第三三六三章 磨刀不误砍柴功
第三三六三章磨刀不误砍柴功
于淼虽然对汽车行业不是很内行，但多年的商业经验，还是让她瞬间听出来，对方的这个外销方案有点高大尚了，不太适合这里的实际，所以，她才会这么问。
李立群这么一说，于淼更加的相信自己的看法是正确的了。
“你说呢，王总？”李立群说完之后，于淼看着王壮问道。
“我们已经商量过了，准备成立一个销售二部，主要针对的是国内市场，人员以原来的销售人员为主，然后在各主要地区，招一些代理商。这样的好处，一是对这些地区比较熟悉，二是可以节约大量的成本。”王壮说道。
“小李，你也是这个意见吗？”听王壮说完，于淼想了一会问道。
“是的，是我们一起商量的，走国内四S店的模式。”李立群说道。
“好，那就按你们的意见，成立国内销售部，这样还有利于相互竞争。”于淼当场拍板道。
“这不公平……”听于淼这样一拍板，招聘进来的团队负责人，马上提出抗议着说道。
“怎么不公平了？”于淼看着对方问道。
“虽然我们的方案主要对象是国外，但国内的市场也应该是我们团队的……”
内容未完，下一页继续阅读“没有错，你们也可以开发国内市场，包括你在方案里面没有纳入的其它战乱国家的市场。而且业绩也算你们的，这并不矛盾。不过，二部的销售业绩，就跟你们没有关系了。至于说管理，你们两个销售团队，统一归总公司领导，也就是王总和李总。我们的合同试用期应该是一年吧，这样，一年之后，你们的销售业绩达到了要求，到时候，整个销售公司，可以归你们领导。
记住了，我们要的是销售团队，要的是销售业绩。希望你们不要辜负了我们的希望。”于淼说道。
“可是……”
“还有什么问题吗？”
“如果因为产量供应不上而影响了销售呢？”对方想了想说道。
“按着合同的条款办，这一点你们不用担心。我不否认你们是优秀的销售团队，但有一点，你们可能有些认识上的不足，那就是这里的情况与其它大城市的情况是不一样的，而我们的产品定位更多的是定位在国内，是这一地区大大小小的武装组织，之前我们给过你们相关的资料，你们应该清楚这一点的。当然了，两个月之后的越野车项目，应该说更适合你们的这个方案，这也是我们为什么还要试用一年的最主要原因，我想提醒你们团队一下，一定要把目标定准了，只有定准了目标，才能更有效的开发市场。”于淼对着销售团队说道。
听于淼这么一说，团队的负责人不由得老脸一红，好一会儿，没说出话来。
他们还真的没太注意看公司给他们提供的那些资料。作为中东最优秀的销售团队，当然有自负的资本了，几年来，他们的团队，一直占据着中东销售榜的前茅。
这么说吧，如果不是罗沙所提供的条件有很大的诱惑性，他们是不
会来到这里的。不过，来到这里一看，这里的条件和环境，尤其是汽车项目的前景，还是把他们给征服了，所以，这个团队才决定留下来。
人是留了下来，不过，在他们这些专业人员的眼睛，多多少少的还是有点瞧不起这些外行人的意思，这也是销售团队不重视这些资料的主要原因。
内容未完，下一页继续阅读“于董，如果我们这个时候选择退出，您不会不同意吗？”对方听于淼这么说，团队的负责人说道。
“没有问题，还是那句话，一切按着合同条款办，我想，你们的这个团队，在中东也不是一天、两天的了，服务的企业，也不是一家、两家的了，虽然我们是一个新企业，但是，如果我们没有对这个行业的相当了解，是不会进入这个行业的，何况我们也有合资的伙伴呢？都是世界最知名的企业。
其实，我们之所以选择了你们团队，并不是因为只有你们一个团队应聘了，主要原因是你们在中东比较优秀，但放在世界的范围内，不客气的讲，你们可能连前五十都进不去。
所以，我们相互选择的范围还是非常大的，以我们的条件，招到你们这个水平的团队甚至比你们强的团队，不是太难的事儿。”一听对方这么说，于淼可就不客气了，脸色瞬间变得严肃了起来，看着对方说道。
“于董，我……我只是随便的问一下，并没有……没有其它的意思。”一听于淼这么说，对方的负责人马上软了下来说道。
“我也没有其它的意思。作为活跃于商界的成功团队，我们一切的商业活动，都应该遵循契约。你们说对不对？我们成立第二销售部，也是在契约基础上提出来的，符合竞争条款。
我想，这个时候，我们相互间应该做的，就是要证明自己有这份能力，而不是选择逃避，否则，不止是你们的失败，也证明我们管理层的目光失败。”于淼看着对方说道。
于淼的这番话，让对方团队的负责人脸上又是一红。
他怎么也没有想到，看着于淼只是一位弱不禁风的女子，说话也是曼声细语的，可没有想到，反应会这么敏捷，而且话说得十分到位。原本对方想，这位于董不过是个女流，所以，才这么要挟一下。可没有想到，要挟没成不算，反被对方将了一军，打了脸。
“于董，您说的没错，我们都是成功的团队，怎么可能选择逃避呢？我相信，我们之间的合作，一定会起到一加一大于二的效果的，在中东，再创造汽车销售的奇迹。”团队负责人反应一点也不慢，一看被打脸了，马上把话拉了回来，满脸堆笑的说道。
“希望如此，不过，我想，我们不但要听怎么说，更想看到是怎么做的。希望你们调整一下心态和方案，借着这一个月的时间，认认真真的进行一番市场调研，我们华夏有这样一句话：叫做磨刀不误砍柴功。”
