也不用特意噱头。
做一件衣服的效率应该会大大提高。
效率提高,价格可以往下面降一降。
市场应该也不错。
明天可以让那些大娘们试试。
至于,童装。
孟宁拿笔在后面画了一个叉，暂时开不起来。
人手不够。
而且，现在一家一户都是好几个孩子。
一件棉袄再便宜也要七八块吧，孩子不说多,三个孩子就是二十多了。
孩子的衣服，只能卖给那些家里有钱的，愿意花钱的。
走那些大众款是走不通的。
可要是单独做的话,又要重新画图,重新描边,人工投入过大。
而且市场绝对没有成人市场大。
有点不划算。
孟宁收拾自己的东西,儿童市场绝对有利润。
可，最关键的是,现在人手不够。
只能把东西投到利润空间最大的地方，才最能实现它的预期价值。
人手，人手,还是人手。
孟宁有些烦躁地收拾东西，要不明天干脆也别让进宝跟着去了,留他在家里做衣服吧。
或者,她要不也学学踩缝纫机？
晚上加班做做？
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算完账,孟宁收拾好东西,锁好小屋门,检查完仓库，又回到租房内。
“怎么还没走？”
出租房内灯火通明，缝纫机发出细小的声音。
大文娘笑道，“财务，大文跟我说，咱们生意好，做得不够卖的。让我留这再多做几件，我一想，这多好的事儿啊。又能多赚不少钱。”
“这也太晚了？”孟宁看了眼房子里临时凑个仓库里搬过来的小闹钟，“这都六点半了，你们都吃饭了没？”
“吃了，吃了，”大叶也笑，鬼精鬼精的，跟着大文喊她财务。
“财务，都吃过了，晚上的饭还有肉呢，都是面粉做的大馒头。财务，你要是不赶我们，我们也不想走，这有灯有炉子还有大馒头。你就是不给我钱，我也愿意在这做衣服。更别提，做一件衣服，你还给我们钱。我们也不想走这么早。”
“就是就是，财务，你要是急了，你先回去吧。我们也想多做几件，等着过个肥年。”
招财老娘是一个很温柔的女人，冲着孟宁和善笑了笑，“财务，您也忙一天了，先回吧。大家都在这呢，也有个照应。谁累了，要走了，我让招财把她们都送回去，您放心。”
孟宁看着灯光下带着笑的她们，认真诚挚，没有一点儿的抱怨。
她知道这很大的原因都是何波之前结的善缘。
孟宁真情实意地给她们鞠了一躬。
众人忙起身，孟宁名义上还算他们东家。
哪有这样的。
“谢谢你们，”孟宁眼睛扫过他们，“不管你们因为什么留下，我都感谢你们。谢谢你们所有的坚守与付出，感谢你们的勤勉。在此，我也向你们保证。”
孟宁说的认真，“我一定竭尽所能，把咱们这个生意做好。让我们所有人都能开开心心过一个肥年。”
这是孟宁给他们所有人的承诺。
也是孟宁给自己的誓言。
“好！”
招财他们几个大男孩带头鼓掌，又闹腾起来。
“财务，你这光说没用呀，你过年是不是得给我们发个大红包。”
“对对对，财务过年你得给我们弟兄几个额外多发个红包。”
孟宁笑，爽快应下，“好，咱们一起加把劲儿，冲过年前这几天。等过年的时候，我给你们一人发一个大红包。”
“财务大气！”几个大男孩的声音想起，此起彼伏。
————
孟宁没有耽误他们干活，说完话，便跟着大文一起从屋里退了出来。
出来的时候，孟宁还在跟大文问出租屋的情况。
“安全还是首要的，粮食跟煤炭不能停，基本的需要都要满足。”
“孟姑娘，我明白。”大文一一应下。
而后，她才想起来，“对了，孟姑娘，刚刚那边传来信，牛玉被学校开除了。”
“开除了？”
“学校那边给的消息是上头的话，估计是那位夫人动手了。”
孟宁没吭声，却想起那年牛丽芳为牛玉上学找人，特意赶回南市。
牛丽芳花钱找人牵线，最后竟然牵线牵到了何波那里。
“孟姑娘，咱们要干预吗？”
“不管她。”
孟宁没时间管牛玉，“盯着她，别让她搞事情。我现在腾不出手收拾她，等这段时间过去了再说。”
“明白。”
相比于牛玉，孟宁更担心的是有大树靠着的周三儿，“周三儿怎么样？他那几个人放出来了吗？”
“还没有放出来，但估计也快了。”大文尽职尽责汇报着自己听到的消息，“听张秘书传回来的消息，那位这几天脸色都不好，应该是家里又闹起来了。”
“没事，不管他们放不放出来，未来一段时间，他们都会安分不少。”
孟宁看着天色，低叹口气，空气里却隐隐有了哈气。
看来，这个冬天的天是越来越冷了。
“多注意点。”
“明白。”
————
往后几天，孟宁都恨不得住在出租房内。
每天一睁眼就往出租房内跑，回来的时候，基本都是披星戴月。
有时候韩竟不盯着她，她早上连饭都顾不上吃。
“怎么样？”
“简单款现在已经做了有两百件了。”进宝俨然成为了里间做衣服的小管家，“财务，昨天又做了有三十七件。咱们是继续存着，还是现在开始买？”
“不存了，现在都腊月十二了，也没几天了。准备今天开始带出去卖。”
大文问道，“财务，咱们那怎么卖？是分成便宜款跟贵款两种吗？”
“搭配着卖。”孟宁这两天已经很开始双线开工，明显地压制了噱头款的数量。
“简单款的低价我打算订到十二，有布票的话可以适当便宜。”孟宁让进宝把衣服分开装进筐子里，“简单款的话，大文你还去火车站医院这些客流量大的地方，流动销售。搭着几件之前那种贵一点的。”
“陈陌，你带着去钢铁城，煤矿厂这些地方转着看看。主要是卖这种普通款。这种咱们是量产，价格活便些，以卖为主。明白吗？”
“明白。”
“至于招财，”孟宁刚开了个口，招财忙道。
“财务，我还是去卖加那些漂亮长袄吧。那些姑奶奶有钱又任性，我带那些东西去，我感觉不止卖出去那些东西，很可能把我们之前高定价的东西也给拉下来了。”
文工团后面那条巷子蹲着的人这么多，贩卖衣服的也不少。
招财为什么能每天生意都这么好。
很大一部分原因是因为他贵，而且贵的出名。
贵到那条街的倒爷看见他都酸的牙疼。
他要是带着这些价格相对低一点的去，在那群挑剔的演员面前，印象分就会损失不少。
不划算。
“我本来也没打算让你带。”
招财跟文工团那些小姑娘们相处的都不错，每天卖完货，还拿着小册子等着那群他姑奶奶们说着预定款式。
文工团的市场，招财开拓着明显游刃有余。
这孩子生意天赋不亚于何波。
孟宁笑，“招财，我只是想告诉你，文工团的你待不了几天了。”
在大的市场，也有饱和的一天。
招财这几天已经从文工团里榨取不亚于一千的流水。
招财也不是个傻子，很快想明白。
“财务，那我以后去哪儿呀？”
要不，他今天卖完去踩踩点。
“自己想。”
孟宁把桌子上的南市地图卷吧卷吧递给招财，“自己提前想想你准备去哪儿。”
招财:“......”