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于淼虽然对汽车行业不是很内行，但多年的商业经验，还是让她瞬间听出来，对方的这个外销方案有点高大尚了，不太适合这里的实际，所以，她才会这么问。
李立群这么一说，于淼更加的相信自己的看法是正确的了。
“你说呢，王总？”李立群说完之后，于淼看着王壮问道。
“我们已经商量过了，准备成立一个销售二部，主要针对的是国内市场，人员以原来的销售人员为主，然后在各主要地区，招一些代理商。这样的好处，一是对这些地区比较熟悉，二是可以节约大量的成本。”王壮说道。
“小李，你也是这个意见吗？”听王壮说完，于淼想了一会问道。
“是的，是我们一起商量的，走国内四S店的模式。”李立群说道。
“好，那就按你们的意见，成立国内销售部，这样还有利于相互竞争。”于淼当场拍板道。
“这不公平……”听于淼这样一拍板，招聘进来的团队负责人，马上提出抗议着说道。
“怎么不公平了？”于淼看着对方问道。
“虽然我们的方案主要对象是国外，但国内的市场也应该是我们团队的……”
内容未完，下一页继续阅读“没有错，你们也可以开发国内市场，包括你在方案里面没有纳入的其它战乱国家的市场。而且业绩也算你们的，这并不矛盾。不过，二部的销售业绩，就跟你们没有关系了。至于说管理，你们两个销售团队，统一归总公司领导，也就是王总和李总。我们的合同试用期应该是一年吧，这样，一年之后，你们的销售业绩达到了要求，到时候，整个销售公司，可以归你们领导。
记住了，我们要的是销售团队，要的是销售业绩。希望你们不要辜负了我们的希望。”于淼说道。
“可是……”
“还有什么问题吗？”
“如果因为产量供应不上而影响了销售呢？”对方想了想说道。
“按着合同的条款办，这一点你们不用担心。我不否认你们是优秀的销售团队，但有一点，你们可能有些认识上的不足，那就是这里的情况与其它大城市的情况是不一样的，而我们的产品定位更多的是定位在国内，是这一地区大大小小的武装组织，之前我们给过你们相关的资料，你们应该清楚这一点的。当然了，两个月之后的越野车项目，应该说更适合你们的这个方案，这也是我们为什么还要试用一年的最主要原因，我想提醒你们团队一下，一定要把目标定准了，只有定准了目标，才能更有效的开发市场。”于淼对着销售团队说道。
听于淼这么一说，团队的负责人不由得老脸一红，好一会儿，没说出话来。
他们还真的没太注意看公司给他们提供的那些资料。作为中东最优秀的销售团队，当然有自负的资本了，几年来，他们的团队，一直占据着中东销售榜的前茅。
这么说吧，如果不是罗沙所提供的条件有很大的诱惑性，他们是不
会来到这里的。不过，来到这里一看，这里的条件和环境，尤其是汽车项目的前景，还是把他们给征服了，所以，这个团队才决定留下来。
人是留了下来，不过，在他们这些专业人员的眼睛，多多少少的还是有点瞧不起这些外行人的意思，这也是销售团队不重视这些资料的主要原因。
内容未完，下一页继续阅读“于董，如果我们这个时候选择退出，您不会不同意吗？”对方听于淼这么说，团队的负责人说道。
“没有问题，还是那句话，一切按着合同条款办，我想，你们的这个团队，在中东也不是一天、两天的了，服务的企业，也不是一家、两家的了，虽然我们是一个新企业，但是，如果我们没有对这个行业的相当了解，是不会进入这个行业的，何况我们也有合资的伙伴呢？都是世界最知名的企业。
其实，我们之所以选择了你们团队，并不是因为只有你们一个团队应聘了，主要原因是你们在中东比较优秀，但放在世界的范围内，不客气的讲，你们可能连前五十都进不去。
所以，我们相互选择的范围还是非常大的，以我们的条件，招到你们这个水平的团队甚至比你们强的团队，不是太难的事儿。”一听对方这么说，于淼可就不客气了，脸色瞬间变得严肃了起来，看着对方说道。
“于董，我……我只是随便的问一下，并没有……没有其它的意思。”一听于淼这么说，对方的负责人马上软了下来说道。
“我也没有其它的意思。作为活跃于商界的成功团队，我们一切的商业活动，都应该遵循契约。你们说对不对？我们成立第二销售部，也是在契约基础上提出来的，符合竞争条款。
我想，这个时候，我们相互间应该做的，就是要证明自己有这份能力，而不是选择逃避，否则，不止是你们的失败，也证明我们管理层的目光失败。”于淼看着对方说道。
于淼的这番话，让对方团队的负责人脸上又是一红。
他怎么也没有想到，看着于淼只是一位弱不禁风的女子，说话也是曼声细语的，可没有想到，反应会这么敏捷，而且话说得十分到位。原本对方想，这位于董不过是个女流，所以，才这么要挟一下。可没有想到，要挟没成不算，反被对方将了一军，打了脸。
“于董，您说的没错，我们都是成功的团队，怎么可能选择逃避呢？我相信，我们之间的合作，一定会起到一加一大于二的效果的，在中东，再创造汽车销售的奇迹。”团队负责人反应一点也不慢，一看被打脸了，马上把话拉了回来，满脸堆笑的说道。
“希望如此，不过，我想，我们不但要听怎么说，更想看到是怎么做的。希望你们调整一下心态和方案，借着这一个月的时间，认认真真的进行一番市场调研，我们华夏有这样一句话：叫做磨刀不误砍柴功。”
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