————
陈陌等人抱着筐子先后离开，孟宁也背着一筐，赶去南农大。
孟宁这几天也没闲着，基本上靠着一双脚，把南市的几所大学跑了个明白。
一到南农大，孟宁抓过四个门，靠着经验，在其南门门口后的小巷子，隐隐见着几个倒爷样子。
孟宁也学着他们的样子蹲在门口，完全忽略周围倒爷的打量目光。
几个倒爷面上纷纷露出瞧不起看不上的神色，一个小娘们还敢学着他们的样子干这一行。
一看就是个新手，做两件衣服，就上赶着来卖。
也不看看是不是她能干的活。
天寒地冻，一会儿没了生意，可千万别哭。
那些衣着光鲜的学生结伴走过小巷，几个倒爷争先恐后地围上去，完全不跟孟宁一点空间。
明摆着排外。
孟宁也不介意，她位置站在那几个倒爷对面，靠着巷口。
总有一两个她能接触到，孟宁可不管他们穿的怎么样。
说不住里面就有她的潜在客户。
甭管谁走过她身边，孟宁都会客客气气问一句，要不要看看棉服。
孟宁长得漂亮，问话问的也客气，又不过分热情。
大部分人还是会停下来看看的。
再加上孟宁嘴甜，常把人夸到不好意思。
推荐衣服，也因人而异。
遇见两个女生一起走，便推荐她们买相同颜色类似花型的姐妹装；遇见情侣便推荐他们买男女款噱头版的情侣装；遇见一个男生或者几个男生，便推荐他们买简单大方的普通款。
反正是不会放过任何一个从她眼前走过的人。
渐渐地，孟宁摊子前的人越积越多，已经有了挤拥不动的趋势。
那些原本还在其他倒爷那的学生注意力也渐渐被孟宁摊子给吸引走。
而后，走的头也不回。
“巷口那个漂亮姑娘是卖什么的？怎么这么多人？”
“不知道，走，咱们也去看看。”
孟宁总共也就带了三十件衣服，很快，不到一个上午就卖完了。
卖完，孟宁收拾东西就走了。
“暧，明天你还来吗？我想给我男朋友买一件，我刚刚没抢到。”
“明天不来，过几天看吧。”
一件衣服再便宜也是十几块，短时消耗不了这么多。
孟宁打算再等几天，看看天气，要是天寒了，她肯定会再来一趟的。
毕竟，南市总共也没几所大学。
————
见到孟宁终于走了，其他倒爷纷纷松了一口气。
终于没人跟他们抢客源了。
“欸，同学，你们要不要看看我这的围巾手绢，都是外面货。”
“香香，你要去看看吗？”女同学问着同伴。
“不看了不看了，刚抢到一件衣服，兜里没多少钱了。”香香问同伴，“你刚刚没抢到衣服，你要去看看吗？”
“我也不去了，刚刚那女的不是说过两天还来吗？我攒攒吧，过两天来买那件衣服好了。也不知道，过两天还会不会有其他花色。”
“应该会吧。”旁边女生也参与到他们话题来，“我之前有个同学是南大的，他们学校门口卖的最早。当时好像只有四五种花色，你们看刚刚我们那有七八种呢。以后只会越来越多。他们家的衣服可比供销社进的货好太多了。”
“可不是，我有个同学是工大的，他们学校也有卖的，也只卖了一天。我还以为咱们学校门口没人来呢。”
“也不知道她什么时候才会再过来。”
女生们说说笑笑离开，男生们更是卖完衣服就走。
剩下的几个倒爷接下来几天生意惨淡，欲哭无泪。
谁家的钱都不是大风刮来的，谁能买完一件新棉袄后，还能有闲钱再买那些零嘴和头饰。
那几个倒爷后知后觉的意识到，刚刚那个小娘们可不是什么新手。
那明明是个熟练地老手！
————
孟宁前脚刚走，站在不远处的韩竟也掐灭了烟，跟着走了。
跟他一起来的是他曾经的战友，现在的无业游民大鸣。
大鸣道，“哥，那就是嫂子啊。”
“嗯。”
大鸣拍着马屁，“虽然刚刚嫂子遮住脸，但一看就是个长得漂亮的，配我哥。”
韩竟眉头轻皱，闪过无奈，“也是个胆大的。”
这几天，孟宁早起晚归，一看就是搞事情了。
韩竟哪儿放得了心，暗地里总是会跟着孟宁，就怕小狐狸一个不小心，再把自己给卖了。
家里两孩子也都交给大鸣婆娘去帮着照顾，韩竟日常给他们算工钱。
也算帮帮他们。
大鸣倒是很佩服孟宁，“嫂子胆子大，但干成的事也大啊。光着一个进项，一天的流水估计至少就得这个数。”
大鸣伸手比了个五。
“怎么着也得有五百吧。”
韩竟微摇头，五百？
估计要多。
小狐狸铺了这么大的成本，绝对不是想着小打小闹收官的人。
大鸣面露艳羡，“哥，你要不问问小嫂子还要人不要？”
韩竟眼眸转深，定定看向他，“怎么，你也想干这一行？”
作者有话说:
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